[마케팅]명품 디올(Dior)마케팅전략
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- 목차
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1. 명품의 요건
2. 브랜딩 전략과 이미지 관리
3. 소비자 분석
4. 유통, 판촉 및 커뮤니케이션
5. 명품전략제안과 시장전망
- 본문내용
-
명품에 대한 정의
- 명품이란 ?
사물 자체가 자기 스스로에게 부여하는 가치 + 실질적인 사용가치를 웃
도는 아우라(Aura)
- 명품의 요건
전통(history)
장인정신(Craftsmanship)
품질(quality)
➜‘애티튜드’(태도, 자세)
LVMH는 명품제조업체의 가족중심의 소규모 수공업체라는 기존의 통념을 깨고 럭셔리 비즈니스에 새로운 경영방식을 도입하여 큰 성공을 거두었다.
중소기업 규모에 불과하던 명품 브랜드들을 과감히 인수하여, 각 브랜드들의 특성과 최고급 이미지는 그대로 유지하면서도 마케팅이나 유통, 관리 비용 면에서 최신의 경영 기법을 도입하여 시너지 효과를 거두고 있다.
1987년 코냑으로 유명한 모에 헤네시와 피혁제품 전문업
체인 루이비통의 합병으로 탄생
- 크리스찬 디올, 지방시, 겐조, 겔랑등을 차례로 편입시킴.
최근 이탈리아의 셀린느, 스페인의 로에베, 공항 명세점
체인으로 잘 알려진 다국적 유통전문업체인 DFS인수
현재 60여개의 명품 브랜드를 소유 100여 개국에 진출하
여 1250여개의 매장을 운영함.
패션계, 세컨드 브랜드가 쏟아진다
지난 여름, 디자이너 알렉산더 매퀸과 존 갈리아노가 일제히 ‘세컨드 라인(second line)’ 출시를 발표했다.
이들이 내놓은 세컨드 라인은 각각 둘의 이름을 딴 ‘McQ’와 ‘갈리아노’. 이들은 세컨드 라인을 론칭하는 이유에 대해 “지나치게 도도한 가격과 실용적이지 못한 디자인 때문에 우리 옷을 입고 싶어도 엄두를 내지 못했던 이들을 위한 배려”라고 밝혔다. 두 브랜드의 가격대는 기존 라인의 절반 수준에서 책정됐다.
기존 세컨드 라인들은 대개 철저한 시장 조사와 마케팅 전략을 기반으로 운영되는 기업형 브랜드의 생존 전략쯤으로 치부됐던 게 사실이었다. 그러나 알렉산더 매퀸과 존 갈리아노가 보유하고 있던 ‘퍼스트 브랜드’는 패션계에서도 자신의 스타일을 가장 확고히 지켜왔다는 평가를 받아온 대표적인 디자이너 라인이었다. 이들이 목숨과도 같은 희소성의 매력을 포기하고 세컨드 라인을 론칭하기로 한 것은 여러 모로 시사하는 바가 크다.
출처- Copyrights ⓒ 조선일보 & chosun.com,
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