숙명여자대학교의 새로운 광고홍보 전략 기획서

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2010.02.11 / 2019.12.24
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목차: 1.상황분석
1)STP분석
2)숙명여대 기존의 홍보전략
3)설문지 분석
4)SWOT 분석

2.문제점

3.컨셉 도출
1)새로운 STP 정립
2)러브마크化
4.IMC전략
1)언론홍보
① 기획배경
② 내용
2)국외홍보
① 기획배경
② 내용
③ 기대효과
3)인터넷홍보
① 기획배경
② 내용
③ 기대효과
3)미디어홍보
① 기획배경
② 내용
③ 기대효과
④ 실제광고제작시안
5.일정
6.예산
7.총 기대효과
8.별첨
1)설문지
2)설문지 결과 분석

본문내용: : 위의 차트 역시 60명을 상대로 실시한 첫 번째 설문지에서 숙명여대의 이미지가 사람들의 머릿속에 어떻게 인지되어 있는지를 알아보기 위한 질문에 대한 답변이다. 이미지가 그려지지 않는 다는 답변이 80%로 거의 대다수에 이르렀고, 다음으로 9%가 ‘이대보다 못한 여대’라는 이미지를 가지고 있었다. ‘보통 여자대학교’라는 답변이 7%로 뒤를 잇고 있으며 그 외의 한영실 총장님, 4호선, 파랑색 등으로 답변한 사람들이 4%를 차지했다.

4) SWOT 분석
Strength Weakness
Opportunity 최첨단 디지털 캠퍼스 구축되어 있어, 재학생들이 숙명여대와 연계된 외국 유수 대학들의 정보를 얻을 수 있다. 새 총장 취임으로 기존 숙명여대의 방
향성에 대해서 혼란이 생길 수 있지만
새로운 출발을 도모하여 기존에 부재
했던 정체성을 확립시킬 수 있다.
Threat 숙명여대가 유구한 역사를 자랑하지만 타 대학들 역시 오랜 역사를 자랑하고 있는 곳이 많다. 숙대가 내세운 ‘세상을 바꾸는 부드러운 힘’이라는 소비자의 마음에 포지셔닝하고자 했던 슬로건은 사람들의 의식 속에 제대로 포지셔닝 되어있지 않다.

2. 문제점
위의 상황분석 결과, 숙명여대가 부딪히고 있는 근본적인 문제점은 기존의 STP전략 중에서 포지셔닝으로 잡은 ‘세상을 바꾸는 부드러운 힘’이 소비자의 마음에 잘 되지 않고 있다는 점이다. 따라서, 숙명여대에 대한 소비자 인식의 부족으로 기존의 숙명여대가 가진 강점과 홍보전략들이 잘 전달되지 않고 있다는 결론을 내렸다.

3. 컨셉 도출
이러한 문제점을 해결하기 위한 대안으로 우리는 기존의 포지셔닝인 ‘세상을 움직이는 부드러운 힘’은 그대로 가져가도록 하고, 잠재 소비자가 가지는 숙명여대의 인지도를 높이기 위해서 숙명여대만의 이미지를 만들어주어야 한다고 판단했다.
1) 새로운 STP 정립
① segmentation, Targeting
Segmentation : 동기부여가 되는 요소
Targeting : 가족

: 위의 설문에 따르면, 대학을 선정함에 있어서 가장 큰 영향을 주는 것이 ‘가족의 권유’라고 답한 사람이 75%로 현저한 차이로 1등을 차지했다. 그 뒤를 이어 매체의 영향, 성적에 맞추어, 학교의 교육지침에 가장 큰 영향을 받는다가 각각 2,3,4위를 차지했다. 이를 통해, 대학선정에 가장 큰 기여를 하는 것은 가족이라는 것을 알 수 있다. 따라서, 단순히 여고생을 타겟으로 삼는 것이 아니라 대학선정에 동기부여가 되는 ‘가족’으로 확대함으로써 가족이 원하는 대학교로 자리매김해야 할 것이다.

② Positioning

숙명 여자 대학의 상황과, 타깃, 시장 분석을 바탕으로 위와 같이 도식화 시켜보았다. 타깃인 ‘가족’, 과 브랜드인 ‘숙명여자 대학교’, 제품군인 ‘대학교’의 개별속성과 특징을 집약하여 목표 이미지인 ‘사랑’을 도출하게 되었다.
Statement : 사랑, 세상을 바꾸는 부드러운 힘, 숙명여자대학교

2) 러브마크化
① 러브마크란?
사람의 감성에 호소하는 카리스마 있는 브랜드이다.
러브마크는 사람들이 의사를 결정할 때 머리가 아닌 가슴으로 한다는 사실을 명확하게이해한다. 사람은 약 80%가 감성적이며 20%가 이성적이라고 한다. 영국의 신경학자 도널드 칸은 “감성과 이성의 근본적 차이는, 이성은 결론을 낳지만 감성을 행동을 낳는다는 점이다”라고 말한바 있다. 감정적일수록 더 실천적 이라는 뜻이다.
② 러브마크化
IMC 전략에 전반적인 컨셉을 ‘사랑’으로 통일시켜서 진행한다.

4. IMC전략
1) 언론홍보
① 기획배경
기존의 언론 홍보는 학과 소개, 등 다른 대학과 차별화되지 않은 선에서 머물렀었다. 또한 ‘세상을 바꾸는 부드러운 힘’이라는 슬로건이 제대로 전달되어 지기에는 역부족이었다. 이러한 홍보에 ‘사랑’이라는 숙명여대만이 가진 특징을 차별화시킴으로써 사랑을 담아서 지속적으로 변화를 만들어가는 숙명여대인의 모습으로 사회와 우리의 가족

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