[마케팅원론] 빈폴 마케팅분석

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2010.02.11 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 요약문

Ⅱ. 서론
빈폴 스토리
빈폴 선정 동기

Ⅲ. 본론
내부 환경 분석
외부 환경 분석
STP 분석
마케팅 믹스
Product- 고품질과 차별화된 디자인의 질 중심 전략
Price- 고가격, No sale 전략
Place- 고급화, 대형화
Promotion- 질 중심의 경영과 고급화

Ⅳ. 결론

▣ 부록

본문내용: ⅰ내부 환경 분석

지난 매출액
지난해 빈폴은 외환 위기 때보다 더 심하다는 지금의 불황에 전체 매출 4080억원을 달성, 주위를 깜짝 놀라게 했다. 무엇보다 매출이 주는 상징성에 새로운 가능성을 더해 준다. 4000억원이라는 매출은 불과 몇년 전만 해도 국내 유통 시스템에서 내셔널 단일 브랜드로는 회의적인 수치였다. 그러나 「빈폴」은 내셔널 브랜드 가운데 최초로 ‘마의 4000억 고지’를 돌파하며 이러한 예상을 보란 듯이 깨뜨렸다.

지난해 스타트는 그리 순탄하지 않았다. 상반기에 모브랜드이자 매출 30%를 차지하는 「빈폴맨즈」는 6%대의 매출 하향곡선을 그리고 있었으며, 다른 익스텐션 브랜드 또한 답보 내지 5~10%의 역신장을 경험했다. 산술적으로 상반기의 증감률만을 적용한다면 지난해 3600억원대의 매출에 머물 수 있었다. 그러나 확실히 다른 시각으로 접근한 F/W시즌이 시작된 이후 상황은 급변하기 시작했다. 약 500억원의 결과 차이를 내며 이 같은 매출을 달성, 반전에 성공했다.

현재의 마케팅 전략

첫째, 토종 명품 마케팅 전략이다.
출범 초기부터 중상류층을 타겟으로 값은 다소 비싸더라도 최고급품만 고집했다. 한국인 체형에 맞는 디자인과 색상을 개발하고 검품자실명제를 도입하는 등 봉제도 고급화해 캐주얼의 값싼 이미지를 떨쳐냈다.
둘째, NO SALE 전략이다.
세일이 범람하던 94년부터는 노 세일 전략을 고수, 더 싸게 살 수 없는 값진 옷이라는 메시지로 소비자들에게 신뢰를 심어 주었다.
셋째, 부드럽고 자연친화적이라는 개념을 심는데 주력하였다.
그녀의 자전거가 내 가슴에 들어 왔다는 문구를 앞세운 자전거 타기 캠페인을 통해 자연친화적인 이미지 만들기에 앞장섰다.
넷째, 매장 친절도 제고를 위한 모니터제 운영하였다.
매장 모니터제란 모니터 요원들이 각 직영매장을　방문하여　매장환경 및 상품진열, 친절서비스, 광고 등 조사항목별로 소비자 반응조사를 실시, 이 결과를 바탕으로 낮은 평가를 받은 매장의 서비스를 개선하도록 하는 제도이다. 제일모직은 94년부터 매장의 친절서비스 및 소비자 반응을 신속, 정확하게 파악하여 최고 수준의 고객 서비스를 제공하기 위한 모니터 제도를 시행하고 있으며 현재 대학생과 주부로 구성된 약 30여명의 모니터요원들이 전국에 활동하고 있다. 제일모직 모니터요원들은 한 매장을 매달 1회 방문하여 매장의 미진한 서비스 부분을 점검한 후 평가를 하고 있으며, 그 결과를 토대로 평가가 좋지 않은 매장에 대해서 하루 동안 영업을 중지하고 서비스 교육을 실시하는 ‘매장스톱제’를 함께 실시하고 있다. ‘매장스톱제’ 란 품질향상을 위해 생산현장에서 불량이 나왔을 때 생산라인 가동을 일시적으로 중지시키는 일반적인 개념을 판매현장에 도입한 것이다.

ⅱ 외부환경분석

국내 의류시장 현황
2008년 국내 의류시장은 전년대비 2.1% 증가에 그쳤다. 내수 경기 영향이 지배적인 국내 의류시장은 최근 수년 동안 지속되어 온 민간소비 침체의 영향으로 성장세 둔화가 불가피하였다. 특히 의류업종은 경기 회복에 따른 수요 증가보다 경기 침체에 따른 소비 위축이 상

참고문헌: [Reference]
매일경제 http://www.mk.co.kr
빈폴 홈페이지 www.beanpole.co.kr
제일모직 사이트 http://www.cii.samsung.co.kr
주간 조선 http://weekly.chosun.com/
통계청 http://www.kostat.go.kr
폴로 홈페이지 www.polo.com
한국경제 http://www.hankyung.com
한국의류산업협회, www.kaia.or.kr
주간 조선 홈 > 머니&비즈 [2075호] 2009.10.05
http://weekly.chosun.com/site/data/html_dir/2009/09/30/2009093000964_2.html
홈 > 머니&비즈[2075호] 2009.10.05
http://weekly.chosun.com/site/data/html_dir/2009/09/30/2009093001035.html
한국경제 >뉴스 >전체기사 2009.9.22
[멈추지 않는 빈폴…출시 20년만에 매출 150배로 뛰었다]
http://blog.naver.com/iridescence0/30006707630
http://blog.naver.com/kimsangfi - 김상패션일러스트.
http://cafe.naver.com/shitler/2691
출처 - 파워풀 「빈폴」! 魔의 4000억 돌파 l 작성자 수노아
국내 의류 시장 분석 및 향후 전망 - 하나금융그룹 산업연구 시리즈
연구위원 정귀수 /gsjeong@hanaif.re.kr /02-2002-2681 연구원 김유진 /jazzgene@hanaif.re.kr /02-2002-2608
참고 - 제일모직 재무제표

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