[국제경영] 애플 해외진출 사례 분석

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2010.08.14 / 2019.12.24
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목차: 목 차

1.기업소개

2.현재의 애플

3.애플의 역사

1.애플의 아이팟의 4p전략
1) Product
제품의 특징과 차별화

 대용량의 HDD타입 MP3 player (iPod shuffle제외)

 다양하고 독특한 디자인

 MP3 file play에 충실한 심플한 기능

 혁신적인 조작버튼 (터치식 클릭휠)

 아이튠(iTunes)과의 자동 동기화 기능

2) Price
가격 정책 및 경쟁자와의 가격 경쟁 분석

 가격 인하 & 번복 정책

3) Promotion

 길거리 광고

 펩시와의 제휴

 명품 마케팅 (샤넬 ,펜디, 구찌,ＢＭＷ)

 브랜드 홈페이지 광고 (By cyworld)

 3개월 무이자 할부 판매

4) Place

 다우 데이타 통한 국내 판매

 휴렛패커드(HP)와의 결합-유통망 확대

 인터넷 쇼핑몰 (CJ몰, 인터파크 등)

 전화 주문 시스템

2.애플 아이팟의 STP 전략

1) Segmentation

2) Targeting

3) Positioning

1.애플의 해외진출 방식

(1)애플의 생산 공정

애플이 수평분업모델을 효과적으로 활용하고 있는 배경

(2)애플의 유통방식

2.애플의 해외시장 사례

(1)아이팟의 국제 마케팅

①Made in Apple'을 이용한 브랜드 마케팅

②iPod의 디자인 마케팅

③'itunes'를 통한 on&off line 연계 마케팅

④Mania를 이용한 문화 마케팅

⑤체험마케팅

 브랜드 홈피 개설

 체험 스토어

⑥하이브리드 마케팅
 패션 마케팅

저가 전략 마케팅

⑧감성 마케팅

⑨타겟 마케팅
C세대 타겟

⑩ 스타 마케팅

(2)애플의 아이팟 해외진출 사례- 일본에서의 성공

1) 단일 채널을 통한 하드웨어, 소프트웨어, 서비스 등 무상배포 선택유도

2) 디자인의 차별화

3)가격 파괴 전략

(3)애플의 해외진출 사례-한국에서의 초기 진입의 어려움

1) 국내 소비자를 겨냥하지 못한 마케팅

2) 치열한 mp3업계간의 쟁탈전

3) 한국에서의 APPLE의 인지도와 p2p사이트

4) 높은 마진율

5) 문화, 정치적 요소 이해의 부족

1.애플의 글로벌화 단계

제1기: 국제화기(1979~1988년)

제2기: 시장 적응기(1988~1996년)

제3기: 조정기(1996~1998년)

제4기: 통합기(1998년~2006년)

최근의 전략(2006~현재)

2. 애플의 M&A

애플의 향후 전략-TV 시장진출

1. 애플의 기존전략

(1)애플 기존 전략의 특성 - 콘텐츠와 하드웨어의 결합

(2) 구 애플 TV의 특성과 실패요인

2, 애플의 TV산업 예상전략
(1) 수상기 부분

(2) 애플 TV의 서비스 제공 특성

1)콘텐츠 제공 방식

2) 실시간 방송의 비중 약화

3. 애플의 궁극적 목표

본문내용: 1.기업소개

애플(Apple Incorporated)은 스티브 잡스와 스티브 워즈니악이 1977년에 설립한 컴퓨터 회사이다. 이전 명칭은 애플 컴퓨터(Apple Computer Inc.)였다. 최초의 개인용 컴퓨터중 하나이며, 최초로 키보드와 모니터를 가지고 있는 애플 I을 출시하였고, 애플 II(Apple Ⅱ)는 공전의 히트작이 되어 개인용 컴퓨터의 시대를 열었다. 이후 매킨토시(Macintosh)로 마우스를 이용한 컴퓨터 조작과 같은 그래픽 사용자 인터페이스의 보급을 선도하였다. 현재 개인용 컴퓨터인 매킨토시, 휴대용 MP3 플레이어인 아이팟(iPod), 가정용 멀티미디어 기기인 애플 TV(Apple TV) 등의 제품을 판매하고 있다. 그리고 아이팟에서 재생할 수 있는 음원을 인터넷을 통해 제공하는 아이튠즈 스토어(iTunes Store)와 맥 오에스(Mac OS), 사용자의 편의를 위한 인터넷 서비스인 닷맥(.mac)을 운영하고 있다. 현재 본사는 미국 캘리포니아 주 쿠퍼티노(Cupertino)에 소재하고 있고, 영국, 일본 등지에 지사를 두고 있다. 최고경영자는 공동 창업자이면서 1997년부터 애플의 부흥을 이끌고 있는 스티브 잡스이다.

-애플의 비전->엉뚱해 보이기까지 하는 원대한 구호 "우주에 영향을 미치자.(Make a Dent in the Universe.)"
-애플의 핵심역량->자유주의적이며 탈 조직화적인 타 기업과는 다른 기업문화에 있으며 또한 컨텐츠 서비스의 차별화를 통해 단말기의 차별화를 극대화하는 것이다.

2.현재의 애플
애플의 매출액과 수익
애플은 올 1분기 매출과 순이익이 작년 같은 시기에 비해 두 배 가량 늘어나는 '깜짝 실적'을 거두는 데 성공했다. 최근 애플과 마이크로소프트간의 시가 총액이 가파르게 좁혀지고 있는데, 이런 추세가 조금만 더 연장된다면 연내에 애플이 마이크로소프트를 따라잡을 수도 있을 것이란 전망들이 제기될 수 있는 토대가 될 것으로 보인다. 현지시간으로 20일 발표된 애플의 회계년도 2분기(1~3월) 실적에 따르면 매출은 전년 동분기 대비 49% 늘어난 135억달러, 순익은 90% 늘어난 30억 7000만달러를 기록했다고 밝혔다. 주당 이익은 3.33달러. 이는 당초 전문가들이 예상했던 120억달러 매출과 2.45달러의 주당 이익을 월등히 넘어서는 수치. 성수기인 10~12월을 제외하면 애플으 최대 실적이라 부를만한 수치이다. 이런 엄청난 성공을 거두게 만든 일등공신은 역시 아이폰과 아이팟. 아이폰은 무려 875만대가 판매되며 131%의 성장률로 절대적인 역할을 해냈다. 특히 한국, 일본 등 아시아 태평양 지역에의 판매가 474%나 급증했다. 아이폰은 평균 600 달러에 파매돼 노키아, 삼성, LG, 모토로라, 소니에릭슨 등 빅5라 불리는 대형 휴대전화 업체들의 평균 판매가인 100 ~ 200 달러 수준을 크게 웃돌고 있다. 최고 경영자 스티브잡스는 "성수기가 아님에도 불구하고 놀라운 실적을 거뒀다"며 "아아패드를 비롯해 올해 몇 가지 더 특별한 제품을 지속적으로 출시할 것"이라 밝혔다. 이날 깜짝 실적 발표로 애플의 주가는 6% 이상 급등, 259.80 달러에 안착했다. 시가 총액은 2300억달러에 근접하고 있는 양상. 마이크로소프트의 시가총액은 2700억달러 가량이다.

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