[경영서평] `포지셔닝`을 읽고...
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- 2004.06.03 / 2019.12.24
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저는 마케팅계의 바이블이라고 일컫는 ‘포지셔닝’이라는 책을 읽었습니다. 이책은 포지셔닝 이론의 창시자인 ‘잭 트라우트’와 ‘일 리스’가 포지셔닝 출간 20주년을 맞아 개정판을 낸 것입니다. ‘음미할 만한 가치가 있는 이론은 언제 등장했는가 보다 지금까지도 살아 있는가에 의해 평가 된다’는 말이 있듯이 이책의 내용은 오래전에 나온 것 이지만 지금에 와서 더욱 중요해진 이론 같습니다.
이 책은 주로 실례를 통해서 포지셔닝의 개념과 전략을 소개하고 있습니다. 여기서 말하는 포지셔닝이란 잠재고객의 마인드에 자기 자신을 차별화하는 방식이며 또한 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재고객을 귀 기울이게 한다는 문제를 해결하기 위한 사유방식이라고 합니다. 이 책에서 강조하는 것은 고객의 마인드의 포지션을 점유하라는 것입니다. 그 이유는 커뮤니케이션 과잉사회에서 커뮤니케이션이 제대로 이뤄지지 않고 있기 때문이라고 합니다.
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