[글로벌 전략의 수립] 캐터필러 Caterpillar & Komatsu

캐터필러의 경우엔 글로벌 기업으로써 중국 시장을 공략함에 있어, 홍콩에 Head quarter를 두고 있어, 완전한 현지화 전략을 쓰고 있지 않고 있다. 중국은 그들에게 있어서 세계 시장 속의 일부분인 것이다. 그렇기에, 다른 경쟁사들 보다 유통망이나 A/S망이 빈약한 것으로 분석되어, 중국 고객의 지각 속에 깊은 신뢰를 주지 못하고 있다.5) Positioning에 대한 작은 결론중국의 고객들은 굴삭기 하면 품질이 좋아야 하고, 가격이 저렴해야 하며, 믿을 만 해야

글로벌 시대에 맞춰 해외로의 활약을 보임1966-1970 : 일본 코마스에서 세계 코마스로 극적인 성공 시대1971-1980 : 가장 치명적인 경제위기의 시기 일본의 경제는 기적적으로 타격을입지 않음.1981-1990 : 엔의 가격의 등귀로 세계화의 큰 타성을 얻음.1990-2000 : A-Full-Fledged Global Company가 되기 위한 경영을 해나감.2000년과 그 후 : Mid-range전략으로 21세기를 움직이는 회사 e-코마스의 목표를가지고 있다.▲ Komatsu발전과정:캐터필러의 가장 강력한 경쟁자 일본

Caterpillar Komatsu *1993-Cummins엔진과 합작투자 *1995년 - 중국과 브라질에 공장설립  *1998년 - 인도에 합작투자  *1997~2000년일본의 3개 공장 폐쇄, 13개의 조립라인을 10개로 축소하고 향후     7개로 줄일 계획 ◉ 시사점 -글로벌전략의 주요 요소자사의 경영자원이 국제적으로 이전 가능한가? → 즉, 핵심역량을 잘 파악 경쟁 우위를 창출 기업들이 글로벌 전략을 추구해서 해외로 진출하는 것은 핵심역량을 해외시장에서 활용하고 결여된 경영자원

Komatsu는 더 이상 내수시장에서 얻은 이익으로 해외시장에서의 손해를 보전하는 덤핑전략을 구사할 수 없게 되었다. 이후에도 Caterpillar는 지속적으로 해외생산기지를 늘렸고 2001년 이후부터는 인터넷망을 구축하여 애프터서비스를 더욱 강화하였다.5. 두 기업의 공통점1)본국에 생산기지를 두고 해외시장으로 수출 주력2)자국화폐의 평가 절상됨에 따른 가격경쟁력 타격 경험3)적극적인 글로벌전략을

Caterpillar와 Komatsu의 공통점1.본국에 생산기지를 두고 해외시장으로 수출 주력2.자국화폐의 평가 절상됨에 따른가격경쟁력 타격 경험3.적극적인 글로벌전략을 추진-글로벌생산체제로의 변화 시도4.경쟁자의 내수시장 공략더 생각해 보기!VS삼성의 Galaxy가 취해야 할 글로벌 전략은?출처글로벌경영 5판, 박영사, 장세진 지음http://www.komatsu.com/CompanyInfo/press/2007021315021907155.html네이버 인물 검색건설중장비 산업에서의 구매관리시스템에 관한 경제성