[유통관리론] 유통경로의 계열화

Marketing13. 유통관리목차1. 유통경로의 개념과 필요성2. 유통경로의 구조2.1 소비재 유통경로와 산업재 유통경로2.2 유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅시스템)2.3 수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입3. 유통경로 설계과정3.1 경로서비스에 대한 고객욕구의 분석3.2 주요 경로대안의 파악3.3 경로대안에 대한 평가3.4 경로구성원의 선택과 관리3.5 경로구성원의 성과에 대한 평가4. 경로갈등의 관리 5. 물적 유통5.1 물적 유통의 개념5.2 물

유통경로의 통제력강화게릴라 전술의 응용업소, 소매점유통업체, 할인점, 백화점 등경쟁사에 차단되고있는 유통경로공략계획합법적으로 2차 소매점(직매장)직접 개척을 통한성공적인유통경로공략영업사원은주문수주만,배송은 아웃소싱업체로부터 일부 운송인력, 시간의낭비요소 감소긴급발주 가능제 조 사 1차 고객 2차 고객 3차 고객 국순당도매점체인점업소소매점최종소비자국순당의 유통경로결 론경기침체 속에서도

론 브랜드의 난립으로 인해 소 비자들에게 차별화된 상품홍보를 하지 못하는 예도 많다. 그리고 이는 홈쇼핑, 대 형할인점, 백화점 등 주요 공급원들간의 무분별한 경쟁을 초래하기에 이르기도 하 는 등 문제점이 많다. 특히, 유통업체 바이어와 도매시장 경매사 대상으로 농산물 브랜드화가 미흡한 요인을 조사한 연구 결과에 따르면, 품질관리부족, 홍보마케팅 부족, 차별성부족인 것으로 나타났다(이병서, 위태석 2003). 농산물 브랜드의 기능은 크게

관리8조사례2양키농기구 1. 양키 농기구 분석의 목적 2. 양키 농기구 개요3. 현재 양키 농기구의 애로사항4. 현재 예측 전략5. 현재 예측 전략 분석6. 개선 방안7. 수요 예측 방법 8. 결론목 차양키농기구 분석의 목적제품이나 서비스에 대한 미래의 고객수요를 추정수요예측이란?수요예측의 기능1. 기업의 경영정책/생산계획 환경변화에 따라 바르게 이루어짐 고객 수요 변화에 정확히 대응 2. 생산능력을 효율적으로 관리재고에 대한 투자

론사례03. 경로리더십 : 영화산업 힘의 원천투자자배급사상영관제작자수직적계열화보상적 힘1.판매지원 배급사: 상영관 제공위탁 상영관: 브랜드 및 CGV배급사 제공2. 광고지원 지역독점권 제공3. 프로모션 지원 (아이언맨 콤보, 시사회)강압적 힘1.보상적 힘을 제공하는 것을 지연1. 계약에 따라 인정되는 권리 및 법에 의한 힘합법적 힘02030104해결방안이론사례03. 경로리더십 : 영화산업 힘의 원천투자자배급사상영관제작자수직적