[설득커뮤니케이션] 연애의 법칙으로 본 희귀성의 원칙
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- 목차
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1. 서론
2. 본론
2-1 유사성의 조건
a. 금 모으기 운동
b. 동조 현상
2-2 불확실성의 조건
3. 결론
- 본문내용
-
1. 서론
항상 흔하고, 항상 옆에 있는 것은 그것의 절실함을 느끼기 어렵다. 희귀성의 원칙은 바로 그러한 심리성을 반영한다. 연애에도 이와 비슷한 원칙이 존재한다. 일명 ‘밀고 당기기’이다. 사랑을 베푸는 만큼 돌아와야 계산적으로 맞는 것이지만 사람의 감정은 그러하지 못하다. 감정의 선이 팽팽해지는 상황에서 사랑을 더욱더 불타기 마련이다.
연애의 상황을 통해서 보다 희귀성의 원칙을 더욱더 실감나게 표현되고 공감될 수 있다고 생각한다. 따라서 연애의 상황에 따라 희귀성의 원칙을 부여하여 그 원인을 설명하였다.
2. 본론
<상황 I>
헤어지자는 연인을 잡고 싶다면...
가장 첫 번째로 설득의 심리학 희귀성의 원칙을 알아야 한다.
2004년 아직은 추운 3월. 소년과 소녀의 사랑은 끝으로 치닫고 있었다. 소녀는 대학교를 입학하고 소년은 다시 수능 공부를 하게 되었다. 3월에 소년은 재수학원으로 소녀는 대학교의 설레는 캠퍼스로 갔다.
캠퍼스의 새 학기는 소녀를 들뜨게 했고 잦은 술자리에 늦은 귀가를 일삼았다. 소년에게 미안한 마음이 있지만 새로운 공동체에 적응을 위해 어쩔 수가 없었다. 그러다 시끄러운 술자리 때문에 전화를 못 받게 되는 일도 늘어나고 그것을 이해해 줄 수 없는 소년에게 점점 지치기도 했다.
소년은 소녀의 지난해와 달리 변해가는 모습에 서운한 마음을 감출 수 없었고 늘 싸우기를 반복했다.
그러던 어느 날. 소녀는 만취한 상태였고 그런 소녀를 대학 동기가 데려다 주게 되었다. 둘은 오는 버스 안에서 폰 번호 교환을 하다가 그만 실수를 했다. 소녀는 술이 취해서 그동안 습관처럼 누른 소년의 번호를 그 남자에게 찍어주었고 남자가 자신의 번호를 저장하라며 전화를 했던 것이다.
소년은 전화를 받았고 잘못 걸었다는 남자 목소리 뒤로 소녀의 목소리를 들었다. 다시 전화를 하자 그 남자가 전화를 받았지만 말을 하려는 도중 전화는 끊어졌다. 그리고선 소녀에게 온 전화. 소년은 감당할 수 없는 질투와 상한 자존심에 소녀를 그 늦은 밤에 찾아가기로 한다. 그리고 그 남자를 만나서 단판을 내기로 결정을 한다.
하지만 이미 그 남자는 소녀가 보냈고 소녀 혼자서 만취된 상태로 소년을 기다렸다. 한해가 넘도록 소리 한번 쳐본 적 없는 소년은 소녀에게 소리를 쳤고 그렇게 소녀는 술김에 이별을 통보한다. 하지만 진심이었던..
그렇게 하루가 지나고 소년은 상황을 파악하게 됐다. 이별했다는 상황을 소년은 믿을 수가 없었다.
어떻게 하면 다시 소녀를 잡을 수 있을까..?
그 첫 번째는 상호성의 법칙과 일관성의 법칙이 조금 작용을 한다.
소년과 소녀는 둘의 사랑이 찬란했던 꿈만 같던 시절에 영원을 위한 한 가지 약속을 한다.
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