[유통관리] 네이쳐뷰(NATUREVIEW FARM)

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2010.03.09 / 2019.12.24
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목차: 문제 정의
대안 비교
대안 평가
대안 선택
문제점 및 해결방안

본문내용: 1999년 미국의 냉장 요거트 소매 매출액은
1조 8천억 원이고 2조 3천억 개가 판매.
·가장 높은 점유율을 차지하고 있는 네 개의 기업
→ Dannon, Yoplait, Breyers, Columbo.
·슈퍼마켓에서 팔리는 것이 전체의 97%를 차지,
자연식품소매점들이 나머지를 차지.
·최근 5년 슈퍼마켓 통한 요거트 매출 매년 3%증가,
자연식품소매점 통해 20%증가.

소비자제품 선호도 6-oz & 8-oz 제품이 가장 인기
but, 성장이 정체, 경쟁과열.
·multi-pack 제품은 그 규모는 작으나 성장세가 빠름
·가장 적은 점유율을 차지하고 있는 32-oz 제품
요거트를 정말 좋아하는 사람들이 주로 이용
·고객들이 중시하는 가치 → 브랜드, 유통기한, 가격

Expanding six SKUs of the 8-oz.

Positive Factors

8-oz 제품이 가장 많은 시장점유율 차지 → 엄청난 수익잠재성 의미

·다른 자연식품 브랜드들의 슈퍼마켓 유통망 성공적 확장
→ 특정 브랜드는 진출 2년 만에 200% 성장

·Nature view의‘유기농’이미지
→ 유기농 제품으로 First-mover advantage

·2001년~2006년 슈퍼마켓 유기농 요거트 매출량
연간 20% 성장예상

Negative Factors

8-oz 제품은 가장 높은 촉진 및 마케팅비용 요구

·기존의 Natural foods channel과의 관계가 악화 가능성

·슈퍼마켓 유통 경험이 있는 직원 고용 부담

·슈퍼마켓 브로커들과의 관계 구축 비용

Introducing two SKUs of a children’s
multi-pack into the natural foods channel

Positive Factors

Natural foods channel과 강한 관계를 구축 & 채널에서 선두주자

·Nature view의 ‘유기농’이미지
→ 어린이들을 타켓으로 하는 multi-pack 제품에 잘 부합

·판매 및 마케팅 비용이 적은 반면 수익성과 성장률은 매우 높음

·Natural foods channel의 성장률이 슈퍼마켓보다 7배 빠름

·기존의 시스템으로 multi-pack 제품 생산이 가능

자료평가

좋은 자료 감사합니다. 하지만 PDF로 되어 있는 파일이랑 내용은 결국 같으면서 가격만 70% 더 비싸군요. 혹시나 하는 마음에 둘 다 받았다가 결국 돈만 낭비하게 되었습니다. 이런 경우 환불 받을 수 있는 방법은 없나요?
yongd***
(2010.03.22 10:50:49)

안녕하세요 회원님, 레포트샵 관리자 입니다. 내용이 같은 자료를 PDF파일과 PPT파일로 2건 구매하셨네요.^^ 회원님들의 사용 여부에 따라 파일 형태가 다른자료라도 다양하게 판매하고 있으니 이용에 참고부탁드리며 2건 구매자료중 PPT파일 자료금액은 환불처리 하여 드리도록 하겠습니다. 감사합니다. 2010.03.25 18:18:34

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