[유통관리론] 지류(紙類), 제지산업 유통 구조
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- 목차
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서론
1.선택 동기
본론
2.제지산업의 분류
3.지류 유통 구조의 분류
4.수입 제지 유통 경로 유형
5.국내 제지 유통 경로 유형
6.지류 유통에서의 대리점 역할
7.지류유통에서의 중간상의 역할
①제품의 가공
②포장과 배달
③A/S
④제품정보 제공
⑤신용판매
⑥구색
⑦재고확보
8.가격 결정
①유통경로상의 가격 형성
②중간상과 제지회사와의 거래형태
④ 입가격
결론
9.문제점 및 해결방안
- 본문내용
-
3. 지류 유통 구조의 분류
국내 제지산업의 유통구조는 복잡하며 전근대적이다. 생산자인 대형 제지사는 6개사 정도이지만 도소매상은 총 1300여개에 달한다. 중간상의 수가 이처럼 많은 이유는 제품의 특성이 다양하고 용도가 광범위하여 수요처의 요구가 제각기 다르기 때문이다.
지류 유통의 구조를 나누어 본다면 크게 직거래와 간접거래로 나눌 수 있다.
표 2
① 직거래
생산업체에서 생산된 물량 중 30%가 대형 실수요자인 신문사, 출판사 등으로 직접 납품되고 있다.
② 간접거래
직접거래의 30%를 제외한 70%가 간접거래를 통해 이루어지고 있다. 하지만 간접거래의 경우 70%에 달하는 물량을 대형 도매상이 처리하는 것은 전체의 일부분에 그치며, 거의 대부분의 물량을 중소도매상들이 처리하고 있는 실정이어서 국내의 제지 산업의 유통구조가 아직도 복잡하고 전근대적이라는 평가를 받고 있다.
4. 수입 제지 유통 경로 유형
수입 제지의 유통은 3가지 유형으로 나눠질 수 있다.
첫번째 유형은 해외 agent에서 중간상을 거처 실수요자에게 도달하는 과정이다.
두번째 유형은 해외 agent에서 제지사와 중간상을 거처 실수요자에게 도달한다.
세번째 유형은 해외 제지 회사에서 대리점과 국내 제지상을 거처 중간 상인에게 도달하는 경우이다. 위의 수입제지의 유통은 국내로 수입한 후에는 국내 제지 유통 과정과 동일하다.
5. 국내 제지 유통 경로 유형
국내 제지 유통 경로는 크게 4가지 유형으로 나눠진다.
첫번째 유형은 제지 회사에서 실수요자로 바로 전달된다. 이 유형의 예로는 대형 출판사와 신문사를 들 수 있다.
두번째 유형은 제지회사에서 가공업자에 거쳐 실수요자로 이어진다. 이 유형은 대형 문구류 제조업체 즉, 노트 및 종이 문구류 도매업체를 거쳐 실수요자에게 전달되는 예가 있다.
세번째 유형은 제지 회사에서 중간상을 거쳐 실수요자에게 전달되는 방법인데 중간상 생산 업체로는 서울지류, 일진지류, IPP(지류업계의 BIG3)와 1300개의 영세한 업체들이 존재한다.
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- 별 도움은 않됩니다.
- 55750***
(2021.09.17 13:53:14)
- 음 좋아요 제지영업 분야 쓰시는분들은 알아가면 좋습니다 ㅎㅎ
- sydrag***
(2010.08.06 23:47:53)
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