컨디션 숙취해소음료시장의 마케팅 전략 분석

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목차: Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 환경분석 및 선점효과
2. 브랜드 분석
1) SWOT 분석
2) 경쟁우위 및 적합성
ⅰ.지각도
ⅱ. STP전략
3) 산업구조분석
3. 마케팅믹스
1) 제품
ⅰ. 컨디션 제품 설명
ⅱ. 모닝케어 제품 설명
ⅲ. 여명808 제품 설명
ⅳ. 결론
2) 가격
3) 촉진
ⅰ 광고
ⅱ PR
ⅲ 판매촉진
4) 유통
ⅰ 컨디션’의 주요 판매처, 기타 판매처
ⅱ 모닝케어’의 주요 판매처, 기타 판매처
ⅲ 여명 808’의 주요 판매처, 기타 판매처

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 부록

본문내용: ② 저가를 버리고 품질을 선택한 컨디션
컨디션이 92년 국내 최초로 숙취해소음료시장을 형성하여 16년간 1위를 지켜오면서 몇 차례 변화의 과정이 있었다. 2003년 여러 경쟁업체들의 숙취해소음료시장 진입으로 시장이 성장기로 접어들던 당시 컨디션파워의 전 모델이었던 컨디션F의 장점은 높은 인지도와 싼 가격이었다. 여명808의 절반값인 2천원에 판매되고 있었는데 문제는 효능이었다. 여명808은 물론이고 다른 제품들보다 효능이 떨어진다는 평을 받아왔던 이유로 제조사인 CJ는 2005년 5월에 천연식물에서 추출한 숙취 감소활성인자(ADH)를 보강한 '컨디션 ADH'를 새롭게 출시했고 가격도 3천원으로 인상하기에 이른다. 이어 그해 말 4천원의 가격으로 등장한 모닝케어 및 기존 여명808의 시장점유율이 갈수록 커지자 CJ는 4000원대로 가격인상을 단행하면서, 컨디션ADH에 용량을 늘리고 다른 부가적인 효능까지 첨가하여 2008년 컨디션파워를 출시한다.

③ 편의점 및 약국에서의 판매가격과 가격경쟁을 피하기 위한 노력
앞서 보았듯이4~5천원대의 비교적 비싼 가격에도 불구하고 시장규모가 성장할 수 있었던 것, 그리고 이렇게 비슷한 가격으로 통일된 여러 경쟁상품들이 등장했다는
점에서 숙취해소음료의 제조사들이 가격경쟁을 피해 유통이나 촉진면에서 차별화 전략을 펴고 있다는 사실을 짐작할 수 있다.
상품명
제조사
용량
가격
시장진입시점
가격경쟁을 피하기 위한
마케팅 차별화 전략
컨디션
CJ
100ml
\4,000
1992년
(국내최초)
업계 부동의 1위를 강조한
선점효과 구축, 수요유지
여명808
그래미
140ml
\5,000
1998년
구전효과와 특허 획득을통해
효능에 대한 높은 신뢰도
모닝케어
동아제약
100ml
\4,000
2005년
2만병 무료제공, 유명가수 음악
광고로 젊은층 적극 공략
닥터제로
한국
야쿠르트
100ml
\4,000
2008년
9월
프랜차이즈 주점과 공동 마케팅
땡큐
종근당
75ml +
환약750mg
\4,000
2003년
뚜껑에 알약을 첨가하여
한방약 이미지 형성

④ 싸다고 무조건 잘팔리는 것은 아니다
⑴ 대형마트의 장점 - 유통비 절감을 통한 가격 인하
대형마트의 가격할인 요인의 핵심은 '유통과정 축소'와 '묶어팔기'이다. 모든 제품들이 그러하듯이 숙취해소음료의 경우도 이러한 과정을 통해 기존 가격보다 10% 정도 할인해서 판매하고 있다. 그러나 제품 자체의 단가가 비싸기 때문에 3개 이상 묶어팔지는 못하고 있다.

⑵ 잘 팔리는 시간과 장소는 따로 있다 - 수요자의 접근성
기존 가격보다 저렴하게 구입할 수는 있으나 정작 수요자들의 접근성은 좋지 못하다고 볼 수 있다. 그 이유는 숙취해소음료 판매의 황금시간대와 장소가 대형마트와는 전혀 맞지 않다는 점에서 찾을 수 있다.
숙취해소 음료가 잘 팔리고 있는 지역은 유흥가와 오피스가로 매출 비중이 각각 42.9%, 38.5%를 기록, 타 지역보다 높게 나타났다. 유흥가에서는 심야시간대(22시~01시), 오피스가는 아침시간대(08시~10시)에 매출이 높있다. 이는 유흥가에서는 술을 먹고 난 후, 오피스가는 출근 후에 숙취해소음료를 즐겨 찾기 때문인 것으로 풀이된다.

⑶ 인터넷의 파격적 가격 - 지나친 가격저하에 따른 품질 의심
이미 4천원대의 가격으로 시장이 형성된 숙취해소음료 시장에 소비층의 불만이 없는 것은 아니다. 이 때문에 온라인상에서 단가 2000원대의 수준에서 박스단위의 다량 판매하는 업체도 등장했는데, 정상제품의 출고가가 3천원인 것을 감안했을 때 이들은 판촉용 상품이나 재고처분제품일 가능성이 있다는 제조사 측의 설명이다.

⑤ 가격이 내려가지 않는 이유 - 시장규모를 바탕으로 한 win-win 전략

참고문헌: 컨디션은 1992년 나온 이래 15년 숙취해소 음료 시장에서 점유율 60~70%를 차지하며 독보적인 1위를 지켜왔다. 지난해 한 포털사이트에서 '숙취해소 음료 하면 떠오르는 제품'을 묻는 설문조사에서 컨디션은 무려 70.9%의 응답률로 1위에 올랐다. 탄생한 지 15년이 넘은 브랜드임에도 노후화 조짐이 없는 성공적인 장수 브랜드로 업계에서 꼽히고 있다.
자료출처 : http://cjir.co.kr/fileupload/kor/sub7/2%20cj2007%20review%20of%20operation.pdf

소장 내에서 알코올성분을 포접, 섭취된 알코올의 소장내 체류시간을 연장시키고, 일부는 장에서 흡수되지 않고 바로 배설시킴으로써 간장 내 알코올분해효소의 부담을 덜어주어, 간장 부담을 경감시킨다. 또한 흡수된 알코올의 대사를 촉진시켜, 혈중알콜농도를 감소시키며, 알코올냄알콜 포접함으로써 음주중 호흡과 소변에서 발생하는 술냄새를 감소시켜주는 효과가 있다.
출처 : www.conditionpower.com 컨디션파워 성분

글루타치온은 1) 우리몸의 가장 강력한 항산화제로 각종 유해 프리라디컬을 제거한다. 2) 강력한 해독물질로 독성물질, 암, 공해, 담배 등 독성물질을 해독한다. 3) 면역체계를 강화 시켜 바이러스 를 제거하고 손상된 장기의 회복을 돕는다.
글루타치온의 주요기능
1) 가장 강력한 항산화제 : 프리라디컬 형성을 억
제하고, 프리라디컬로부터 세포손상을 방지
2) 해독작용 : 중금속, 공해, 약물 등을 해독한다.
3) 암 생성 억제 작용 : 암 특히 간암을 예방하며, 발암물질을 담즙을 통해 몸 밖으로 배출
3) 면역체계 강화: T-lymphocyte의 생성과 유지에
결정적 역할
출처: http://thesalm.tistory.com/253 2009/02/03

컨디션은 지난 15년간 숙취해소음료 대표브랜드로 자리매김했다.최근 한 포털사이트에서 '숙취해소음료 하면 떠오르는 제품'을 묻는 설문조사에서도 1위를 차지했다. 이미지가 노후화하지 않고 장수 브랜드로 건재하고 있는 것이다. 올해 숙취해소음료 시장 규모는 지난해보다 20% 이상 늘어난 860억원대로 예상되고 있다.이는 올해 숙취해소음료 신제품이 다수 나왔고 대통령 선거 등으로 술자리가 늘 것으로 보이기 때문.특히 접대나 회식 등 비즈니스 술자리에서 숙취해소음료는 필수품으로 자리를 잡아가고 있다.이 때문에 많은 업체들이 숙취해소음료 시장에 뛰어들어 20여개에 이르렀지만 치열한 경쟁으로 5~6개만 남아 있다. CJ제일제당은 숙취해소음료 시장에 독보적인 위치를 지키기 위해 지난 8월 숙취해소 효능을 강화하고 용량을 증대한 '컨디션 파워'를 새롭게 선보였다. 2004년 기존 제품을 강화한 '컨디션ADH'에서 또 한 차례 업그레이드한 컨디션의 세 번째 제품이다.
[한경 소비자 대상-하반기ㆍ下]
CJ 제일제당, 천영 추출물로 더 세진 숙취해소 음료
입력: 2007-04-10 16:04 / 수정: 2007-04-10 16:04
출처 : http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007121910871

2006013280 정보기술경영 정현영
컨디션은 출시 초기부터 독자적인 시장을 창출하여 수많은 경쟁자들을 물리치고 독주해 온 것으로 평가받고 있다.10년 넘은 장수 브랜드로서 브랜드 이미지를 참신하게 유지하기 위해 미래 지향적 이미지의 광고 모델로 교체했으며 일곱 시라는 시간을 새로운 컨셉트로 내세웠다.'일곱 시에 챙겨야 컨디션을 챙긴다'라는 광고에서 강조되는 '일곱 시'라는 시간은 대부분의 직장인들이 퇴근을 시작하는 시간이자 퇴근 후 약속을 잡거나 약속 장소로 향하는 시간이기 때문이다.이 시간은 술이 약한 사람이나 다음날 중요한 일이 있는 사람은 그날 술자리가 얼마나 길어질지,술을 얼마나 마시게 될지 상상해 보고 나름대로 대응책을 마련하는 시간이기도 하다.컨디션은 음주 전 숙취 해소 음료라는 차별적인 이미지를 강조하며 장수 브랜드로서 확고한 시장을 유지하고 있다.
[글로벌 브랜드]컨디션/CJ‥독자적 시장 창출‥70%이상 장악
입력: 2007-12-20 15:55 / 수정: 2007-12-20 16:10
출처: http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007040945971/

하지만 이들이 제시하고 있는 자료는 자체 임상 결과일 뿐이다. 공식적인 데이터가 아니어서 신뢰성이 떨어질 수밖에 없다는 이야기다. 정원석 동서신의학병원 교수는 "숙취해소 음료 대신 따뜻한 물이나 카페인 등을 섭취해도 효과는 비슷하다"고 말했다. 한 개원의사도 비슷한 의견을 피력했다. 그는 "숙취 해소 음료는 건강기능식품이나 비타민 정도로 생각하는 것이 좋다"며 "숙취에서 벗어날 수 있는 유일한 길은 본인의 주량을 넘지 않는 것"이라고 조언했다. 그렇다면 숙취 해소 음료 시장이 가파른 성장세를 유지하는 이유는 무엇일까. 업계에서는 술꾼들의 주관적인 경험이 마케팅 효과와 결부돼 생긴 결과로 보고 있다. 제품을 출시하고 있는 한 회사 관계자는 "위약 효과가 작용할 수 있다. 몸 상태가 좋아 술에 덜 취했는데 공교롭게도 그날 숙취 해소 음료를 마셨다고 생각해 보자. 다음 술자리부터는 당시 먹었던 제품을 챙기게 된다. 이런 점은 회사 마케팅에도 적용된다"고 강조했다. 또 다른 회사 관계자도 "처음 나온 제품의 시장 점유율이 좀처럼 떨어지지 않는 이유가 있다. 제품 선택 기준이 객관적 데이터가 아니라 전적으로 주관적인 느낌에 의존하다 보니 제품을 바꾸기 힘든 것"이라고 역설했다.
연말 송년회 덕에 제철만난 숙취해소음료 효과 어떨까
1000억원시장 놓고 업계 치열한 마케팅전
No1.경제포털 :: 매일경제 2008.12.02 15:39:46 입력
출처: http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2008&no=732256

출처 : http://www.glami.co.kr/ 제품소개 여명808
출처 : http://www.morningcare.com/ 모닝케어성분

미국 일본 중국 등 세계 11개국에서 특허 등록된 여명808은 제43회 '발명의 날'에 금탑산업훈장을 수상했으며，한국표준협회의 소비자 웰빙 지수에서 4년 연속 1위를 차지했다. 미국 피츠버그 국제발명품 전시회에서 3관왕을 차지하기도 했다. 여명808을 발명한 남종현 회장은 각종 발명대회의 상을 휩쓸어 국내보다 해외에서 더 유명한 발명가로 알려져 있다. 1999년 미국 피츠버그 국제발명전에서 3관왕을 석권,세계발명왕에 등극했다. 암치료제 화상치료제 고지혈증치료제 아토피치료제 발모 · 육모제 등을 개발,발명왕의 면모를 유감없이 발휘하고 있다. 남 회장은 "발명에는 왕도가 없다"며 "끊임없이 연구하고 노력하는 게 노하우"라고 말했다.
입력: 2009-04-23 15:31 / 수정: 2009-04-23 15:31 [2009 대한민국 대표브랜드 대상]
그래미 여명808‥100% 식물성원료 11개국 특허 "숙취여 안녕"
출처: http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2009042122341/

http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=093&aid=0000000140&
한국경제 ('07.1.19)
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007011991661
한국경제 ('07.12.20) http://www.conditionpower.com/cp_info.asp
- 한국야쿠르트) http://www.yakult.co.kr/
- 종근당) ttp://www.ckdpharm.com/ckd_pd/PD_DetailInfo.asp?prod_cd=4172043
&pd_option=7&pd_smalloption=1
- 패밀리마트) http://www.familymart.co.kr/pd_new.asp 의 가격검색
출처 : http://www.ebn.co.kr/news/n_view.html?id=359123 EBN산업뉴스 (2008-12-08 10:39:50)
(DIP통신) 김영삼 기자 = 동아제약은 오는 12일까지 워크샵, MT, 회식을 갖는 대학생이나 직장인들에게 숙취해소제 ‘모닝케어’ 2만병을 무료로 제공한다.
이번 행사는 5주간 총 1000팀을 선정하게 되며 해당 팀에게는 모닝케어 20병과 머그컵 세트를 주게 된다.
모닝케어 마케팅 담당자는 “직장인 및 대학생들의 숙취해소 음료에 대한 수요가 늘고 있는 만큼 직접 제품 시음의 기회를 제공해 브랜드선호도 및 인지도를 올리겠다”며 “3~4월 음주기회가 잦은 직장 및 대학가에 건강한 음주문화를 조성시키고자 이번 행사를 마련했다”고 설명했다.
출처 : DIP통신('09.3.9)
http://www.dipts.com/news/index.html?mode=view&cate1_id=16&cate2_id=133&number=13500

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junwoon***
(2012.12.04 21:33:59)

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