노사협상기법에 대한 연구(노동)

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노사협상기법에 대한 연구 (노동)
목차
1. 협상의 이유
2. 협상은 상대방과 하는 게임
본문내용
2. 협상은 상대방과 하는 게임

(1) 게임을 통한 협상의 이해

협상을 게임으로 이해한다는 것은 협상을 이해하기 위한 매우 중요한 개념이다. 두 사람 이상이 관련된 문제에서 협상이 존재하지 않을 경우 개인적·사회적 딜레마가 존재하고 이를 제거하기 위해 협상이 필요하다는 사실은 앞서 보았다. 그런데 이러한 경험적 사실로부터 역으로 협상이 이러한 딜레마를 극복할 수 있는 지와 그 원리를 밝혀낼 필요가 있다. 협상은 사람마다 결과가 달라지는 것이 아니라 일정한 행동원칙과 결과를 보장하는가?

게임에는 여러 가지가 있지만 여기서는 두 사람 이상이 하는 게임을 말한다. 이러한 게임은 적어도 Player와 게임행동 그리고 게임에 따른 결과가 있다. 마찬가지로 협상에서도 협상자와 협상행동 그리고 결과가 있다는 점은 게임과 같다. 마지막으로 각 Player들이 자신의 승리를 위해 최선을 다하듯 협상자들도 자신들의 이익을 위해 최선을 다한다고 가정한다. 따라서 협상은 게임과 유사하다.

협상이 게임과 유사하다는 사실은 게임의 특성을 이해함으로써 협상을 이해하게 된다는 것이다. 게임에서 최
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