[해외시장조사론] 진로 소주의 중국 진출 사례 분석

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2010.06.14 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ.기업소개

1. 진로 소개

2. 경영 이념

3. 주요연혁

Ⅱ. 기업 성과 summary

Ⅲ. 해외진출

1. 해외진출 과정

2. 해외시장 수출 규모

3. 해외시장에서의 성과

Ⅳ. 중국진출 - 시장분석과 현황

1. 중국시장 개척

2. 중국의 상권

3. 중국 주류시장 현황

4. 중국의 소주시장

5. 경쟁업체

Ⅴ. 중국진출방식과 문제점

1. 중국으로의 진출방식 - 소극적 수출

2. 기존 진출방식의 문제점

Ⅵ. 새로운 모색

1. 중국 내 진로의 SWOT분석

2. 현지지사의 설립

3. 중국시장의 현지화전략

Ⅶ. 토의과제

1. (주)진로의 중국 진출은 올바른 시장 선택이었는가? 선택이 옳다면 그 이유를 논하시오.

2. (주)진로의 중국 현지화 전략의 타당성을 평가하시오.

3. 향후 진로가 마케팅 전략적 차원에서 해야 할 문제를 논하시오.

Ⅷ. 결 론

Ⅸ. 참고자료

본문내용: Ⅱ. 기업 성과 summary
참이슬의 성공 이후 진로는 서울에서 98%, 전국적으로는 58%의 시장점유율을 차지해 국내 소주 시장에서는 거의 독보적인 위치를 굳히게 되었다. 국내 시장에서 성장의 한계에 다다른 진로는 적극적인 해외시장 개척을 모색하게 되었으며 이에 진로가 가장 먼저 주력한 해외시장은 일본이었다. 이미 1988년에 일본현지 법인으로 전환한 진로 저팬(JINRO JAPAN INC.)은 제품, 마케팅, 유통 전반에 걸친 철저한 현지화와 고급화 전략에 성공, 진출 초기의 부진을 딛고 꾸준한 판매 성장률을 보이며 현지 법인화 10년만인 1998년 이후 일본 소주시장에서 판매율 1위를 지켜오고 있다. 하지만 일본의 소주 시장 역시 포화 상태에 이르자 진로는 필연적으로 또 다른 해외시장을 개척해야 할 상황에 놓이게 되었고 2000년부터 중국시장에 '한국명주眞露'라는 이름으로 제품을 출시 새로운 시장에서의 성공방안을 모색하게 되었다.

Ⅲ. 해외진출
1. 해외진출 과정
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 60여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다.

2. 해외시장 수출 규모
수출액은 85년 207만달러에서 91년 506만달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만달러로 급상승했으며 ‘98무역연도(무역협회 기준 : ’98.7 - ’99.6)에 총 5천3백만 불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만 불을 달성한데 이어 01년에는 7천만 불 수출탑을 수상했다.
주류업계 대한주류공업협회( http://www.kalia.or.kr/)
에 따르면 2003년 우리나라의 소주 수출량은 4만 1천 8백25kl(7백ml 12본입 4백 98만 상자)로 전년대비 11%증가한 수치이다. 그중에서도 진로는 전체 수출량의 74%(3만 8백 59kl(3백 67만 상자))로 소주 업계에서 독보적인 위치를 차지하고 있다. 특히 진로의 수출물량은 일본을 포함하여 아시아지역에 76%가량이 수출되고 있다.

참고문헌: * 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
* 대한주정판매(주)
* 삼성경제연구소
* (주)진로 http://www.jinro.co.kr
* (주)진로 사보

자료평가

잘썻습니당 ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ
ssyk***
(2013.05.15 21:24:45)

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