네이쳐뷰 Natureview Farm 하버드 비즈니스 케이스 분석

하버드 케이스(Natureview Farm) 1.상황현재 유기농시장은 1999년 65억원 달러에서 2003년에는 133억 달러까지 성장을 예상한다.유기농 시장의 소비자들은 고소득, 고학력자들이며 제품의 유기농 여부와 가격이 가장 중요한 구매기준이다. 유기농시장 중 냉장요거트 시장의 규모는 총 미국 소매 판매가 18만달러, 판매량은 23억 이상이다. 4개(Dannon, Yoplait, Breyers, Columbo)의 업체가 지배하고 있으며 상위 2개업체( Dannon, Yoplait)가 50%를 점유하고 있다. 유통채널의

Natureview Farm은 동일 제품을 시중에서 두 가지의 가격으로 판매하게 된다. 즉, Natural Foods Channel에서는 8-oz.의 제품이 $0.88에 판매되지만 Supermarket Channel을 통해서는 $0.74로 판매된다. 이러한 상황에서 Natural Foods Channel을 이용하던 고객들은 저렴한 가격이라는 유인에 따라 Supermarket으로 구매 경로를 변화시킬 가능성이 크며, 시간이 경과하면서 Natural Foods와 지켜왔던 강력한 관계는 서서히 약화될 수 있다.이를 막기 위해 제품 패키지의 변화가 필요하다. 두

하버드 브랜드를 앞세운 MBA들이 자리잡고 있었다. HBS 브랜드는 기업체 경영진 교육 부문에서도 상당한 매력으로 작용하고 있다. 많은 기업은 임원들로 하여금 하버드에서 9주간의 경영자 교육 고급 과정을 거치게 하면서 4만 500달러를 선뜻 지불한다. 하버드 비즈니스 스쿨의 새로운 붐케이스 스터디 산업 또한 붐을 이루고 있다. 일부에서는 사례 연구 방식이 기업 경영에 대한 피상적인 인식을 심어줄 뿐이라고 우려하고 있지만 붐은 사라지지 않고

비즈니스스티브 잡스와 오랜 시간 이야기해본 사람들은 그의 언변에 감탄을 금치 못할 뿐만 아니라, 그에게 설득당하지 않고서는 못 배긴다고 한다. 실제로 전 미국부통령 앨 고어는 스티브 잡스와 대화를 나눈 후, 그의 광팬이 되었고, 현재 친구로서 열렬한 맥 지지자가 되었다. 스티브 잡스의 프리젠테이션은 흔히 쇼타임이라고 불리운다. 마치 락스타의 공연처럼, 세인의 관심을 끌며, 실제로 그의 프리젠테이션을 보고자, 2006년 구글의 직원 3인은

비즈니스스티브 잡스와 오랜 시간 이야기해본 사람들은 그의 언변에 감탄을 금치 못할 뿐만 아니라, 그에게 설득당하지 않고서는 못 배긴다고 한다. 실제로 전 미국부통령 앨 고어는 스티브 잡스와 대화를 나눈 후, 그의 광팬이 되었고, 현재 친구로서 열렬한 맥 지지자가 되었다. 스티브 잡스의 프리젠테이션은 흔히 쇼타임이라고 불리운다. 마치 락스타의 공연처럼, 세인의 관심을 끌며, 실제로 그의 프리젠테이션을 보고자, 2006년 구글의 직원 3인은