[국제경영] BMW 코리아의 한국 진출 전략

전략은 ‘강력한 현지 파트너 구축’에 기반을 두고 있다. 이 전략에 따라 국내 시장에서 렉서스는 SK글로벌, 동양고속건설, 맥도널드 코리아 3사가 딜러로 선정되어 렉서스 제품을 판매하고 있다. SK글로벌의 경우, 서초구 반포동에, 동양고속건설은 토요타통상(주)와 함께 D&T Motors라는 회사를 설립하여 강남구 대치동에 전시장을 열고 있으며, 맥도널드 코리아는 ‘K motors 라는 이름으로 부산 중앙동에 전시장을 열고 있으며, 모두 풍부한 자금력을

전략이 주효한 것으로 분석됐다.대우차의 경우 전 영업사원이 자체 홈페이지를 통해 온라인 판매를 지원하게 함으로써 본사가 직접 챙기는 채널과 함께 이원화하고 있다. 원칙적으로 회사 차원에서 할인판매를 금하고 있지만 이 과정에서 영업사원들의 재량에 따라 일부 할인혜택을 줄 수 있는 것도 매력이다. 이와 함께 온라인 회원가입시 방문횟수에 따라 최고 50만원까지 할인혜택을 부여하는 정책, 타사와 달리 온라인 결제서비스까지 가능한 점,

BMW는 2002년 현재 국내 수입차 시장에서 40% 안팎의 시장점유율을 보이며 단연 선두를 달리고 있다. 처음 수출을 시작했던 80년대 당시 GM, 포드 등 미국 자동차 업체에 비해서 미미한 판매수준을 벗어나지 못하던 BMW가 95년 직접수출로의 전환(BMW코리아 현지법인 설립)과 98년 IMF를 계기로 급성장한 것이다. ‘과연 BMW는 어떠한 전략으로 한국 시장에 진출했길래 국내 시장에서 수입차 시장점유율 1위에 오르고, 왜 그토록 많은 사람들이 BMW를 구입하는가’

경영전략2-4 판매 현황(마케팅현황)2-5 경영 실적2-6 포드의 주요타깃(Target)시장3. 포드의 현재 경영전략3-1 포드의 신전략(전 CEO 잭 내서)3-2 포드의 구조조정 및 전략적 제휴3-3 부품업체와의 통합사례 3-4 포드의 e-business 3-5 환경문제에의 관심(경쟁우의)4. 사례분석4-1 전략적 실패4-2 전략적 경영의 성공사례5. 경쟁사5-1 포드의 경쟁사 GM5-2 포드가 GM에 밀리게 된 이유5-3 포드의 전략(GM에 대한 포드의 전략) 6. FORD 한국진출현황6-1 우리나라 외제

코리아의 연혁한국사업을 철수했으나 1996년 완성차 사업부를 신설하고 1999년 6월부터 직판체제를 구축하고 올해 대우자동차를 인수하게 됨으로써 한국시장에 직접 진출하게 되었다.(표 1)(4) GM의 장점 및 특기사항GM은 첨단기술 개발력과 효율적인 경영체제를 갖추고 있다는 것이 강점이다. 구체적으로 얘기하자면 조직의 단순화와 의사결정의 신속성, 전세계를 통합하는 글로벌 비즈니스의 일원화, 고객이 요구하는 모든 차종생산, 첨단기술력과 신