[마케팅](주)메가스터디 마케팅전략 분석 및 성공요인. 문제점

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2010.08.20 / 2019.12.24
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목차: 목 차

Ⅰ서론

1. 선정동기

2. 메가스터디 소개
3. 시장 분석

Ⅱ 본론

1. 메가스터디 매출 현황
2. STP분석으로 본 메가스터디

1) Segmentation(시장 세분화)

(1) 시장 세분화 기준

(2)시장 세분화 매트릭스

(3) 세분 시장의 평가
(4) 시장세분화의 효과

2) Targeting(표적시장 선정)

3) Positioning(포지셔닝)

(1) Positioning의 기준

(2) 경쟁업체

(3)현재의 포지셔닝 (경쟁자 있음, 사업 확장)

3. SWOＴ분석으로 본 메가스터디

1) Strenth

(1) 스타강사 보유

(2) 브랜드 인지도를 바탕으로 높은 고객 충성도를 보유

(3) 다양한 컨텐츠 제공

(4) 철저한 고객 관리 서비스

(5) 사회공헌활동

2) Weakness

(1) 시장 독점에 대한 우려

(2) 고액 수강료

(3) 온라인 강의 특성상의 문제

3) Opportunity

(1) 사회 전반에 있어서 인터넷 상의 기본적인 인프라 구축

(2) 경쟁사 대비 우위 요소들

(3) 개별 학생 중심으로 조절이 가능

(4) 시장 수요 증대

4) Treat

(1) 타 업체들에 의한 스타 강사 스카웃에 대한 위협

(2) 정부의 공교육 활성화 정책

(3) 온라인 강의가 활성화되면서 원활한 의사소통에 대한 고객들의 불만

(4) 초기의 온라인 강의에 대한 수요자의 신뢰 부족

(5) 온라인 동영상 강의의 복사와 판매

4. 4P's로 본 메가스터디의 시장전략

1) 제품(Product)

(1) 메가스터디의 제품 개념

(2) 메가스터디의 신제품 개발과 진입시기

(3) 메가스터디의 제품 관리

2) 가격(Price)

(1) 메가스터디의 신제품 가격 전략

(2) 가격 관리와 가격 결정

(3) 가격결정

3) 유통(Place)

4) 촉진(Promotion)

Ⅲ 결론

스타강사 스카웃(유출) 방지 대책

1.금전적 보상

2.복지프로그램 확충

3.동기부여

4.독단적 운영 지양과 자율권 부여

불법 자료 유출 방지

1. 불법자료 공유의 신고 활성화

2. 더 저렴하고 더 좋은 품질의 강의

3. 기업이미지 개선

정부의 공교육 활성화 정책에 대한 대안.

① 원가 우위, 소비자들의 요구 파악.

② 강사의 차이

③ 선택과 집중. 강좌 수

본문내용: Ⅰ서론

1. 선정동기

(주)메가스터디는 우리나라의 수능이라는 독특한 입시 문화에 착안하여 수험생들에게 온라인 강의를 중점적으로 제공하고 있는 기업이다. 즉, 메가스터디는 입시교육 전문 기업으로, 학원계의 스타 강사인 손주은씨(일명 손사탐)와 수능 각 영역의 유명 강사들이 주축이 되어 2000년 7월 설립되었다.
원격 교육컨텐츠 서비스를 목적으로 설립이후 인터넷 사이트를 통하여 대학 진학을 목적으로 하는 고등학교 이상의 수험생을 대상으로 교육 컨텐츠, 학습관리 및 상담, 입시지도 등 학습자의 학습목표를 달성하기 위한 다양한 교육서비스를 동시에 제공하는 온라인 교육 전문 회사로 성장하였다. 당시 IT선도 국가답게 1가정 1PC, 인터넷 보급률 세계 최고라는 외부적 환경에 착안하여 특정 지역에서만 가능했던 오프라인 상 교육기관의 한계를 탈피하고 수학능력 시험의 각 영역별로 국내 최고 강사진이 지리적, 환경적 제약이 없는 인터넷을 통하여 저렴한 가격으로 강의를 제공함으로써 교육기회의 불균등을 해소하는데 기여하고, 교육 콘텐츠를 인터넷 및 멀티미디어 기술을 통하여 제공함으로써 시장의 우위를 점하였다. 또한 우수한 강사진 및 기술 인력을 바탕으로 한 양질의 컨텐츠를 기획, 제작하여 수험생에게 안정적으로 공급함으로 국내 시장에서 선도적인 온라인 교육업체의 지위를 이어나가고 있다.
바야흐로 서비스 산업의 호황이 찾아왔다. 과거 단순 제조업을 통한 부의 축적은 현대에 들어서는 더 이상 힘을 발휘 할 수 없다. 실제 애플사를 보더라도 아이폰, 아이팟 등과 같은 제품들을 통해 기업의 이윤을 창출하는 것이 아니라 아이튠스라는 음악 다운로드 서비스를 제공함으로서 이윤을 창출하고 있다. 이에 우리 조에서는 서비스 산업의 성장과 성공에 착안하여 국내의 교육시장에 인터넷 강의라는 서비스를 집중적으로 제공한 (주)메가스터디를 선정하였으며 과연 메가스터디가 시장에서 성장할 수 있었던 이유를 무엇인가를 알아보고자 하며 구체적으로 SWOT분석, 4P's, STP전략을 분석함으로서 그들이 시장에서 성공할 수 있었던 이유를 찾고자 한다. 마찬가지로 메가스터디의 성공뿐만이 아닌 문제점, 또는 더 큰 성장을 하기 위해 그들에게 필요한 것은 무엇인지에 관해 고찰함으로서 이 시대를 살아가는 사람들에게 무언의 메시지를 전달하고자 한다.

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자료내용정말좋습니다
mosqw***
(2014.05.01 00:12:27)

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