[마케팅] SK와이번스 마케팅전략

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목차: ⅰ. Introduction & Mission statement
1. 구단소개
2. 경영이념

ⅱ. Current Market Position
1. 4P를 통한 시장분석
2. 야구시장과 SK

ⅲ. Market Overview
1. 한국 프로야구 수입 분배 현황
2. 한국 프로야구시장 현황

ⅳ. SWOT Analyses
1. SWOT 분석
2. 경쟁자 분석 (롯데월드)

ⅴ. Assumptions

ⅵ. Objectives

ⅶ. Strategy
1. Brief Description of strategy
2. Micro/Macro Environment
3. Target Market
4. Positioning Statement
5. Branding strategy
6. Product strategy
7. Pricing strategy
8. Place strategy
9. Promotional strategy
10. 고객 관점의 4C

ⅷ. Evaluation & control

ⅸ. 참고 자료

본문내용: ○ Price : 구단이 수도권에 위치해 있고 구장이 비교적 최신의 건물이며 일정규모가 되기 때문에 지역(광주, 대구)에 있는 구단과 달리 저가부터 고가까지 좌석별 가격이 다양하다. 또한 SK와이번스는 2009년 시즌 테마인 ‘야구장으로 소풍가자’에 맞추어 문학야구장에 프렌들리 존, 패밀리 존, 바비큐 존 등 프리미엄 존을 설치하는 것으로 좌석별 가격의 다양화를 시도하였다. 프리미엄 존은 가족 및 단체 관람객을 위해 조성된 문학야구장만의 특화된 좌석으로 SK는 이를 위해 전체 3만4백석이던 기존 좌석 수를 2만7천8백석으로 줄이는 대신, 관람객의 편의성을 늘리는 프리미엄 전략을 내세웠다.
· 연간회원권 : 일반 15만원 ~ 지정석 최고 300만원까지
· 일반 티켓은 최저 8000원 ~ VIP석의 경우 50만원까지
· 프렌들리 존 : 12000원
패밀리 존(4인 기준) : 내야는 60000원, 외야는 40000원
바비큐 존(4인 기준) : 40000원
· 국가유공자 및 장애인은 무료로 입장가능
· 기타 제휴 및 할인을 통해 인천 시민이 구장 접근에 용이하도록 유도

○ Place : 상품특성상 고정된 위치에서만 운영할 수 있기에 별개로 유통을 할 수 있는 부분이 없다. 대부분 인천시민들과 그 주변도시들을 대상을 권역으로 하고 있고 경기장 관객 수는 2만 명 이상의 규모가 되면 일정요건이 충족되기 때문에 인천을 포함한 그 주변도시가 인구규모가 300만이 넘기 때문에 수요층의 기반은 매우 두텁다. 또한 인기스타를 가진 전국구 구단이기에 방송이나 최근의 인터넷 생중계로 인해 중계료의 수입을 얻을 수 있다.

참고문헌: · http://www.sksports.net/WyvernsMain.asp - SK와이번스 구단 홈페이지

· http://www.koreabaseball.com/ - 한국야구위원회(KBO) : 역대 관객수, 역대 순위 등

·http://news.naver.com/main/read.nhnmode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=322aid=0000000048 - 한국야구위원회, SK와이번스 10월뉴스 ; 구단 매출수익액 비율, 2009

·http://news.naver.com/main/read.nhnmode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=322&aid=0000000083 - 한국야구위원회, 메이저리그를 통해 살펴본 프로야구 수입분배변천과정, 2010

·htttp://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edySCD=DC16&newsid=01794166589884408&DCD=A00202&OutLnkChk=Y - 이데일리, 프로야구 초상권 논란, 2009. 11. 10

·http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edySCD=DB23&newsid=01157846589721720&DCD=A10102&OutLnkChk=Y - 이데일리, 증권사들이 야구장에 몰리는 까닭은? 2009

· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010021726521
- 한국경제, 2010. 2. 18, SK의 스포츠마케팅

·http://sports.chosun.com/news/ntype2.htm?ut=1&name=/news/sports/201003/20100327/a3774133.htm - 스포츠조선, 그린스포츠 도입, SK스포츠 사장 인터뷰, 2010. 3. 26,

· http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=203613
- 매일경제, 프로야구단의 당기순이익, 2009. 4. 2

· 동아비즈니스리뷰 54호, 스포츠마케팅 스페셜리포트 P22~75 中 3장 SK텔레콤 오경식 스포츠마케팅팀장 인터뷰, 4장 스포츠마케팅 전개 방법론

· 롯데월드 http://www.lotteworld.com

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