시장세분화와 제품포지셔닝

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목차
1.시장세분화

2.표적시장의 결정

3.제품포지셔닝

본문내용
제품관련 소비자 특성변수

① 추구하는 편익

② 특정제품(군)의 소비, 사용량

③ 특정제품(군)을 소비, 사용하는 사람과 상황

④ 브랜드 애호도


(1) 세분시장내의 동질성,
세분시장간의 이질성

(2) 측정 가능성

(3) 규모

(4) 접근의 용이성


① 속성/편익 포지셔닝
-속성, 특징, 편익에 관련된 정보 제공.
-실용적 동기

② 이미지 포지셔닝
-긍정적 연상
-따뜻함, 친근함 등의 감정을 유발



이미지 포지셔닝


삼성전자의 기업광고

‘마음까지 이어지는 디지털 세상
-삼성디지털이 만들어 갑니다’


③사용상황 포지셔닝
제품이 사용될 수 있는 적절한 상황을 묘사.

④ 사용자 포지셔닝
제품을 사용하는 데 적절한 사용자 집단이나 계층
(class)에 의하여 포지셔닝.
제품의 표적시장을 기존 소비자계층에서 다른
소비자 계층으로 확장하고자 할 때 유용한 방법.



사용상황 포지셔닝

롯데제과 자일리톨 껌

‘핀란드에서는 자기 전에 자일리톨 껌을 씹습니다.’


사용자 포지셔닝

Johnson & johnson
아기용 샴푸

아기용 샴푸를 어른들도 함께 사용할 수 있는 것으로 포지셔닝.


(2)경쟁적 포지셔닝
• 경쟁브랜드와 비교함으로써 자사브랜드를 부각시킴.
경쟁브랜드와의 비교광고가 많이 쓰임.


• 부작용
경쟁브랜드를 간접적으로 광고할 수 있다.
상대회사의 민감한 대응이 따를 수 있다.
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