바릴라 Barilla Spa의 유통전략

REPORT사례 연구바릴라 스파Barilla SpA목 차I. 서론1. 기업 배경2. 산업 배경3. 공장 네트워크4. 파스타 제조5. 유통 채널II. 본론1. 판매와 마케팅2. 유통3. JITD 프로그램 추진III. 결론I. 바릴라 스파 서론1875년Pietro 바릴라가 작은 가게에서 시작.1940년아들 피에트로와 지아니에게 물려주며 거대 기업으로 성장.혁신적인 마케팅 프로그램으로 고품질 제품임을 강조하고 다른 제품과 차별성을 강조.강한 브랜드 네임과 파스타 이미지 창조하면서

유통업자 모두에게 WIN-WIN전략이 되어야 한다. 이것은 유통업자, 원재료 공급자와 같은 기업 파트너, 고객들의 긴밀한 협조를 통해서만이 성공할 수 있다. 각 단계에서의 파트너십을 얼마나 잘 활용하느냐가 관건인 것이다. Barilla Spa의 case study에 의하면 그들은 JITD프로그램을 도입하면 유통업자에겐 어떤 혜택이 보장되는지에 대해 적극적으로 홍보하지 않은 것으로 보인다. 여기서 두 번째 문제가 도출된다.문제2. 바릴라는 JITD 도입과 관련하여 유통업

바릴라의 상품과 주문 전략에 대한 상의도 한다. 또한 배급 바이어들과 반나절 정도 주간회의를 하면서 배송지의 주간 주문계획을 돕고 판촉과 할인에 대해 설명하고, 최근 배달된 상품과 관련된 반품 등의 문제를 해결한다. 이들은 컴퓨터를 가지고 다니면서 배송자들의 주문을 입력한다.반면 GD의 경우 매우 적은 팀만이 주문을 받으며, GD주문팀들은 거의 GD창고에 직접 방문하지 않고 주문을 대부분 팩스로 한다.2. 유통(1) 유통업자의 주문 절차▣

전략울 통해 현대 기업은 비용절감, 고객 만족을 실현한다!하지만 1990년대 Barilla SpA 의 경우 JITD 프로그램을 단기간에 정착시키는 것 은 애초부터 불가능한 일 (시대 환경상) 장기적 기술개발에 대한 투자와 계획 치밀히 세우고 꾸준히 진행시켜야 함 유통업자들의 협력을 이끌어 내야 함 WIN-WIN 전략즉, 서로 신뢰성 있는 협력사 관계 구축과 정보를 통합할 수 있는 기술적인 인프라가 JITD 성공은 물론 근본적 채찍효과 해결위해 반드시 필요13.

바릴라의 상품과 주문 전략에 대한 상의도 한다. 또한 배급 바이어들과 반나절 정도 주간회의를 하면서 배송지의 주간 주문계획을 돕고 판촉과 할인에 대해 설명하고, 최근 배달된 상품과 관련된 반품 등의 문제를 해결한다. 이들은 컴퓨터를 가지고 다니면서 배송자들의 주문을 입력한다.반면 GD의 경우 매우 적은 팀만이 주문을 받으며, GD주문팀들은 거의 GD창고에 직접 방문하지 않고 주문을 대부분 팩스로 한다.2. 유통(1) 유통업자의 주문 절차▣