[국제마케팅] 한경희 생활과학 마케팅 전략

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2010.07.13 / 2019.12.24
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목차: 1. 미국 시장 현황
2. SWOP 분석
3. STP
4. 4P

본문내용: 1. 미국 시장 현황
1) 미국시장의 현황
- 홈쇼핑

미국 시장 진출을 노리는 대다수 중소 업체들은 일단 LA 등지의 교포 대상으로 영업을 개시한 뒤 영역을 확대해왔다. 그러나 최근 들어 미 현지 홈쇼핑, 전문 가전 유통망 등과의 직접 접촉을 통해 수출 초기부터 현지인 대상의 공격적 영업을 펼치는 기업들이 늘고 있다. 이 같은 추세는 삼성전자, LG전자 등 한국 가전 제품의 미국 내 브랜드 인지도가 높아진데다 스팀청소기, 정수기 등 틈새 상품의 경우 국내 업체들의 기술력이 인정받고 있기 때문이다. 그래서 한경희 생활과학은 초기 단계부터 소극적인 영업 활동이 아닌, 적극적인 현지인 대상으로 마케팅을 전개하며 홈쇼핑 유통망을 계기로 홈쇼핑을 통해 해외 진출의 첫 발판을 만들었다.
편리함을 중시하는 미국 시장에서 홈쇼핑은 큰 효과를 거두었다. 홈쇼핑의 큰 성과의 예로써는 한경희 스팀청소 슬림앤라이트(미국 모델명: SI-35)가 미국 홈쇼핑 QVC 방송 2시간 만에 4만 여대가 팔려 50억 원의 이익을 창출한 일이 있다. 이 한경희 스팀청소기는 단시간 내에 모두 매진되는 등 판매 호조를 보이며, 지난 해는 매출 1200만 달러를 기록하였다. 중소 생활가전업체로 특별한 해외 유통망이 없음에도 불구하고, 미국 현지 오프라인 매장 없이 홈쇼핑과 판매용 광고방송만으로 일궈낸 이례적인 성과다.
- 인터넷 판매
홈쇼핑과 함께 많은 Best buy, Qvc, Macy’s, Haan direst, Amazon와 같은 대형 온라인 쇼 핑몰에서도 판매를 하고 있다. 또한 인터넷 쇼핑몰에서 한경희 스팀 청소기 사용 후의 후기도 많이 찾아 볼 수 있었다.
- 전시회를 통한 바이어 확보
한경희 생활과학은 홈쇼핑과 인터넷 판매 외의 활동도 미국 시장에서 활발히 이루어지
고 있다. 북미 최대 가정용품 전시회 ‘2009 시카고 가정용품 박람회’에 270㎡ 규모의 2층짜리 독립부스를 설치해 참가하였다. 한경희 생활과학이 참가한 시카고 박람회는 독일 프랑크푸르트 소비재박람회, 홍콩 가정용품 박람회와 함께 세계 3대 소비재박람회로 꼽히며 일반 가정용품, 실외 생활용품, 조리기구 분야의 30개국 2000여 업체가 참가한다. 올해는 6만 명의 미국 바이어와 100개국의 7000여명의 해외 바이어가 참관할 예정이다. 한경희 생활과학은 주방, 욕실, 침실, 거실을 갖춘 중산층 가정의 집을 부스로 만들어 그 안에 스팀청소기, 스팀다리미 총10여종을 전시하였다. 박람회 홍보 홈페이지 ‘한미스터리’를 오픈 해 제품 관련 퀴즈를 맞추는 참가자에게 제품을 선물하는 이벤트 행사도 마련하였다. 전시회를 통해서 바이어를 확보하고 있다.

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