[경영학] ㈜진로의 참이슬 성공전략

참이슬의 성공요인 ≫① 제품특성대나무숯 여과에 의한 잡미 제거로 부담없고 깔끔한 맛의 특징을 살려 소비자들의 취향을 만 족시켰다.참이슬은 대나무 숯 여과공정을 도입, 용수 전체를 죽탄수로 사용해 깔끔하고 깨끗한 맛의 개발(특허권 보유)에 성공함으로서 새로운 세대들의 입맛에 맞는 부드러운 맛의 제품을 생산 할 수 있었다. 또한 도수를 낮추고 아스파라긴산을 첨가하여 숙취 해소를 쉽게 하였다. ② 가격전략 기존의 순한 진로의 공

진로소주 한 병 가격은 2500엔을 호가한다. 이런 고 가격은 위스키에 가까운 고급 소주라는 이미지를 뿌리내리게 하였다. 당시 불황의 여파로 양주 마시기가 부담스러운 애주가들에게 양주 같은 소주라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다. 이와 같이 진로는 고 가격 정책과 함께 소주가 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다. 이러한 전략은 일본시장에 대한 철저한 마케팅 조사의

전략은두산주류 한기선 사장이 1998년 진로 영업부장으로 몸담고 있을 때 ‘참이슬’을 내놓으며 썼던 방법이다. 소비자를상대로 한 아이디어 마케팅도 히트를 쳤다. 두산은 용량 120mL 짜리 작은 병에 든 미니어처 150만 병을 무료로 나눠줬다. 소비자가 일단 맛을 봐야 다시 찾는다는 판단에서였다. ④ 시를 브랜드 명으로 채택해 소비자들의 감성 자극-성공회대 신영복 교수의 시인 처음처럼을 브랜드 명으로 채택해 소비자의 감성을 자극한 것도

전략 】1. Evaluate your company’s decision to enter the host country. 1979년 진출한 이후 1999년부터 2005년 현재까지 일본 소주시장에서 7년 연속 1위를 차지하고 있는 진로소주는 일본 내에서 명실상부한 소주의 최강자이다. 하지만 그 당시는 현재와는 다르게 그 당시 국내 기업이 해외시장에 진출하여 성공하는 것은 결코 쉽지만은 않은 일이었을 것이다. 특히 시장진입이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여 시장을 선도할 여부를 떠나 안정적인 진입조차도

진로의 참이슬과의 인식상의 철저한 차별화를 위해 소비자가 처음처럼을 마셔야 하는 확실하고 신뢰할 수 있는 기준을 제시하고 외국 코카콜라와 펩시콜라의 대결에서처럼 차별화된 구조를 형성하는데 목표를 두었다. 이를 위해 기업 내부적으로 핵심 역량(core competence)를 극대화 하였고 20~30대 젊은 층의 다량 구매자(heavy user)를 공략하는 집중화 전략을 취하는 동시에 여성 구매자에게 다가가도록 틈새 전략(niche market strategy)을 취했다. 이와 더불어