노사협상기법에 대한 연구(노동)
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노사협상기법에 대한 연구 (노동)
- 목차
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1. 협상의 이유
2. 협상은 상대방과 하는 게임
- 본문내용
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2. 협상은 상대방과 하는 게임
(1) 게임을 통한 협상의 이해
협상을 게임으로 이해한다는 것은 협상을 이해하기 위한 매우 중요한 개념이다. 두 사람 이상이 관련된 문제에서 협상이 존재하지 않을 경우 개인적·사회적 딜레마가 존재하고 이를 제거하기 위해 협상이 필요하다는 사실은 앞서 보았다. 그런데 이러한 경험적 사실로부터 역으로 협상이 이러한 딜레마를 극복할 수 있는 지와 그 원리를 밝혀낼 필요가 있다. 협상은 사람마다 결과가 달라지는 것이 아니라 일정한 행동원칙과 결과를 보장하는가?
게임에는 여러 가지가 있지만 여기서는 두 사람 이상이 하는 게임을 말한다. 이러한 게임은 적어도 Player와 게임행동 그리고 게임에 따른 결과가 있다. 마찬가지로 협상에서도 협상자와 협상행동 그리고 결과가 있다는 점은 게임과 같다. 마지막으로 각 Player들이 자신의 승리를 위해 최선을 다하듯 협상자들도 자신들의 이익을 위해 최선을 다한다고 가정한다. 따라서 협상은 게임과 유사하다.
협상이 게임과 유사하다는 사실은 게임의 특성을 이해함으로써 협상을 이해하게 된다는 것이다. 게임에서 최
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