[2등 기업의 경영전략과사례연구 분석] 2등 기업의 경영전략과사례연구 분석
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- 목차
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Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축
Ⅲ. 2등기업 사례 분석
1. 코카 펩시의 사례
2. OB HITE의 사례
3. Honda Yamaha의 사례
Ⅳ. 1등기업의 성공요소
1.핵심분야에 집중
2.철저한 고객 중심 경영
3.한 발 앞선 공격 투자
4.높은 브랜드 가치
5.우수한 인재의 확보, 활용
6.강력한 리더십
Ⅴ. 2등기업의 경영전략
1. 인터넷의 발달에 따른 경영환경의 변화
2.1등기업의 약점을 공략한다.
3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.
4.시장의 변곡점에 승부를 건다.
5.지속적 히트상품으로 도약한다.
6.연관사업의 시너지효과를 극대화한다.
Ⅵ. 결 론
참고문헌
- 본문내용
-
3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.
후발기업이 혁신적인 제품을 출시하더라도 이를 고객에게 알리기는 매우 어렵다. 현대 고객은 광고에 매우 무뎌져 있다. 자신이 직접 체험하거나 혹은 주위 사람이 추천하는 정보만 믿는 것이다. 상황이 이렇다 보니 기업들은 입소문 마케팅을 적극적으로 활용하기 시작하였다. 특히 후발 기업들에게 구전 마케팅은 중요한 전략으로 자리잡고 있다. 품질은 우수하나 유통, 브랜드에 뒤쳐져 고객에게 이름을 알리기 어려웠던 기업들에게 기회가 생긴 것이다.
2002년 삼성전자의 ‘옙’이 주도하던 국내 MP3 플레이어 시장에 뛰어든 레인콤의 ‘아이리버’는 뛰어난 디자인으로 순식간에 시장을 장악해 나갔다. 레인콤은 브랜드 절대 열세를 극복하기 위해 구전 마케팅을 적극 활용하였다. 레인콤은 10~20대가 자주 찾는 포털과 온라인 커뮤니티에서 아이리버의 장점을 홍보하기 시작하였다. 2002년 6월엔 ‘아이리버 마니아 클럽’을 만들어 500명의 구전단을 선발해 적극적으로 아이리버 알리기에 나섰다. 제품의 우수성을 인정받은 아이리버는 시장을 빠르게 장악하였고 지금도 아이팟의 국내 시장 공략에 대항하여 토종 브랜드의 자존심을 지키고 있다.
구글은 알타비스타, 라이코스 등 기존 검색엔진들을 소리소문 없이 사라지게 하며 세계 최고의 인터넷 기업으로 떠올랐다. 탄탄한 수익모델, 빠르고 정확한 검색 결과 등 구글의 성장을 이끈 요인은 많다. 그 중 빼놓을 수 없는 것이 바로 구글의 홍보 전략이다. 2000년대 초반 많은 닷컴 기업들이 브랜드를 알리기 위해 막대한 광고 투자를 한 반면, 구글은 광고 투자를 오히려 자제하였다. 대신 자사의 뛰어난 기술력을 다룬 언론 홍보와 매니아의 구전을 적극 활용하였다. 요란스럽게 우수성을 알리는 광고 대신 은근히 자사의 위상을 과시하는 전략을 택한 것이다. 구글의 우수성은 구글 매니아를 자처하는 이들의 입소문을 타고 빠르게 전파되었고 현재 구글은 매일 2억 5천만 건을 검색하는 세계 최대의 검색 엔진이 되었다.
4.시장의 변곡점에 승부를 건다.
시장은 끊임없이 변화한다. 기술은 항상 진화하고, 고객 니즈도 시시각각 변하며 새로운 유통채널이 등장하기도 한다. 이런 시장 변곡점은 후발 기업들에게 기회를 제공해 준다. 아무런 변화가 없는 시장에 뛰어들어서는 경쟁구도를 바꾸기 어렵다. 선두 기업을 추월하려는 기업들은 이런 시장 변곡점을 예견하고 치밀하게 준비하여 제한된 자원으로 최대의 효과를 거두는 것이 필요하다.
캐논은 현재 소니와 함께 세계 디지털 카메라 시장에서 1, 2위를 다투고 있다. 그러나 이런 캐논도 90년대 말에는 5~6위권의 업체에 불과하였다. 올림푸스와 같은 경쟁자들이 먼저 시장의 주도권을 잡았다. 캐논은 ‘Powershot A5’와 같은 제품을 시장에 출시하였지만 반응은 신통치 않았다. 경쟁사 제품에 비해 별다른 강점이 없었기 때문이다.
그러나 캐논은 포기하지 않고 제품 개발의 컨셉을 재정비 하였다. 2000년대 초반은 일반 소비자용 디지털 카메라 시장이 새로 열리는 시기였다. 캐논은 결국 소비자에게 어필하기 위해선 지금 경쟁사에게 뒤쳐지더라도 소형, 간편, 고품격이라는 컨셉을 가져가야 한다고 판단하였다. 이런 컨셉을 고수한 캐논은 ‘IXY DIGITAL’을 출시하면서 디지털 카메라 시장에서 대 히트를 기록하였고 이후 디지털 카메라 시장의 1인자로 부상하였다
국내에서는 이마트가 2005년 매출 기준으로 유통업계의 절대 강자였던 롯데백화점을 앞섰다. 할인점 1등 기업이 백화점 1등 기업을 추월한 것이다. 93년 서울 창동 1호점으로 시작한 이마트는 미국 등 선진국의 소매 패턴이 할인점을 중심으로 변화하고 있는 것을 간파하고 외환위기 직후 공격적으로 점포를 늘리기 시작하였다. 2000년 28개의 점포수가 2005년에는 83개로 3배 가량 증가하였고, 롯데백화점과의 매출 격차도 빠르게 좁혀졌다. 한국 유통 시장이 할인점을 중심으로 재편될 것이라는 확신을 가지고 공격적으로 투자한 것이 주효한 것이다
- 참고문헌
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경영혁신이 경쟁우위와 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구
丁有珍 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 생산.경영과학 및 경영전략 전공
中小企業의 技術力과 對外協力關係가 競爭優位 및 企業成果에 미치는 影響
李洙泰 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 경영학 전공, 2002
스낵산업의 글로벌 환경 변화에 따른 국내기업의 경쟁우위전략 연구
이관중 저 | 高麗大學校 발행, 국제경영 전공
환경경영을 통한 기업의 경쟁우위 확보 방안에 관한 연구
朴鎭澤 저 | 中央大學校 발행, 경영학과 마케팅 전공
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