[경영] 경영자의 협상법

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하고 싶은 말
경영자의 협상법이라는 주제의 리포트입니다.
목차
1. 들어가며
2. 조직적으로 접근하기
3. 협상의 최신 전략을 파악하기
4. 마치며
본문내용
2. 조직적으로 접근하기

협상은 우수한 조직과 계획이 없으면 불가능하다. 그런데도 사업가들은 목표 달성을 위한 조직화를 통해 협상 능력이 개선된다는 사실을 깨닫지 못하고 있다. 경영자들이 협상에서 범한 실수 때문에 빠듯해진 생산 예산에 맞추려고 직원들을 다그치고 위협하며 애원하는 모습을 종종 보는데 적절한 훈련과 조직화로 이런 실수는 막을 수 있다.

협상은 아주 귀중한 것과 관련되기 때문에 최고에 투자해야만 최소 비용으로 최대 수익을 올릴 수 있다. 정말 계획을 잘 세우고 사람들을 신중하게 선발하며 최고의 협상 대표들을 세련된 방법으로 훈련하고 조직적으로 이용했다면 장기적으로 성공하지 않을 수 없다. 물론 그렇게 하면 결코 실패하지 않을 거라는 뜻은 아니다. 결과를 결정하는 데는 이 외에도 많은 요소들이 있기 때문이다. 상대의 기술과 힘도 적지 않게 작용한다. 협상에서 중요한 것은 전체적인 전문가 의

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