Hite 하이트 맥주의 마케팅 성공사례분석
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- 목차
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□ 기업의 소개 및 조직 현황
□ 하이트 맥주 조직도
□ 재무 현황 (재무제표 등과 간단한 해석)
○ 안정성 [분기별로 나눔]
○ 연간
○ 분기
- 대차대조표
- 현금흐름표
○ 손익계산서
○ 대차대조표
□ 주요 사업 분야
○ 하이트 산업
○ 하이스코트
○ 하이트주조
○ 하이트주정
○ 하이트개발
□ 경쟁 환경 분석
○ 과거의 SWOT
○ 현재의 SWOT
□ 주류 시장의 환경 변화
○ 정부의 주류정책 변화
○ 소비형태 변화
○ 시장상황
□ 경쟁 기업 분석
○ 경쟁사별 시장 점유율
○ OB가 하이트에 비교해 가지는 강점
□ CASS 제품 소개
□ 카스레드의 판매 전략
□ CASS 레드 제품 광고
□ 시장에서 카스의 전략과 판매추세
□ 전략적 이슈
○ 하이트맥주의 탄생배경
○ HITE 성공요인 1
○ HITE 성공요인 2
○ HITE 성공요인 3
□ 마케팅 전략
○ 하이트의 시장진입 성공 요인
□ 정보시스템, 인사 등 기업 내부 직능
○ 조직 변화와 개편 후 조직 구조
○ 루트 세일즈 (Route Sales)팀
○ 마케팅 레이디 (Marketing Lady)
○ 사명 변경
□ 진로 인수에 따른 미래 동향
□ 타 기업에 대한 시사점
- 본문내용
-
○ 현재의 SWOT
Strength
Weakness
● No.1 브랜드로서의 위상
: 하이트 리뉴얼의 성공 및 신제품
맥스의 시장 안착
● 지속적인 M.S 증가
● M.S의 지역 편중 (수도권 열세)
● 프리미엄 시장에서의 열세
● 열세 채널 존재
Opportunity
Threat
● 맥주 주세 인하 (80%->72%)
● 소주 주세 인상 예상
● 신제품출시에 따른 수요확대 가능성
● 2007년 대통령 선거
● 경제 성장률 감소 (3.7%->3.3%)
● 북 핵 사태 및 환율, 유가 등으로
국내 경기 불투명
● 국내 실업률 상승 (3.4%->3.5%)
● 맥아 원료비 상승
● 주류시장 감소추세 지속
● 국민건강진흥법 및 WTO 등의
알코올 규제 강화
□ 주류 시장의 환경 변화
○ 정부의 주류정책 변화
주류 제조면허 개방
진로큐어스 맥주의 맥주시장 진출로
양사체제에서 3사 체제로
국내주류시장 개발
관세율 인하로 외국유명 브랜드 대거 진출
주류산업의 규제 완화
신제품 개발 활성화로 품질의 고급화 유도
○ 소비형태 변화
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