[국제마케팅] 포스코 중국시장 진출

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2010.08.31 / 2019.12.24
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목차: 1. POSCO
1) POSCO 소개
2) POSCO의 역사
2. Where is CHINA?
1) 중국의 개관
2) 중국철강시장의 전망
3. POSCO의 중국 진출 배경 및 현황과 향후 투자계획
1) POSCO의 중국 진출 배경
2) POSCO의 중국 진출 전략
3) POSCO-CHINA
4. 내부 분석
1) SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat)
5. 외부 분석
1) 무관세화, 통합화, 대형화, 구매패턴의 변화, E-Business 활성화
2) 격동하는 중국경제, 서부대개발 계획, WTO가입, 베이징올림픽 개최
6. 향후 중국에서의 POSCO의 과제
1) 향후 중국 시장에서의 발전방향
2) POSCO-CHINA의 향후과제

※ 참고자료

본문내용: 2) POSCO의 중국 진출 전략

지금까지 10여 년 정도 지속된 포스코의 중국 진출은 여러 외신들과 분석기관들에서 우선은 성공적인 것으로 평가받고 있다. 또한 중국 내부에서도 포스코는 포스코에서 근무하는 현지 종업원뿐만 아니라 중국 정부와 국민들로부터도 좋은 평가를 받고 있다. 이러한 성과는 포스코가 중국 진출 초기부터 확립한 ‘상호협력을 통한 공동발전’이라는 기본명제와 최근에 좀 더 본격적으로 추진되고 있는 현지화 전략에 바탕을 두고 있다고 할 수 있다. 물론 이 두 가지 전략은 각각 독립적이라기보다는 win-win 전략이라는 대전제 하에서 그 한 방편으로 현지화 전략이 추구되고 있다고 볼 수 있을 것이다. 그러나 여기에서는 논의의 편의를 위해 포스코의 대중국 투자전략을 win-win 전략과 현지화 전략으로 나누어 살펴보고자 한다.

(1) Win-Win 전략
포스코는 중국 진출 초기부터 중국 철강 업계와 상호협력을 통한 공동발전이라는 일관된 정책을 유지해 왔다. 즉, 포스코는 중국을 단순히 자사의 제품을 판매하는 시장으로 보는 것이 아니라, 중국 현지 철강 수요에 반응하면서 중국 철강 산업, 나아가 중국의 경제발전에 기여하며 그 속에서 자체 수익성도 확보하겠다는 상호 협력 모델을 만들어 가고자 노력하였다. 이러한 포스코의 중국 진출 기본 방침은 포스코가 추진하는 모든 사업에 기본전제로 작용하고 있으며 특히 이러한 기본 방침을 가장 잘 살펴볼 수 있는 부분은 고급재 위주의 생산․판매 전략과 철저한 현지화 전략이다.
포스코는 현재까지 중국 내 합작회사를 통해 중국에서 초과수요가 존재하는 고급 철강 제품을 제공하는 데 중점을 두어 왔다. 이는 포스코가 중국 철강 기업들에 대해 가진 경쟁우위 요소가 높은 기술력을 바탕으로 한 고급재 생산능력에 있었기 때문이기도 하다. 하지만 여기서 더 주목할 점은 중국도 경쟁력을 가지는 일반재 부분에서 경쟁을 심화하기보다는 고급재의 생산․판매에 주력함으로써 중국의 산업발전과정에서 필수적으로 요구되는 고급재 수요에 적극적으로 반응하여 중국의 경제성장에도 이바지하고자 하였다는 점이다. 이 과정에서 포스코는 고급재 시장을 수익 창출과 동시에 기술력도 제고할 수 있는 터전으로 삼고자 하는 공동발전의 전제하에서 이루어진 전략적 선택이었다. 즉, 포스코는 자사가 가진 경쟁력의 원천인 최신기술과 경영관리기법으로 수익성을 창출함과 동시에 중국 내 철강 산업과 철강 수요 산업의 발전을 지원하고자 한 것이다.
또한 포스코는 고객성공과 중국 내 지역사회 경제발전에 기여하는 현지화 기업을 창출하려는 노력을 통해 포스코와 중국의 공동 발전을 꾀하고 있다. 즉, 포스코는 지역사회․고객 등 이해관계자와의 상호협력을 통해 현지 사회에 건실하게 뿌리내릴 수 있는 철저한 현지화 경

참고문헌: POSCO, "Posco FactBook" [Posco], 2003, 2004, 2005, 2006
POSCO, "Posco 35년사“ [Posco], 2005
POSCO, "포스코, 멈추지 않는 진화“ [포스코 PI 프로젝트 추진팀(21세기북스)], 2002
POSRI, “경영연구” [포스코경영연구소], 2003~2006
POSRI, "POSRI 철강 수급전망“, [포스코경영연구소], 2003~2006
POSRI, "POSRI Monthly", [포스코경영연구소]
류희숙, “동태적 혁신 관점에서 바라본 포스코의 기술능력 발전과정”, 2005
한화리서치, “중국동향 분석” [한화증권], 2006
POSCO: http://www.posco.com
POSCO-China: http://www.posco-china.com
포스코 경영연구소 http://www.posri.re.kr

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