[마케팅] 케라시스 브랜드 마케팅 전략

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2010.10.01 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업 및 제품소개

2. 환경 분석

3. 경쟁사분석

4. SWOT분석

5. STP분석

6. 4P분석

7. 브랜드 마케팅

8. 문제점과 향후전략

<참고자료>

본문내용: ③ 유통
엘라스틴은 제품생명주기 상 도입기에서 성장기로 진입하고 있으므로, 유통 전략도 ‘(지역별) 선택적 유통 전략’에서 ‘집중적․집약적 유통전략’으로 변화하고 있다. LG생활건강 홈페이지의 고객문의 게시판을 분석한 결과, 2001년도(도입기)까지 엘라스틴은 수도권 내 대형할인매장 및 백화점 위주로 유통이 되었으며 지방에서는 대형할인매장에서조차 잘 유통되지 않아 소비자들이 대리점에서 제품을 구입하기도 하였다. 이제 성장기로 접어든 엘라스틴은 적어도 수도권 내에서는 완전한 집중적 유통전략을 실시하고 있다. 2002년 5월 현장 조사 결과, 엘라스틴은 대형할인매장, 백화점, 화장품 전문점, 편의점 등 거의 모든 형태의 매장에서 유통되고 있었다. 이는 시장 점유율 극대화를 목표로 최대한의 소․도매상을 확보하여 최대한의 소비자들이 엘라스틴을 구매할 수 있도록 하는 것이다. 한편 팬틴, 비달사순, 도브는 소규모 점포에는 잘 유통되지 않아 매장의 수적 확보에서 엘라스틴이 앞선 것으로 나타났다. 엘라스틴은 매장 수 뿐 아니라 매장 내 진열상태에서도 경쟁제품과 동등하거나 우월한 모습을 보였다. 가령 대형할인매장에서 엘라스틴은 전체 진열대의 왼쪽, 중간, 오른쪽 모두 3곳에 눈높이부터 무릎아래 높이까지 비치되어 있어 소비자들이 진열대의 어느 부분을 쳐다보더라도 금방 눈에 띄도록 해두었다.

④ 촉진
촉진 효과의 하이어라키 [인식->지식->좋아함->선호->확신->구매]에 적용시켜 보면 엘라스틴은 브랜드 런칭 시 빅 모델 전략을 이용한 광고의 Boom up을 통해 소비자의 브랜드 인지도를 높이는 데 성공하였다(인식, 지식 단계). 광고에 대한 호감(좋아함)이 제품에도 성공적으로 전이되어 소비자의 마음속에 고급스러운 이미지의 브랜드로 자리 잡았다고 할 수 있다.
다만 촉진 수단 통합 측면에 있어서 엘라스틴은 초기 광고의 이슈화 이후에 다른 경쟁 브랜드에 비해 광고 이외의 촉진 수단의 활용도가 떨어진다. 즉, 엘라스틴은 광고 이외의 다른 촉진 수단과의 통합된 마케팅을 행하지 못함으로써 광고나 제품에 대한 호감에 그쳤다. 이것은 또한 제품에 대한 실질적 판매로 이어지지 못하거나 런칭 광고시의 초기 구매가 지속적인 재 구매로 꾸준히 이어지고 성장하는 시너지 효과를 내지 못했다고 하겠다.

참고문헌: www.aekyung.co.kr
www.kerasys.net
www.elastine.co.kr
www.mypantene.co.kr
www.dove.co.kr
www.seri.or
www.inews24.com
www.fnnews.com
브랜드 마케팅 - (주)하쿠호도 브랜딩컨설팅, 김낙회 역, 굿모닝미디어, 2007
한국형 마케팅 성공 사례VOL.6 - KMA마케팅위원회, KMAC, 2007
패키지 디자인 - 최동신 외, 안그라픽스, 2006
애경산업, Life Cycle Assessment of Shampoo, 2006
프리미엄샴푸 <시장동향 리포트 2006> - (주)알앤디비즈, 알앤디비즈, 2006
프리미엄 샴푸 3파전 - 팬틴, 도브, 엘라스틴 - 강나서영, emars, 2004

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