[컨테이너선] 선사의 전략적 제휴

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: 1. 전략적 제휴의 정의

2. 전략적 제휴 목적

3. 전략적 제휴의 장․단점

4. 전략적 제휴의 형태

(1) 공동 운항(Joint Operation, Service)

(2) 합작회사 (joint Venture)

(3) 컨소시엄(Consortium)

(4) M&A

(5)글로벌 얼라이언스(Global Alliance)

1) 글로벌 얼라이언스의 사례

① The New World Alliance (TNWA)

② CKYH Alliance

③ FEFC(구주운임동맹)

5. 전략적 제휴의 성공, 실패 요인

6. 정기선 전략적제휴의 발전 과정

7. 국내․외 사례 - 한진해운, 머스크라인, 국내외 협의체

8. 문제점 및 발전방향

(1) 문제점

(2) 발전방향

본문내용: 1. 전략적 제휴의 정의

국제화에 따른 경쟁의 강도가 점차 심화되면서 세계 각국의 기업들은 마케팅, 기술, 생산, 자본 등 여러 가지 경영자원 분야에서 지속적인 경쟁우위를 확보하고 자사의 취약점을 보완하기 위하여 다른 기업과 상호보완적인 협력을 시도하고 있다. 전략적 제휴란 전략적 의도를 갖고 기업들 간 제품, 기술 또는 서비스의 공동개발, 공유 교환에 관련된 자발적인 조직의 협력 과정을 형성해 나가는 것을 말한다. 90년대를 지나며 해운 업계에서도 이러한 전략적 제휴의 바람이 일기 시작하였고, 최근에 이르러서는 운임, 항로 공유에서부터 기업 간 M&A, 터미널․항만과 같은 공동 인프라 구축에 이르기까지 사업의 모든 부분에 걸쳐 보다 광범위하고 통합적인 방향으로 전략적 제휴가 시행되고 있다.

2. 전략적 제휴 목적

전략적 제휴를 시행하는 해운 업체들은 각기 다른 목적을 기반으로 두고 있는데 이는 기업이 처한 상황과 추구하는 가치가 저마다 다르기 때문이다. 전략적 제휴는 크게 6가지로 구분해 볼 수 있는데, ① 경쟁우위 요소들의 공유를 통한 경쟁력 향상 ② 동일 항로 또는 다른 경제 블록 선사와의 제휴를 통한 시장 지위 유지 및 확대 ③ 서비스 범위의 확대 등 서비스 품질 향상을 통한 고객 만족의 극대화 ④ 새로운 항로 서비스 ⑤ 선복량 확대 등에 따르는 투자 위험의 회피 ⑥ 자원의 공유를 통한 비용절감을 들 수 있다. 즉, 전략적 제휴를 시행하면서 얻게 되는 시너지 효과를 통하여 기업이 기존에 가지고 있던 자산과 역량을 극대화시켜 생산 비용 절감과 고품질의 서비스를 제공함으로써 이를 토대로 시장 내 자사의 입지를 확장․유지하는 것으로 요약해볼 수 있다.

3. 전략적 제휴의 장·단점

ⓛ 전략적 제휴의 장점

선박 회사들은 다른 회사들과의 전략적 제휴를 통해 많은 이익과 유리한 위치를 가질 수 있다. 선박 회사들이 전략적 제휴를 택하는 이유 중 가장 큰 이유는 최소한의 투자로 최대한의 이익을 얻는 규모의 경제를 이룰 수 있다는 점이다. 제휴를 맺은 회사들끼리 항로를 같이 이용하거나, 자본을 나눠 분담하여 공동재산을 운영하는 등, 선박회사가 혼자서 시장을 개척할 때 보다 적은 비용으로 큰 이익을 낼 수 있는 것이다. 또한, 전략적 제휴를 통하여 운임의 안정을 꾀할 수 있으며, 운임이 안정되다 보니 생산 및 판매 계획의 수립이 용이해 진다. 선박회사가 제휴를 통해 리스크가 비교적 작은 안정적인 투자를 함으로써 전에는 비교적 신경 쓰지 못하였던 서비스까지도 고려 할 수 있게 되었다. 앞에서 설명했던 것 같이 투자를 보다 낮은 가격으로 할 수 있게 되고, 안정적이게 되면서 전에 투자에 낭비되던 비용을 방지하여 원가를 절감 할 수 있다.

② 전략적 제휴의 단점

선박 회사들이 전략적으로 제휴를 하다보면 제휴를 한 선사들끼리 모여 제휴동맹이 규모가 커지고, 규모가 커지므로 인해 다른 제휴 회사를 배척하고 자신들이 시장을 독과점 하는 현상이 발생 할 수도 있다. 독과점을 통해 초과 이윤을 얻고 독점성을 남용하면서 차별우대 하여 상대적으로 작거나 영세한 선박회사들은 재정적으로 더 힘들어지는 상황에 처하게 된다. 제휴를 맺은 선박 회사를 이용하면, 운임료를 더 저렴하게 받기로 합의하여 다른 선박회사를 이용하기가 힘들어질 수 도 있다. 또한, 운임률이 자사의 경영 방침에 좌우 되는 것이 아니라, 동맹의 정책에 좌우될 수 있으며, 더 나아가 운임이나 계약에 관련된 내용들이 제휴를 맺은 상황에서 통제 하에 이루어지는 경우가 생길 수 있다.

4. 전략적 제휴의 형태

(1) 공동 운항(Joint Operation, Service)

두 개 이상의 선사가 수척의 선박을 공동으로 투입하여 합작기업 형태로 운영하는 형태이다. 선복은 배분 비율에 따라 공동으로 사용하며, 운항 스케줄도 공동으로 작성한다. 하

참고문헌: 한철환, 「국제 해운항만산업의 집중화에 따른 선사 및 터미널운영업체의 발전전략」, 해운물류연구 제55호, 2007년 12월
송선옥, 「전략적 제휴 구성요인과 파트너 선정기준 및 성과인식간의 관계 분석」, 한국무역상무학회지 제 35권, 2007년 8월
김광희, 「컨테이너 선사의 전략적 제휴 대상 선택 요인」, 2003.01.30.

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