[국제마케팅] sk 텔레콤의 중국진출 사례

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2009.12.10 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. SK Telecom

1. SK Telecom의 회사소개

2. SK Telecom의 연혁

Ⅱ. SK Telecom의 SWOT분석

Ⅲ. 중국시장에 대한 전반적인 분석

1. 중국 이동통신시장의 현황(단말기 시장을 포함)

2. 중국의 WTO가입에 따른 통신시장의 변화

Ⅳ. SK Telecom의 중국사업진출전략

Ⅴ. SK텔레콤 중국진출과정(2002년이후)

Ⅵ. SK텔레콤, 중국의 차이나유니콤 주식 매각

본문내용: Ⅲ. 중국시장에 대한 전반적인 분석

1. 중국 이동통신시장의 현황(단말기 시장을 포함)

중국의 이동통신시장은 지난해에도 68.4%라는 급성장을 거듭하며 이제는 성장기에서 성숙기로 접어들면서 지속적인 성장을 할 것이라 전망되고 있다. 특히 5.5% 밖에 되지 않는 가입률은 미국(29.6%), 일본(41.4%)과 비교도 안될 만큼 미미한 수준이어서 그 성장잠재력은 가히 폭발적이라 할 수 있겠다. 이러한 시장의 규모와 성장에 중국정부나 국내외 생산업체 등 관련업체들의 움직임은 매우 부산하다. 중국정부는 외국업체가 거의 독점하다시피 하고 있는 이 시장의 자국산업 육성을 위해 과세 장벽의 수위를 계속 높여가고 있다. 지난해 한국산 이동 통신 단말기에 대한 수입 전면 금지조치라든지 차세대 통신사업 참여 협상에서 봐도 알 수 있듯이 자본의 투자, 핵심 기술의 이전 등이 없이는 중국 시장을 넘볼 수 없게 되었다.
중국의 이동통신 시장은 아직까지 우전부에서 운영하는 중국통신이 거의 독점하고 있어 시장점유율은 98년에 97.6%에 달했다. 지난해 중국 이동전화 신규가입자는 1,802만 명에 달해 99년말 총 가입자수는 4,324만 명을 돌파했다. 또한 최근 발표된 통계에 의하면 금년 5월말 현재 이동전화 가입자는 5,700만 명에 달해 금년내 중국 이동통신 가입자가 7천만 명을 넘을 것으로 전망된다. 이러한 세계최대 이동전화 시장에 참여하기 위해 세계적 통신업체 및 단말기 제조업체가 중국시장 진출을 호시탐탐 노리고 있다. 이러한 시장추세에 따라 확실한 목표를 소비자집단 설정과 제품이미지 관리가 무엇보다 중요한 것으로 판단된다. 현재 중국 이동전화 시장은 GSM방식이 장악하고 있지만, CDMA방식 도입이 중국 제2 이동전화 사업자인 차이나유니콤에 의해 본격화되고 있어 올해부터 양 방식간 첨예한 시장 쟁탈전이 예상되고 있다. 차이나유니콤은 중국내 CDMA방식 이동전화 가입자를 올해 1000만명, 2001년에 2000만명 등으로 예상, 2003년까지 매년 1000만 명씩 가입자의 증가가 있을 것으로 분석했다. 중국의 CDMA방식 이동전화 역사는 97년부터 비롯된다. 정보산업부(MPT)와 인민해방군(PLA)이 CDMA도입을 위해 각각 50%의 지분을 투자해 설립한 그레이트월이 97년부터 시범서비스를 상해(장비:삼성), 광동(루슨트), 시안(노텔), 베이징(모토로라) 등 4개지역에서 실시했던 것이다. 그레이트월에 이어서 차이나유니콤도 97년 12월에 역시 광동, 천진, 상해에서 CDMA서비스를 도입했지만 자국내 제조업체들의 경쟁력을 위해서는 시간이 필요하다는 자체 보고서 결과에 따라 98년이래 CDMA네트웍 발전은 중단됐었다. 그러다가 최근 세계 각 셀룰러 시스템/단말기 제조업체들에게 화제를 불러일으킨 장비/단말기 부문 입찰 자격을 부여, 본격적인 서비스 개시에 박차를 가하고 있는 것이다. 그 동안도 그랬고, 앞으로도 중국에서 이동전화 시장은 󰡐먹음직스럽게󰡑 형성될 것이 확실시되기 때문에, 예전부터 세계의 유수 제조업체들에 의한 시장쟁탈전이 가속화돼 왔고, 최근에도 그 상황은 별 변함없다.

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