사례1. 피자월드의 마케팅전략
피자월드의 고객데이터
텔레마케팅
[사례2] Domino 피자의 성공
사례3. '황금알 낳는' 피자헛 대구 황금점
월평균 매출 2억5,000만원 세계3위
본문내용
사례1. 피자월드의 마케팅전략
시나리오
■김영철 (39세, 삼성화재 기획부장, 1남1녀, 연봉 5,000만원)
■텔레마케팅 : "…평소에 자주 주문해서 드시던 수퍼치즈 콤비네이션이나 이탈리안 페퍼로니를 지금 주문하시면 10% 할인된 가격에 드립니다. 또, ..." “안 그래도 피자나 한 판 시켜먹을까 생각하고 있었는데 어떻게 알았을까? 안그래도 출출 한데 잘 됐다.”
■김영철씨 식구들은 토요일이나 일요일 오후 3~4시에 피자를 7번 주문했으며, 수퍼치즈 콤비네이션을 4번, 이탈리안 페퍼로니를 3번 주문했다는 사실을 참작하여 지난 4주간 피자를 주문하지 않았던 김영철씨 집으로 전화을 검
피자월드의 고객데이터
■97년 4월 이후 누가, 언제, 어떤 피자, 어떤 사이즈, 어떤 토핑, 원하는 서비스는 무엇인지 등의 고객 데이터를 기록하여 DB화 해옴
■한 번이라도 주문한 적이 있는 고객은 전화번호만 입력만으로 신상파악 가능
텔레마케팅
■IMF때부터 각 가정별로 자주 주문하는 시간대에 전화를 걸어 피자를 판매
■김영철씨에게 피자를 판매한 지난 일요일에도 43통의 전화를 걸어 19판의 피자를 판매하는데 성공
■IMF때 주변 피자집이 30 ~ 40%의 매출격감이 있었지만 피자월드는 DBM에 힘입어 매출 지속적으로 성장
■피자헛도 DBM을 수행하지 못했지만 피자월드가 효과적으로 수행
[사례2] Domino 피자의 성공
1960년에 미시간 주의 이름도 없는 소도시에서 Pizza집을 운영하던 Domino’s Pizza가 어떻게 1990년에는 10,000여 개의 지점망을 통해 100억불의 매출을 올릴 수 있었던가, 그것은 다름 아닌 빠른 배달, 그것 뿐이었다. 주문을 한 소비자가 빠른 시간내에 먹기를 원한다는 사실에 착안하여 배달을 신속히 했을 뿐 아니라, 30분 늦게 배달하면 3달러를 깎아 주겠다는 약속도 굳게 지켰기 때문이다.
사례3. '황금알 낳는' 피자헛 대구 황금점
‘미스터 피자 성공 사례 분석’ ContentsMarketing StrategyMr. Pizza 소개환경분석Marketing Strategy(4P)경영성과 및 성공요인결론www. mrpizza.co.krwww. mrpizza.co.krMr. Pizza선정 동기 미스터 피자환경분석마케팅전략성공요인결론글로벌 브랜드인 피자헛을 누르고 당당히 국내피자시장 1위(2008년이후)국내대표브랜드(100대 브랜드 중 57위)“2009년”여성을 타켓으로 한 획기적인 마케팅 전략 수립최근 트랜드인 ‘웰빙’에 맞는 맞춤형 건강식품 피자로 차별
-피자헛과 그들의 글로벌 마케팅 전략에 대하여CONTENTS기업선정이유2. 기업소개2.1 피자헛의 유래2.2 얌브랜드2.3 한국의 피자헛3. 해외 진출 전략3.1 피자헛의 해외 진출 일반 전략3.2 미스터피자의 해외 진출 전략3.2.1 현지화 전략3.2.2 차별화 전략3.3 피자헛의 타국 시장 진출 전략 : 중국, 인도 시장3.3.1 미국내에서의 피자헛 마케팅3.3.2 피자헛의 중국 진출 성공3.3.3 피자헛의 인도 현지화 마케팅 전략3.4 피자헛의 한국 진출3.4.1 한국 피자 시장
전략 유지지속적인 홈서비스 광고전략수립강점(Strength)경쟁사에 비한 다양한 가격대비 제품 (+런치, 미니피자, 반달피자 등)타사에 비해 오래된 브랜드 네임서비스 정신을 중요시배달서비스를 통해 유통망 확장.약점(Weakness) Trend가 뒤쳐짐식상함, 일관성부족제휴업체가 경쟁사에 비해 부족기회(Opportunity) 파이를 넓히려고 노력“저가마케팅”을 통해 불경기에서의 기회요소최근에는 프로모션을 적용해 패밀리크기의 피자를 저렴하게 제공
미스터피자 경영전략과 SWOT분석CONTENTS1. 미스터피자 기업소개2. 미스터피자 기업 경영전략(1) 중국진출전략(2) 광고전략(3) 표준화전략(4) 마케팅전략(5) 서비스전략3. 미스터피자 SWOT분석(1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat4. 미래전략 제언1. 미스터피자 기업소개미스터피자는 일본회사의 프랜차이즈로 시작했으나 오히려 일본 본사보다 한국에서 꽃을 활짝 피워 세계 시장 진출까지 한국에서 할 수 있는 권리를 얻었고, 한국 미스터피자라
미스터 피자 성공 마케팅 조사♡목 차♡Ⅰ. 서론1. 선정동기2. 국내 피자관련 시장 규모 및 현황Ⅱ. 본론1. 미스터 피자 소개 1)회사 개요2)회사 이념3)회사 연혁4)ABOUT CEO5)글로벌 미피6)점포 현황7)미피의 년도별 매출액과 점포 현황2. 경영 전략1) 시스템 관리2) 회사 컨셉 변화3) 고객 서비스4) 학과 개설 5) 사회 공헌 활동3. 시장 환경 분석 1) BCG 매트릭스2) SWOT 분석4. 마케팅 전략 1) 마케팅 촉진믹스(4P)2) 내부 마케팅3) 관계 마케팅4) 여성
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