Sidebar 5.1 CDW and PC purchases by small/medium business buyers: Gap analysis insights
본문내용
Sidebar 2.1과 3.1에서는 수요와 공급의 관점에서 컴퓨터 재판매업체인 CDW를 설명하고 있다. 이러한 논의들을 통해 CDW는 시장 내에서 운영능력에 관한 어떠한 한계들에 직면하고 있다는 것을 알 수 있다. 그 한계들이 바로 잠재공급업자들이 겪는 gap이고, 그러한 gap들이 경쟁사들 간에 포지셔닝과 운영능력에 경쟁을 불러온다. 이러한 것들이 우리가 여기서 짚어보려 하는 gap 분석 측면의 논의들이다.
유통채널의 한계들은 CDW의 사례에서 극명하게 드러난다. CDW는 대(對)정부사업을 구축하기 위해 소기업들과의 파트너사업을 시작했다. 정부는 물품의 23%를 소기업으로부터 고정적으로 조달받기로 하였는데 CDW는 소기업으로 분류되지 않았기 때문에 유리한 고지에 서지 못하는 환경적 한계에 부딪혔다. 만약 CDW가 어떠한 시도조차 하지 않았다면, 대정부사업부문을 타켓팅하는 것은 본질적으로 어려운 일이었을 것이다.
purchased by an individual.예산 압박: 개인에 의해 구매될지도 모르는 상품의 양을 제한하는 이득의 수준Budget line : The graphical representation of the budget constraint indicating achievable levels of consumption given the prices of goods and the consumers income.예산 라인: 상품의 가격과 소비자의 수익이 주어진 소비의 성취 수준을 지시하는 예산 압박의 그래프적인 표현.Business cycle : The irregular ups and downs of business activity along general trend lines.사업 순환: 일반적인 경향선에 따른 사업활
purchased by an individual. 예산 제약 : 개인에 의해 구매될 수 있는 물건의 수를 제한하는 주어진 수준의 수입 budget line : The graphical representation of the budget constraint indicating achievable levels of consumption given the prices of goods and the consumers income. 예산선 : 주어진 재화의 가격과 구매자의 소득에 취득할 수 있는 단계를 지시하는 예산제약을 나타내는 그래프.business cycle : The irregular ups and downs of business activity along general trend lines. 경기순환 : 일반적인 경향선을 따른
purchased by an individual.예산제약 : 개인에 의해 구매될 가능성이 있는 상품의 양에 제한을 두는 주어진 수준의 수입.41. Budget line : The graphical representation of the budget constraint indicating achievable levels of consumption given the prices of goods and the consumers income.예산선 : 주어진 상품의 가격과 소비자의 수입에서 얻을 수 있는 수입의 수준을 나타내는 예산제약 그래프.42. Business cycle : The irregular ups and downs of business activity along general trend lines.비즈니스 사이클 : 일반적인
purchased by an individual.예산 제약 : 개인에 의해서 구입될 수 있는 상품의 양을 제한하는 주어진 수입의 수준.Budget line: The graphical representation of the budget constraint indicating achievable levels of consumption given the prices of goods and the consumers income.예산 제약선 : 재화의 가격과 소비자의 소득에 의해 주어진 도달가능한 구매 수준을 보여주는 예산 제약의 도식적인 표현.Business cycle: The irregular ups and downs of busuness activity along general trend lines.경기 순환 : 일반적인 추세
purchased by an individual.예산 제약 - 개인에 의해서 구입될 수 있는 상품의 양을 제한하는 주어진 수입의 수준.budget line - The graphical representation of the budget constraint indicating achievable levels of consumption given the prices of goods and the consumers income.예산 라인 - 재화의 가격과 소비자의 소득에 의해 주어진 도달가능한 구매 수준을 보여주는 예산 제약의 도식적인 표현.business cycle - The irregular ups and downs of busuness activity along general trend lines.경기 순환 - 일반적인 추세를
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