[스포츠마케팅] 푸마 puma 광고분석

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2010.07.13 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서언

Ⅱ. About PUMA
1. PUMA
2. PUMA KOREA

Ⅲ. 푸마의 repositioning을 위한 STP 전략
1. STP 분석
2. 4P 분석

Ⅳ. 푸마 광고와 소비자행동
1. 문제의 인식
2. 구매 전 대안평가
3. 소비자 정보처리
4. 기억
5. 태도의 형성과 변화

Ⅴ. 푸마 TV광고 분석
1. "The Hairdresser"편
2. "Car Flirt"편
3. 앞으로의 푸마 광고 전략

Ⅵ. 결언

본문내용: Ⅲ. 푸마의 repositioning을 위한 STP 전략
푸마의 캐치프레이즈는 ‘Mix It Up’ , ‘My PUMAs'
푸마 코리아도 패션과 스포츠의 만남을 통한 SLS(Sports Life Style) 브랜드로의 리포지셔닝을 독일 본사와 같이 수행했다. 그러나 이러한 리포지셔닝은 독일 본사의 장점이지만 푸마 코리아에게는 약점이 될 수 있는 부분이 독일 본사는 스포츠 브랜드로 커왔다는 점이다. 즉, 스포츠 브랜드를 베이스로 SLS를 확장해 나가면서 자기 것으로 만든 케이스이다. 그러나 푸마 코리아의 경우는 리포지셔닝을 하면서 베이스를 간과했다. 기초가 되어 있는 상태에서 가지를 뻗는 건 가능하지만, 푸마 코리아의 경우처럼 SLS를 먼저 시작한 상황에서 기초가 안 되어 있다고 기초를 다시 다지려 하면 SLS마저 다 놓칠 수 있다. 이 부분이 약점일 수 있다.
따라서 푸마 코리아의 리포지셔닝은 독일 본사와 접근 방법이 약간 다를 수 있다. 하지만 근본적인 리포지셔닝의 큰 틀은 같다고 할 수 있다.

1. STP 분석
(1) 시장 세분화(Market Segmentation)
1) 지리적 변수
재래 상권에 집중돼 있던 기존 매장을 명동, 동대문, 이태원, 신촌, 대학로 등 젊은 층이 많이 모이는 대형 상권 중심으로 이전하여, 2002년 중 이대, 압구정, 강남역 등 젊은 여성 유동인구가 많은 상권에 신규 매장을 열어 매장을 현재 72개에서 110개까지 확장하였다. http://www.eland.co.kr/

2) 인구통계학적 변수
① 성별에 의한 세분화
과거 남성적 브랜드 이미지의 스포츠 브랜드 PUMA에 패션성을 적극 도입하면서 유행에 가장 민감하며 구매력이 있는 여성을 주요 타겟으로 변경하였다.
② 나이에 의한 세분화
10대 후반부터 20대 초반의 젊은 층을 주요 고객으로 선정하였다.
3) 심리 도식적 변수
① 라이프 스타일(Life style)
그 동안 정체되고 낡은 이미지로 인해 시장이 한정되어 있었다. 그러나 신세대들에게 어필하는 힙합 마케팅을 도입하면서 자유롭고 적극적인 라이프 스타일의 브랜드라는 이미지를 주어 성공하였다.
② 성격
유행에 민감하며 격식보다는 자유로운 사고를 중시하는 진취적인 성격을 가진 개

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