[패션마케팅] EXR 조사

EXR은 2004년 유통망을 140개까지 늘리고 매출목표도 1300~1500억 원으로 예상하고 있다.극심한 경기침체에도 불구하고 주요 패션유통이 매출 상위랭킹을 석권하고 있는 EXR의 차별화 마케팅 전략은 CRM을 기반으로 핵심 고객관리 및 고객 만족경영에 포커스를 맞추고 있다. 이를 위해 온라인과 오프라인을 통합하는 시스템을 구축하고 이를 실시간으로 연계하면서 홈페이지 회원가입을 적극 유도, 올해 말까지 20만 명 회원확보가 목표다.2.EXR의 STP 분석장

마케팅을 촉진시킨다.W ① 젋은층으로 제한된 타켓팅EXR은 자기만의 개성을 중시하며, 적극적으로 트렌드를 수용하는 패션리더 층을 타겟으로 한다. 메인 연령층은 19-24세, 서브 연령층은 16-28세이다. 따라서 중 장년층을 대상으로한 타켓팅이 필요하다.② 높은가격EXR은 중국시장 지출 초기부터 노 세일(NO SALE)원칙을 지치고 있다. EXR 청바지는 리바이스 청바지보다도 비싸고 중국인 대졸 초임 임금인 2000위안가까이 되는 1350위안 정도에 판매가 되고

마케팅□ FUBU 후부 브랜드히스토리2. 패션 시장분석□ 2012년 하반기 패션시장 □ 2012 S/S Fashion 트렌드 ‘스포티즘’□ 경쟁 브랜드의 점유율 확대□ 주요 브랜드 포지셔닝맵3. FUBU 후부 자사 브랜드분석□ FUBU 후부 STP분석1) Segmentation2) Targeting3) Positioning □ FUBU 후부 마케팅믹스 4P전략1) Product2) Price3) Place4) Promotion4. 소비자 분석□ 설문조사1) Depth Interview.□ 정리5. FUBU 후부 실패요인□ FUBU 후부 의 Value Capturing□ FUBU의 Value Creation1) 평범한

EXR을 세계 적인 브랜드로 육성한다는 것이 목표이다. 이를 위해 EXR은 최근 중국을 비롯한 현지 시장 조사를 벌이고 있다. EXR은 2004년 유통망을 140개까지 늘리고 매출목표도 1300~1500억 원으로 예상하고 있다. 극심한 경기침체에도 불구하고 주요 패션유통이 매출 상위랭킹을 석권하고 있는 EXR의 차별화 마케팅 전략은 CRM을 기반으로 핵심 고객관리 및 고객 만족경영에 포거스를 맞추고 있다. 이를 위해 온라인과 오프라인을 통합하는 시스템을 구축하고

EXR은 영캐주얼 브랜드들과 경쟁관계에 있으면서도 스포츠의 기본 고객을 확보할 수 있었던 것이며 그 이득을 톡톡히 보았다.2) EXR 마케팅 전략 (1) 틈새 시장을 노려라EXR은 기존의 캐주얼 시장과 스포츠 의류 시장을 모두 포함하면서 그 시장을 넓힐 수 있는 틈새시장에 주목했다. 철저한 시장 조사를 바탕으로 주 5일 근무제가 확산되어 레저인구가 대폭 늘어날 것으로 보고 기능성과 패션성을 모두 갖춘 제품을 내 놓은 것이다.(2) 철저한 CRM을 통한