소주 회사들의 마케팅 전략 비교 분석

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2010.01.13 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ 상황 분석
Ⅱ SWOT 분석
Ⅲ 마케팅 당면 과제
Ⅳ 광고전략
Ⅴ 매체전략

본문내용: 1-3 지역별 시장 점유율

<단위 : %> <97.1月기준>

서울
경기
강원
충북
충남
경북
경남
부산
전북
전남
제주
전체
진 로
71.6
67.5
21.8
55.4
35.6
45.9
25.4
31.6
20.9
12.3
7.8
48.2
경 월
22.1
28.4
77.4
7.1
3.3
11.3
1.3
1.2
0.4
0
0
16.7
보 해
2.5
0.9
0
1.8
4.2
0.5
0
2.3
8.8
86.2
1
9.2
금복주
1.8
1.6
0.8
6.3
5.2
42.3
0
2.2
0
0
0
4.3
대 선
0.3
0
0
0
0
0
9.9
60.2
0
0
0
5.9
보 배
0.9
1.6
0
3.4
2.2
0
0
0
64.4
1.5
0
3.4
무 학
0
0.1
0
0
0
0.1
63.4
2.5
0
0
0
6.2
선 양
0.8
0
0
2.3
49.4
0
0
0
5.5
0
0
3.9
한 일
0.1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
91.2
1.3
충 북
0
0
0
23.7
0
0
0
0
0
0
0
0.8

(매일경제신문 97.3.7)
󰀻
대구를 비롯한 경북 일환 지역에서만 소주 1위 업체인 진로와 자사를 비교해볼때 보합세를 보이고 있으며 전체 시장점유율에서 지역성을 벗어나지 못하고 있음.

1-4 유통 경로

진 로(45.8), 금복주(42.3), 경월(11.3), 보해(0.5), 무학(0.1), 대선(0.1)
󰀻

󰀻

󰀻
주류도매장

슈퍼 연쇄점 본부

특수매장
󰀻

󰀻

󰀻
식당, 가게, 슈퍼, 할인매장, 백화점 etc

농협, 공무원 연금, 사립연금, 공항, 면세점, 항만청 etc
󰀻

󰀻

󰀻
소 비 자

󰀻
▷ 유통경로에서 진로, 금복주가 주를 이루고 있고
▷ 경월은 어느 정도 차지를 하고 있으나
▷ 보해, 무학, 대선은 아주 미약하다.

2 소비자 분석

•소비자조사 개요
분 류
내 용
비 고
지 역
대구․경북지역

기 간
1997. 4.13 ～ 27

대 상
대학생
무작위 표본 추출
최종 표본수
130명
전체 400명
성별 비교
남성
75명
57.7%

여성
55명
42.3%
연령 비교
19세 ～ 21세
91명
70.0%

22세 ～ 24세
21명
16.2%
25세 ～ 27세
14명
10.8%
28세 ～ 30세
5명
3.1%

2 소비자 분석

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