협상 상대방을 만족시켜야 하는 3가지 이유

하는 마음을 가져야 한다고 생각한다. 누구나그 사람이 어떠한 행동을 취하게 되는 데에는, 그만한 이유가 존재할 것이며,나는 알지 못할지라도, 다른 사람에게 있어서는 매우 중요하고 커다란 것일 수있다는 사실을 다시 한번 생각해 보아야 할 것이다. 우리 한 사람 한 사람의 자세가 바뀐다고, 얼마나 큰 효과가 있을 수 있겠냐는생각이 들 수도 있지만, 우리가 배웠던 동조현상에 관한 것과 함께 생각 해 본다면, 갈등이 조장되고 있는 상황에서,

상대방이 악수를 더 많이 두면 승리는 내 것이 될 수 있다. 반대로 내가 아무리 훌륭한 전략을 쓴다 하더라도 상대방이 나를 능가하는 전략을 쓴다면 나는 게임에서 지게 되는 것이다.일반적으로 게임이라고 불리지는 않으나 위의 공통점을 모두 만족하는 현상들이 많이 있다. 과점시장에서 영업하는 기업들간의 경쟁은 그 좋은 예이다. 경쟁의 주체는 개별기업이다. 각 기업에는 정관, 채권채무관계, 지분 및 소유권, 정부규제를 포함하여 회사운영과

하는 것으로 의미가 발전했습니다. 우리 관점에서 보면 두 가지 서로 다른 생각을 가지고 협상에 임하는 것은 우리의 사고로 쉽사리 이해할 수 없는 일입니다. 그러나 중국인들은 좀 더 실용적이고 현실적입니다. 붓 두 자루를 서로 다르게 휘둘러도 협상의 방법일 뿐, 별다른 죄책감을 느끼지 않습니다. 셋째, ‘화류반구’는 말을 할 때 반 마디는 남겨 놓고 하라는 의미로 모든 이야기를 상대방에게 하는 것보다 상대방의 말을 더 많이 듣는 것이 협상

협상을 치밀하게 준비하기 위해서는 분쟁을 진단하고 협상을 기획하는 별도의 팀 구성 필요.분쟁의 진단 : 분쟁의 발생원인을 조사하여 바람직한 해결방법을 모색하고 장애물이 무엇인지 찾아내어 효과적으로 해결할 수 있는 방안을 찾는 일→ 분쟁의 문제를 투입(input), 과정(process), 산출(output)의 관점에서 접근 필요○ 분쟁의 문제를 거시적이고 시스템적으로 진단하기 위해 아래의 과제 수행첫째, 분쟁의 성격 진단 : 발생이유, 당사자 확인, 분쟁

이유로 부모님 앞에서 거짓말을 하게 되는 것 같네요. 사실 저도 꽤나 공감이 가는 부분이기도 하구요. 대충 정리해보면, 원하는 걸 하거나 원하는 걸 얻어내기 위해, 또는 부모님이 사실을 알아서 좋은 일이 아닐 때, 그리고 어색한 상황을 모면하려고 이정도인 것 같은데, 저 같은 경우엔 ‘잔소리’듣기 싫어서 거짓말을 하는 경우도 많거든요? 그렇지 않나요?현 : 그런 경우는 군대에서 많았던 것 같은데. 군대란 곳이 워낙 조금만 잘못해도 바로 구