[인적판매전략] 암웨이Amway를 통한 성공사례
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- 목차
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인적판매란?
인적판매의 장단점
인적판매 과정
인적판매 종류
텔레마케팅
판매원의 유형
판매원의 관리
성공사례
결 론
- 본문내용
-
인적판매의 정의와 중요성
정의 : 판매원이 고객과 대면하여 구매
를 권유하는 쌍방 커뮤니케이션
활동
중요성 : 고객, 시장의 정보수집
장점과 단점
장 점
예상고객발견
직접보여줌
판매체결의 유익성
우호관계 유지
광범위한 서비스
정보수집과 제공
단 점
높은 비용
우수한 인적자원확보가 어려움
시간적 제약
자료평가
-
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