[설득커뮤니케이션] 고전적조건화에 대해서

설득기법을 활용하여 기획세트를 마련함으로써 소비자의 구매를 유도한다. ‘그것이 전부가 아니다’ 기법은 주로 상품판매에 적용되는 기법으로, 어떤 제품을 비싼 가격으로 제시하여 고객이 가격에 대해서 생각하도록 한 다음 다른 제품으로 덤을 제공하거나 가격을 낮추어 호의적인 조건을 제시하는 방법이다. 소비자 판매촉진 유형으로는 샘플링, 쿠폰, 프리미엄, 콘테스트와 추첨, 리베이트 혹은 상환, 보너스 팩, 가격할인 등이 있는데 카누가

설득이론의 배경에는 태도가 과연 행동과 관계가 있는가 하는 문제 역시 포함된다. 페스팅거는 원래 태도를 형성시키는 환경요인들이 태도가 바뀐 후에도 계속 작용하기 때문에 태도변화에 반드시 행동변화가 뒤따르지는 않는다는 의문을 제기했다. 세버린.탠카드 저, 현대 매스커뮤니케이션 개론, 나남출판사 2003 p.238.마지막으로 고전적 조건화 이론을 들 수 있는데 이 이론에서 설득 메시지의 목적은 단어에 대한 긍정적 혹은 부정적 반응을 학습시

조건화 실험이 있은 후 피험자들은 다시 각각의 슬로건을 평가했다.실험결과a. 자유롭게 즐기고 있는 동안 → 실험이전보다 지지도가 증가b. 불쾌한 냄새를 맡고 있는 동안 → 지지도가 감소c. 중립적인 상황 → 태도의 변화가 없다d. 피험자들이 어떤 슬로건은 어떤 상황과 연결되었는지 실험이 진행되는 동안모르고 있었다는 사실2.고전적 조건화 모델의 특징고전적 조건화 모델은 설득 커뮤니케이션 모델 중에서 가장 널리 사용되고 있는 모

커뮤니케이션에서 아이덴티티를 창출하는 요소로 사용될 수도 있다.시각적 표현요소는 심상을 불러일으킬 수 있다는 자극이라는 특징이 있지만 이러한 요소는 상당한 비용 부담 없이는 변경하기 힘들다는 단점이 있다. 반면에 징글과 같은 소리는 바꾸기 쉽고 또한 그 자체적으로 항상 변화하는 성격이 있으므로 단조로움을 피할 수 있고 다양성이나 역동성과 같은 느낌을 전달해 줄 수 있다. 왜냐하면 음악에는 고저와 속도, 강약 등이 있기 때문에

설득이론의 배경에는 태도가 과연 행동과 관계가 있는가 하는 문제 역시 포함된다. 페스팅거는 원래 태도를 형성시키는 환경요인들이 태도가 바뀐 후에도 계속 작용하기 때문에 태도변화에 반드시 행동변화가 뒤따르지는 않는다는 의문을 제기했다. 세버린.탠카드 저, 현대 매스커뮤니케이션 개론, 나남출판사 2003 p.238.마지막으로 고전적 조건화 이론을 들 수 있는데 이 이론에서 설득 메시지의 목적은 단어에 대한 긍정적 혹은 부정적 반응을 학습시