[국제경영학] [국제경영학]진로소주 해외진출전략 분석(A+리포트)

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2009.02.12 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 본 자료는 Y대 경영대학 [국제경영학]수업 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 진로소주가 유통망 구축뿐만 아니라 소비자의 취향이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여 어떤 전략적 방법을 통해 성공할 수 있었는가에 대해 자세히 알아봄으로써 이러한 사례를 밑거름으로 하여 앞으로 국내 기업들이 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 대안의 모색을 궁극적인 목표로 하였습니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차: 1. 서 론
(1) 기업선정이유
(2) 기업소개
(3) 진로소주의 세계진출 현황

2. 본 론
(1) 일본진출 배경
① 문화적 환경
② 경제적 환경
(2) SWOT 분석
(3) 마케팅 믹스
① 제품전략
② 가격전략
③ 촉진전략
④ 유통전략
(4) STP 분석
① 세분화 (segmenting)
② 목표시장선정(Targeting)
③ 포지셔닝 (Positioning)
(5) 일본에서의 성공요인
① 고가정책
② Market customization 일본적인 맛 ‘DRY’
③ 독창적 이미지 구축
④ 진로재팬은 한국산이 아니다? 세련된 용기, 로고, 라벨디자인
⑤ 즐거움을 파는 젊은 마케팅
⑥ 젊은층 중심의 신제품 전략

3. 결 론
(1) 진로소주가 일본시장에서 나아가야 할 방향
① 젊은 층에게 어필
② 브랜드의 확장의 필요성
③ 새로운 형태의 점포에 대한 공략
(2) 진로소주가 앞으로 나아가야 할 방향

<참고문헌>

본문내용: 일본시장에서의 성공요인

① 고가정책
- 고 가격 정책으로 이미지 업 다행히 88올림픽의 개가로 가만히 있어도 장사가 되던 시절, 당시 일본에서는 한국산 제품을 싼 가격에 전시 판매하는 한국물산전이 유행했었는데, 이곳에 출품해 달라는 요청이 있었음에도 불구하고 진로는 이에 응하지 않았다.
당시 싸게 팔렸던 제품 치고 일본인 시장에서 살아난 물건이 없다는 사실을 너무 잘 알고 있었던 진로재팬은 일본인의 고가 위주 소비 행태를 바탕으로 저가의 술보다는 장기적으로 브랜드를 이끌어 갈만 한 주축돌이 필요했다. 그리고 내린 결론은 ‘고가격 정책’ 이었다. 단기적인 판매매출보다는 장기적인 브랜드가 필요했기 때문이다. 91년 일본 주류업계가 물류비용의 상승을 이유로 제품 가격을 일제히 4~5% 씩 담합을 통해 인상하는 전략을 채택하였을 때, 진로는 오히려 이 기회를 역으로 이용했다. 진로는 10%인상을 단행했다. 일본시장에서 한번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단하에 프리미엄급 소주 시장을 위해 내린 일종의 도박이었다. 그러나 결과는 적중했다. 이를 계기로 진로는 고급품이란 이미지와 함께 시장점유율이 증가하기 시작한다.
700ml짜리 소비자 가격 한 병엔 805엔. 경쟁제품인 ‘준’ 이나 ‘트라이 앵글’ 의 713엔보단 13%가량 고가이다. 희석식 소주 중에선 가장 비싼 고급품이다. 그 예로 산토리가 생산하는 레드 위스키(900엔) 와는 판매가격이 별 차이가 없고, 음식점 내에서의 진로소주 한 병 가격은 2500엔을 호가한다. 이러한 고가 전략은 일본시장에 대한 철저한 마케팅 조사의 결과에 따른 제품에 대한 자신감이 있었기 때문에 가능했다.

② Market customization 일본적인 맛 ‘DRY’
- 음 일본시장을 두드릴 때의 진로와 현재 일본 열도를 감싸는 진로재팬의 열기는 사뭇 다르다. 국내 판매용 소주를 그대로 시판하여 내놓았던 초기 진로의 맛은 자극적이고 매콤한 맛을 좋아하는 한국인의 특성에 따라 한국인 입맛에 맞춘, 당도가 높은 소주였다. 소식을 주로 하는 식습관, 깔끔하고 담백한 입맛을 지닌 일본인에게 진로는 그저 어울리지 않는 한국음식일 뿐이었다. 폭음을 즐겨 하는 음주습관을 가진 한국인에 비해 일본인의 경우는 소 주의 맛과 향취 그 자체에 매력을 느끼는 소주의 순순한 맛을 선호하고 가벼운 술을 선호하는 것으로 나타났다. 따라서 진로재팬은 당도를 한국의 1/10로 낮추고, 첨가물을 억제해 순수한 맛을 탄생시켰다.
“일본인의 입맛을 찾아라” 일본인의 입맛에 대한 철저한 연구와 소비 조사 끝에 완성한 입맛은 달면서도 풍부한 맛을 즐기는 한국인의 진로가 ‘sweet’ 인데 비해 진로재팬은 담백한 맛에 어울리는 ‘dry’ 한 풍미가 있는 맛이다. 무색 무취하면서도 끝맛은 묘한 단맛과 동시에 깔끔한 맛은 ‘dry’ 하다는 표현이 제격이다.

③ 독창적 이미지 구축
- 일본 내 ‘진로’ 에 대한 인지도를 조사해보면 진로는 소주가 아니라는 소비자 응답이 많다. 일본 소비자에게는 진로는 그냥 진로 자체로 통한다. 소주도 아니고, 위스키도 아닌 독자적인 ‘진로’로서의 독자적인 제품 카테고리와 이미지를 구성한다.
한국식 소주 음주법은 역시 스트레이트로, 마시는 투명한 소주잔에 가득 부어 단숨에 입가에 털어 넣는 동시에 ‘카하~~’ 하는 탄성을 지르며 입가를 쓸어내려야 제 맛이 나는 법이다. 그런데 일본의 경우는 좀 다르다. 일본에서는 소주 칵테일을 즐겨 마신다. 일본 음식점에서 소주를 시키면 으레 ‘무얼 타서 드시겠습니까’ 물어본다. 그냥 마시겠다고 하면 오히려 이상한 눈으로 살펴본다. 얼음 물(미즈와리) 이나, 뜨거운 물(오유와리)을 붓고 매실 같은 것을 띄워 마시는 것이 일반적이다.
40년 전 산토리가 위스키를 대중화시키기 위해 ‘미즈와리’ 라는 음주 법을 만들어냈던 마케팅원리와 유사하게 진로재팬 역시 일본인의 소비 촉진을 위해 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발해 시음회 또는 진로가 직영하는 도쿄 내 불고기집(진로가든)을 통해 일반인들에게 보급시키고 있다.

<중략>

참고문헌: 1. 삼성경제연구소, www.seri.org
2. 대한주류공업협회, www.kalia.or.kr
3. 서울경제, 2007.07.28
4. www.jinro.co.jp
5. www.jinro.co.kr
6. www.ilyosisa.co.kr
7. http://www.doosan.com/ ( 두산그룹 홈페이지 )
8. http://www.cbsoju.co.kr/ ( 충북소주 홈페이지 )
9. 조선일보 [사회] 2007.06.29
10. 이수형, ‘글로벌 마케팅’
11. 여준상, ‘회사의 운명을 바꾸는 역 발상 마케팅’, 원앤원 북스
12. 장세진, ‘한국 기업의 글로벌경영 사례집’, 박영사
13. 김위찬, 르네 마보아, ‘블루오션 전략’, 교보문고, 2006.04.07

자료평가

좋은자료네요 감사히 잘쓰겠습니다.
59970***
(2018.11.23 18:34:04)

좋은 자료네요!! 굿굿
kimdw***
(2013.10.06 17:46:30)

좋은 자료 감사합니다.
redwin***
(2009.04.23 11:40:31)

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