[협상 기법] 자신이 원하는 결론을 도출하는 협상의 기법

자신들의 환경경영활동이나 성과를 진실되게 알리는 것은 고무적인 일이라 할 수 있고, 소비자의 알권리를 보장해 준다는 차원에서도 상통하는 것이다.4) 통합 품질 환경관리(TQEM)의 적용TQEM은 P&G사의 환경경영 방향을 설정해 주었고 이를 바탕으로 제품의 전과정(LIFE CYCLE)에 걸친 지속적인 개선성과를 얻고 있다5) 환경목표 설정을 통한 지속적인 성과 측정구체화된 환경목표를 설정해 줌으로써 전 종업원에게 환경에 대한 책임의식을 고취 시키고

기법(5) 대안적 정체성의 구축 : 정의예식과 외부증인집단- 정의예식 : 내담자 자신이 선호하는 삶의 이야기를 청중 앞에서 사회적으로 인정받는 경험을 갖도록 하는 것. 청중이 교대로 실시하는 구조로 이루어짐.- 외부증인집단 : 외부 증인은 다시 말하기를 하게 되는데 내담자의 ‘말하기’에 나타난 대안적 이야기가 증인 자신의 삶에 어떠한 의미를 주었는가를 말해줌으로써 내담자의 대안적 이야기를 인정해주는데 있다.말하기다시 말하기(1차

협상하는 방법은 많이 부족했다고 느껴졌다. 부지 선정에서도 먼저 설문조사와 보상에 대한 주민들과 옹진군 사이에 충분한 협의가 선행되었어야 했다. 쓰레기 매립 문제는 삶의 질과 직결된 중요하고도 예민한 문제이므로 이러한 철저한 선행과정이 있었다 하더라도 잡음이 많이 날 수 있는 문제이기 때문이다. 또한, 안산시의 땅 일부를 그 부지에 포함하면서도 미리 합의하지 않은 것은 한편으로 매우 놀라운 일이기도 했다. 지자체마다 자신들의 지

결론은 “EBO 프로젝트 (emerging business opportunities, 신규사업 기회 창출을 위한 연구소중심 사업발굴 프로그램)”를 구성해 회사를 신사업에 적합한 환경적인 구조로 만드는 것이었다.IBM의 성장엔진은 어떻게 구축되었는가이 모든 것에는 경영혁신을 위한 지속적인 노력이 필요했고, 거스너 팀은 조사에서 발견했던 성장 장애물에 집중했다.사실, EBO 프로젝트는 고질적인 경영문제를 정면으로 돌파했다는 데서 가장 큰 의미를 지닌다.문제1 : 이미 성장

원하는 것을 찾으라고 조언한다. 그래서 결국 고객이 정말 거부 할 수 없는 조건을 영업조건으로 내세워 회사를 살린 것이다. 이 부문에서는 무엇보다 기업이 기업의 입장에서 생각하는 것이 아니라 고객 중심적 사고를 가지게 되면서 문제를 해결 해 한 상황을 바라보고 해결하는 여러 시점에 대한 중요성을 인식할 수 있었으며, 특별한 능력을 가진 특정 개인이 아니라 회사 직원들 모두가 함께 참여해 그들 스스로의 의견을 나누며 새로운 방법을 마