스킨푸드 마케팅전략

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목차: Ⅰ. 제품선정동기

Ⅱ. 기업소개

Skin care
Body care
Baby care
Man care
Hair care
Make-up
․수 익 률

․ 성공요인 및 차별화요인

Ⅲ. Marketing 계획

(1)시 장 분 석

1)경쟁사분석

① 미 샤(MISSHA)

② The Face Shop

③ 뷰티크레딧

④ 기타 저가 화장품

2)시장 전망

3)상황분석(SWOT분석)

(2)마케팅목표

(3)마케팅전략

1)STP분석

․ 시장세분화(Segment)

․ Targeting

․ Positioning

<Positioning map>

(4)IMC

Ⅳ. Creative
(1) 경쟁사의 광고 분석

(2) 광고 전략

(3)광고 재원의 할당

Ⅴ.매체전략

(1) 환경 분석

(2) 목표 설정

(3) 표적시장 (수용자)

(4) 매체 전략

① 매체 기본 전략

②표적 소비자의 관심 매체와 매체 접촉 습관

③ 매체 Vehicle 결정

④ 광고 노출 지역

⑤ 광고의 집중기 (여성 잡지, 인터넷 배너 광고)

⑥매체계획안

본문내용: “맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품 스킨푸드”

스킨푸드 매장의 컨셉은 노란색에 가까운 연한 그린색에 천사의 이미지를 사용해 자연주의, 웰빙, 순수함 등을 강조하고 있다. 특히 로고에 “since 1957”이라고 표기해 47년 화장품 제조역사를 이어받았음을 강조하면서, 미처 알려지지 않은 해외 유명브랜드인 것 같은 느낌도 풍기고 있다.

․ 제품 소개

Skin care

"민감한 피부를 진정시켜주는 Herb Salad라인" : 피부자극을 최소화하기 위한 무색소 무방부제의 순한 화장품, 허브로 만든 식물성 에센셜 오일 사용
( 그 외 Bean Moist Sea vegetable
Tea Tree 라인...)

“워터멜론크림” “그린티선케어에센스“ ”라이스마스크” “블랙슈가마스크”

Body care

젊음의 묘약 보르도 레드와인 함유
(좌)

희고 고운 피부결을 만들어주는 우유 성분
(우)
( 그 외 Blue Marine Green tea 라인..)

"Bordeuax 라인" “Milk Smooth라인"

Baby care

"Sun Flower 라인“
: 해바라기씨 오일과 바나나 추출물이 들어있어
아토피 피부에 특히 좋은 베이비라인

Man care

혈액순환, 피부색을
밝게 해주는 생강함유
(좌)
미네랄이 풍부한
심해수 & 해초성분
(우)

"Ginjer라인“ "Seaweed라인” “스노우티컬러로션포맨”

Hair care

Make-up

비타민 Eye shadow 비타민 Nail color
홍화 꽃잎추출물을 함유한 Blusher 식욕을 억제하는 아로마테라피 다이어트 Lip balm

․수 익 률

2004년 12월 처음 오픈하였으므로, 자세한 수치 파악이 어렵지만 대구 동성로점의 2월 매출액이 약 1억 8천만원에 이르는 것으로 나타났다. 현재 스킨푸드의 매장은 전국 15개이고, 매주 하나씩 오픈을 예정으로 한다. 따라서, 스킨푸드의 2005년 매출액은 약 27억원+α에 이르는 것으로 예측한다.

․ 성공요인 및 차별화요인

고객성향의 정확한 파악, 상품화

설탕과 꿀, 와인, 우유, 초콜릿, 쌀, 콩 등 먹어도 좋은 음식물을 주재료로 사용, 각 라인별로 입맛에 따라 고를 수 있는 재미를 부여함으로써 고객반응을 이끌어내는데 성공하였고 또한 가격을 브랜드의 주된 컨셉으로 내세우지 않고 맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품을 컨셉으로 가격은 물론 패키지와 품질을 통일된 이미지로 재조합하였다.
무조건 저렴한 가격이 아니라 고급스런 패키지와 믿을 수 있는 좋은 재료로 만든 합리적인 제품이라는 점을 강조해 소비자의 신뢰를 얻는데 주안점을 두었고 보기에도 먹음직스럽고 예쁜 제형과 용기를 이용해 오감이 만족할 수 있도록 배려하였다.
이국적인 유럽풍 마을에서 기분 좋은 쇼핑을 하는 듯한 느낌의 인테리어 구성은 물론 아이스크림통에 들어있는 떠 바르는 마스크와, 식욕억제 기능이 있는 립밤, 마쉬멜로우 느낌의 무스 섀도, 천연숙성시킨 다채로운 핸드메이드 비누 등, 제형 제품에까지 통일된 이미지 부여하였다.

입소문 마케팅

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