abc마트 마케팅 성공사례

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2010.08.31 / 2019.12.24
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목차: 1.선정이유
2.기업소개
경영이념
연혁
매출액
3.산업분석
멀티샵의 정의
멀티샵 시장상황
시장분석(5Force)
4.마케팅분석
4P
SOWT
STP
5.결론

본문내용: ㉯공급자 협상력
대형슈즈멀티샵의 산업 특성상 많은 브랜드의 제품을 다수의 공급자로부터 공급받아야 하기 때문에 공급자 협상력이 매우 중요하다. 대형슈즈멀티샵은 나이키나 아디다스, 퓨마 등 몇몇 막강한 브랜드의 제품구색이 멀티샵의 매출에 많은 영향을 미치기 때문에 이러한 막강한 브랜드를 가진 공급자들은 자사의 제품의 공급물량을 한정시켜 공급하거나 인기제품을 비싼 가격에 공급하는 등 자사의 공급자 협상력을 높이려고 하고 있다. 한편 대형슈즈멀티샵은 이러한 막강한 브랜드의 공급자를 상대하기 위해 자사의 PB브랜드개발을 강화하고 있으며, 막강한 브랜드의 공급업체들의 신발판매 비중도 멀티샵 판매 비중이 무시할 수 없을 정도로 높아져 대형슈즈멀티샵의 공급자 협상력도 상당히 올라가고 있는 실정이다.
ABC마트의 경우 자사의 공급물량을 전량 현찰로 구입하여 공급자에게 더 저렴한 비용으로 공급받고 있으며 자사의 PB브랜드 개발과 마케팅강화에도 꾸준히 노력하여 PB브랜드 매출액이 총매출액 비율 대비 30%의 판매를 기록하며 공급자 협상력을 강화하고 있다. 또한 자체 마케팅도 강화하여 나이키나 푸마 등 강력한 공급업체들과의 공급협상력에서 우위를 점하는 등 공급자협상력을 높이고 있다.

㉰구매자 협상력
대형슈즈멀티샵의 대부분의 제품들은 다른 여러 매장에서 구입 할 수 있어서 구매자의 협상력이 다소 떨어진다고 할 수 있다. 따라서 구매자들은 상품의 가격민감도가 상당히 높다. 구매자들은 여러 매장과 가격을 비교하며 제품을 구매 할 수 있기 때문에 구매자 협상력은 떨어진다고 볼 수 있다. 따라서 대부분의 멀티샵들은 다른 멀티샵들과의 차별성을 두어 구매자협상력을 높이기 위해 자사 PB브랜드를 마련하고 있다. ABC마트의 경우 자사의 PB브랜드인 반스(VANS)와 홉킨스(Hawkins)를 주력으로 마케팅을 펼치고 있으며 총 매출액 대비 30%에 가까운 매출액을 보이며 ABC마트에서만 구매할 수 있는 차별적인 브랜드 마련에 성공하여 구매자 협상력을 높이고 있다.

㉱대체제의 위협
대형슈즈멀티샵의 가장 큰 위협적인 대체재로는 인터넷 판매채널을 통한 온라인 슈즈판매 사이트들을 들 수 있겠다. 인터넷 슈즈판매 사이트들은 대형슈즈멀티샵의 비용부분에서 상당부분을 차지하는 점포임대료가 없어 비용적인 우위를 통해 제품가격을 할인 시킬 수 있다. 따라서 인터넷 사이트들은 대형슈즈멀티샵보다 약 10~20% 저렴한 가격으로 소비자들에게 상품을 제공 하며 고개들을 유인하고 있다. 또한 직접매장에 가지 않고도 집에서 간단히 상품을 살펴보고 클릭 몇 번 만으로도 구매가 가능하여 제품구매가 편리하다는 장점이 있다. 하지만 상당 수 온라인 슈즈판매 사이트들이 개인이나 소규모 사업자 형태여서 고객들의 제품의 신뢰도는 상당히 떨어지는 편이다. 또한 직접 신어볼 수 없고 화면상으로만 보던 제품과 실제제품이 다른 경우도 상당부분 있고 제품 교환과 환불이 복잡하고 어려운 점은 온라인 슈즈판매 사이트들에 대한 소비자들이 신뢰도를 떨어뜨려 이러한 점이 가장 걸림돌이 되고 있다. 최근 온라인 판매 (http://www.abcmart.com)를 통해 기존 온라인 판매 사이트의 단점을 없앴다.

㉲경쟁 정도
현재 국내에 있는 슈즈 멀티샵 시장은 ABC마트, 슈마커, 스프리스, 플랫폼, 풋웨어 익스프레스, 워킹온더클라우드 등10개 업체가 경쟁하고 있으며 최근에 넘버원 글로벌 슈즈 멀티샵인 풋락커까지 진출하여

참고문헌: ABC마트 홈페이지 (www.abcmart.co.kr)
블로그 By deuxman1981
[06-11-13] 동아일보 - 4년 만에 연매출 700억… 신발멀티숍 ‘ABC마트’ 성공 비결
[07-06-01] 한국경제신문 - ABC마트 안영환 사장의 경영비법
[07-06-29] 연합뉴스 - “내 신발 디자인은 내가 한다"
[07-05-30] ,KBS2 – 생방송 세상의 아침(게릴라성 타임세일)
[09-09-27] 한국경제 - 브랜드 비교 쉽네…슈즈 멀티숍 `씽씽`
[10-03-18] 아시아투데이경제 - ABC 마트와 함께 걷는 새봄맞이
[10-02-19] 시티신문 - ABC마트서 "반스 신발와플" 맛보세요
[10-02-25] 한국경제 - 유재석과 함께한 ABC마트 광고, 인기 만발

자료평가

몇년전 자료이므로 지금과 100프로 일치하진 않지만 참고 할만합니다.
yunsoo***
(2014.06.12 00:45:18)

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ABC마트의 경우 자사의 PB브랜드인 반스(VANS)와 홉킨스(Hawkins)를 주력으로 마케팅을 펼치고 있으며 총 매출액 대비 30%에 가까운 매출액을 보이며 ABC마트에서만 구매할 수 있는 차별적인 브랜드 마련에 성공하여 구매자 협상력을 높이고 있다. *구매자 협상력=(기업의) 구매자 협상력 5. ABC마트 기업전략ABC마트의 조직구조서울특별시 강남구 역삼동에 강남 본사가 입점해 있고 본점 내부 조직을 살펴보면 상품관리팀, 기획관리팀, 영업관리팀, 마케팅관

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