[설득커뮤니케이션] 귀인이론에 대해서

이론에 따르면 사람들은 특정 입장의 다양한 측면들에 대해 그것이 정적인지 부적인지를 평가하고(인지적 반응) 이후 이러한 인지적 평가에 따라 그 입장을 지지할 것인지의 여부를 결정하게 된다고 주장한다. 인지적 반응이론의 핵심가정은 사람들이 접하게 되는 어떤 메시지들에 대한 단순한 수동적 수용자들이라기보다는 메시지들에 대해서 인지적 반응들을 일으키는 적극적인 정보처리자들이다.Elaboration likelihood model(1986): 사람들이 커뮤니케이션

귀인외부귀인안정(stable)능력과제 난이도불안정(unstable)노력운2) 귀인원리-절감원리(discounting principle): 특정한 행동에 대한 원인의 역할은 그럴듯한 두 번째 원인이 있게 되면 첫 번째 원인의 강도는 감소하게 된다. 예를 들어, 매일 만나면 인사하는 이웃이 있었는데(친절하군!), 나중에 알고보니 보험외판원이더라(뭔가 나한테?).-입방체이론(cube theory): 여러번 어떤 사람의 행동을 관찰한 후에 귀인을 할 때, 사용되는 귀인원리이다. 이러한 경우,

설득 커뮤니케이션을 우리 사회의 모든 분야에서 중요한 기능을 수행하고 있기 때문에 때로는 잘못 이용되거나 또는 의식적으로 악용되어 인류사회에 커다란 해악을 초래하는 경우가 있다.그 역기능은 사이비 종교, 상업주의자, 여론의 조작 등 광범위하다. 이러한 나쁜 목적으로 사용할 경우를 대비하여 우리는 설득 커뮤니케이션에 관한 지식으로 무장할 필요가 있다.2. 태도변화 관련 이론 및 관련 기제들1 태도변화이론가) 인지적 반응의 창출을

커뮤니케이션 메시지는 수용자들의 태도변화를 더 많이 유발할 뿐만 아니라, 그 메시지 자체에 대해서도 그것이 공신력이 낮은 정보원으로부터의 메시지보다도 더 공정하고 정확한 것으로 수용자들에 의해 판단되고 있음을 발견하였다. 왜냐하면, 공신력이 높은 정보원의 메시지가 더욱 설득적일 것이라는 수용자들의 판단에 기인한 결과로 볼 수 있기 때문이다. 차배근, 「태도변용이론」, 서울: 나남, 1992, p.204.하여, 기존의 태도들이 어떻게 그와

이론에 바탕을 둔 전략적 기획이 요구된다고 주장한다. 공익광고의 메시지 프레이밍 효과 연구(조형호, 김병희, 1999)와 공익광고의 메시지 프레이밍 중개요인을 중심으로 한 공익광고의 귀인효과를 조사, 분석한 연구(부경희, 2001)등도 효과와 설득유형에 관한 유의미한 결과를 보여주었다. 안길상, 박태준(1998)의 연구는 보다 구체적으로 유머 소구방식을 공익광고주제에 적용시켜 적합성 관계를 밝히고 있는 연구이다. 최근에는, 수사학적 관점에서 공