[마케팅] 촉진의 수단(광고,PR,판매촉진,인적판매)

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2010.05.08 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 서울대학교 경영학과 마케팅 발표시간에 A+받은 PPT입니다!
까다로우신 교수님의 칭찬도 받은 보고서라서 내용면에서 우수함을 자신합니다.
믿고 구매해주세요^^

목차: 1장 촉진의 수단들: 광고, PR
1. 광고(Advertising)
2. PR (Public Relations)
2장 판매촉진과 인적판매
1. 판매촉진(Sales Promotion)
2. 인적판매(Personal Selling)

본문내용: 변화의 촉매제
광고란 확인된 광고주가 표적집단에 정보를 제공하거나 설득하기 위하여
제품이나 서비스에 관해 유료로 대중매체를 이용하는 과정이다.
(AMA:미국마케팅 협회)
광고는 특정 스폰서에 의해 대가가 지불되는 제품, 서비스, 상표, 기업 또는
점포 등에 관한 비개인적 의사결정방법을 총칭
광고관리 의사결정 과정
광 고 예 산 결 정
광 고 목 표 설 정
광 고 카 피 작 성
광 고 매 체 선 정
광 고 효 과 측 정
2
광고관리 의사결정 과정
2_1
광고목표 설정
1) 표적시장, 제품의 포지셔닝, 마케팅 믹스와 관련된 의사결정에 근거
제품을 어디서 구입할 수
있는지를 기억하게 함
비수기동안 소비자들이
제품을 기억할 수 있게 함
제품을 top-of mind로
지속적으로 인지할 수
있게 함
기업 이미지 구축

판매촉진의 특성
경쟁사 제품에 대한 상표 충성도를 깨뜨리는 수단으로 인식
기업이 설정하는 특정 목표에 따라 다양하게 사용될 수 있음
ex) 신규 소비자의 시험구매 유도, 충성도가 높은 소비자에 대한 보상 등
장기적인 소비자의 선호와 상표에 대한 충성도를 끌어내기보다는
단기적인 판매효과를 가져다 주며 그 효과는 오래 지속되기 어려움.
제품 / 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여수단의
총칭, 바로 지금 시점에 구매이유를 제공하는 방법
2
판매촉진목표의 설정
소비자 촉진 → 단기적 판매의 증대, 장기적인 시장점유율 증대
중간상 촉진 → 새로운 품목의 판매, 재고량의 유지, 넓은 진열공간
판매원 촉진 → 신제품 판매, 새로운 거래 대리점을 찾아서 판매를 확대
3
판매촉진 수단들
소비자 촉진 -> 무료샘플, 쿠폰, 리베이트, 프리미엄, 광고용 판촉물,
사은품 제공, 컨테스트, 구매시점(Point-of-Purchase; POP) 촉진 등
중간상 촉진 -> 대리점 대상 판매 컨테스트, 프리미엄 제공, 가격할인,
무료상품 제공, 업종별 전시회

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