[유통관리론] Innovative Toys Inc의 유통관리 사례

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목차: 1. 회사 개요 : Shanghai Innovative Toys Corporation

1-1) Business Info
1-2) Company Overview
1-3) Innovative Toys사의 Product Line (예)

2. Marketing Research Firm's Report

3. 유통경로 디자인 및 수행

1) 고객욕구 분석
2) Segmentation
3) Targeting
4) Positioning
5) 경로 디자인
6) 경로 수행

4. 생각할 문제 (Discussion Questions)

본문내용: 2. Marketing Research Firm's Report

 현재 슈퍼마켓의 장난감 유통은 미진한 수준 (시장점유 3%내외)
→ 수년 내 확대 전망됨. (이유: 수퍼마켓의 주력 제품군이 식품에서 고 마진의 비식품류 (일반 공산품) 으로 전환 모색 중으로, 유아용 장난 감이 그러한 변화를 주도할 수 있을 것으로 판단됨.

 수퍼마켓을 통한 장난감 판매의 성공을 위한 필요 전제 사항
1. 수퍼마켓 구매담당이 장난감을 고수익의 중요한 General Merchandise (GM, 일반 공산품)으로 인식함
 Exhibit 1: 장난감의 판매/수익 평가 (수퍼마켓의 구매자 대표 대상 조사) 가 매우 높게 나타남 (높다: 46%, 매우 높다 이상: 54%)
 Exhibit 2: 장난감의 GM 분류 순위: - 섬유류, 배터리 등 보다 높게 나타남 (Peg류 12위, score 79/100)

※ 수퍼마켓 구매담당의 신규 제품선정시 고려사항
 Margin potential 이윤: 기존 GM (20% 내외)보다 높은 30% 이상 기대
 Frequency of sale or repeat factor (turnover) 반복구매 빈도: 높을수록 판매가능성이 큼 (6~7회/년이 적당)
 Impulse buying potential 충동구매 가능성: Packaging, quality, price의 경쟁력으로 비교구매 아닌 순간구매 유도
 Size 제품크기: 협소한 매장공간을 고려하여 포장크기 축소, 절도방지 병행고려
 여성고객 비중: 80%이상 고객이 여성임을 겨냥
 Stability 안정성: 색상, 크기, 스타일 등 제품의 일정함 (안정성)

2. 소비자는 수퍼마켓 에서 장난감 구매 의사가 있어야 함: 소비자의 구매습관과 패턴이 장난감 구매로의 촉진이 가능한지, 소비자의 반응 조사 참고 (주당 고객 수퍼마켓 방문 횟수: 2.4회)

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