스페인의 대표 브랜드인 ZARA 유통전략

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2009.06.15 / 2019.12.24
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목차: 1.기업소개
2.유통구조
3.마케팅전략
4.유통전략

본문내용: 1. (자라) 기업소개
스페인의 대표 브랜드인 ZARA는 1974년 설립되었으며, 'ZARA의 돌풍'이란 말로 한동안 패션계의 화제가 되었던 브랜드로 지금까지도 그 신화는 계속되고 있다. Zara는 현재 50여 개국에 6백여 개의 쇼룸을 보유중이다. 우리나라에서도 유명 연예인들이 많이 입는 것으로 알려져 있으며, ZARA의 디자인 마인드는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출시되지 않는다는 것이다

Inditex사의 자라(Zara)는 자사 생산과 물류 시스템에 의한 위협적인 QR(Quick Response)과 밸류 라이스의 SCM을 가동하는 유럽 최고의 SPA기업이다. 1975년, 현 회장이기도 한 Amancio Ortega Gaona 인디텍스 회장이 내건 “저렴한 가격대의 중간 정도의 품질” 이란 타이틀로 시작한 Zara브랜드는 1970년대 말 이미 스페인의 한 도시(Galicia)안에서 7개의 매장을 갖추게 되었으며 2004년에는 전세계 47개국에 695개의 매장을 확장 시켜 나갔다. 또한 스페인 본사에는 축구장 크기의 90배에 달하는 50만 평방미터에 완전 자동화 물류 시스템을 갖춘 로지스틱 센터가 운영, 매주 수요일과 토요일에 상품을 각국의 점포별로 구분해 그 다음 주 목요일과 일요일 아침에 전세계에 출고시키고 있다. 이렇게 어마어마한 규모로 성장한 ‘자라’는 인디텍스 그룹이 보유한 “Pull&Bear”, “Kiddy Class”, “Massimo Dutti”, “Bershka”, “Oysho” 등 8개 브랜드 중 가장 높은 매출을 올리며 전체 그룹 매출액의 70%를 점유하고 있다.

2. 유통구조
a. 경영의 원칙 -> 환경에 따른 변화
이 회사의 경영원칙은 '무원칙”(No Rules)'이었다. 이 회사는 패션업계의 오랜 원칙을 타파함으로써 그 회사만의 새로운 원칙을 만들었다. 예컨대 신상품 개발에 반 년 가량 걸린다는 업계의 정석을 2주까지 단축시켰다. 이른바 '패스트 패션(Fast Fashion)'이다.
b. 자국내의 생산기지 확대
스페인 ‘자라’를 비롯 세계 초일류 패션 제조 소매기업(SPA 브랜드)들의 고도 성장비결은 탁월한 상품기획과 디자인력은 물론 자국 내 생산기지 확대가 가장 중요한 관건인 것으로 밝혀졌다.

3. 마케팅 전략
가장 트렌디한 제품을 저렴한 가격에 전 세계로 유통하고 있는 ‘자라’의 성공비결은 초고속 생산, 물류, 매장 운영 체계 구축 및 최신 트렌드를 반영한 신상품을 일주일에 두 번씩 전 세계 점포에 투입하는 ‘Value Chain’에 있다. 특히 판매현장과 헤드 오피스, 사내 생산 공장을 실시간으로 연결한 네트워크는 ‘자라’의 최대 경쟁 무기이다.

◆ 디자인
◆ 소싱.제조
◆ 공급.유통
◆ 판매

4. 유통전략
1. SPA
1) SPA란?
￭ SPA는 ‘Specialty store retailer of Private label Apparel’의 약자
￭ 제품 기획과 생산, 판매에 이르는 전 단계를 하나로 묶어주는 프로세스의 혁신 전략이다.
￭ SPA란 용어는 1987년 5월 ‘Gap’의 주주총회에서 ‘도널드 피셔’ 회장이 처음 언급하였다.
￭ 94년경 일본에 소개되면서 기회손실의 감소와 재고 억제를 위한 QR의 진화 개념으로 받아들이게 된다.
￭ 한편 유럽의 ‘Zara’, ‘Mango’등은 기존의 생산 인프라를 토대로 생산업체간의 연합 방식에 의한 SPA형 사업들이 설계되었다.

2)SPA의 Process의 특징
￭ 물류와 고객 정보를 보다 효과적으로 관리하고, 중간 유통과정을 생략함으로써 제품 공급 시간과 생산 원가를 절감시키는 방식이다.

3)SPA의 핵심역량
￭ SPA는 POS(Point of Sales)에 의한 정보수집과 분석에 의한 가설, 검증 사이클을 확립시키는 정보기술의 활용으로, 시즌초기의 매출커브를 분석하여 반응이 좋으면 추가 생산하고 결과가 좋지 않으면 중단하는 시스템을 가추고 있고,
￭ 기획, 생산, 유통 간에 긴밀한 네트워크(SCM : Supply Chain Management)를 형성하여 빠르고 정확한 의사

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뭔가 자료가 부족하네요ㅠ..
dusghk5***
(2011.11.21 10:46:57)

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