코카콜라의 판매 전략

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 세계화의 상징, 코카콜라를 만든 주역들
1. 약장수의 꿈 : John Pemberton
2. 코카콜라의 광고장이 : Frank Robinson
3. 구멍가게에서 기업으로 : Asa Candler
4. 낙제생/자동차 세일즈맨/코카콜라의 사장 : Robert Woodruff
5. 또 다른 도약 _ Diet Coke를 만들다 : Robert Goizueta

Ⅲ. 코카콜라의 역사
Ⅳ. 코카콜라의 판매전략
1. 광고전략
(1) 초기 광고
(2) 라디오 광고
(3) 산타와 코카콜라
(4) 잡지광고
(5) 텔레비전 광고
(6) 북극곰과 코카콜라
(7) 슬로건
2. 현지화 전략
(1) 일본
1) 일본인의 입맛에 맞는 코카콜라 브랜드 리뉴얼
2) 광고의 현지화
3) 피규어 제공 등 홍보전략
4) 자판기 효과
(2) 중국
1) 브랜드네임의 현지화
2) 중국인을 타겟으로 한 제품개발
3) 중국인의 문화정서에 맞는 포장
4) 인적자원의 현지화
5) 기업 이미지 제고
3. 스포츠 마케팅 전략
(1) 코카콜라의 스포츠 마케팅 목적
(2) 코카콜라의 스포츠 마케팅 전략
(3) 코카콜라의 스포츠 마케팅 활동 사례
1) 애틀랜타 올림픽 (올림픽 후원 중 대표적 사례)
2) FIFA 후원
3) 월드 사이버 컵
4) 한국에서의 코카콜라 스포츠 마케팅
(4) 코카콜라의 스포츠 마케팅 효과

Ⅴ. 결 론
Ⅵ. 참고문헌

본문내용: Ⅰ. 서 론

코카콜라를 마시는 사람들 대부분은 그 맛이 달콤하고 톡 쏜다고 말한다. 이는 매우 흔한 식재료인 설탕과 이국적인 콜라나무의 열매가 빚어내는 맛이다. 수많은 음료수들 가운데 하나로 출발한 코카콜라는 이제 하나의 생활문화가 되어 언제 어디서나 사람들이 찾는 무언가가 되었다. 코카콜라가 처음 출시된 지 100년이 훌쩍 지났지만 코카콜라는 시간이 흐를수록 사람들의 생활 속에서 더욱 확고하게 자리를 잡아가고 있다.
이렇게 코카콜라가 다른 음료수들을 제치고 사람들로부터 많은 선택을 받게 된 배경에는 코카콜라만의 판매 전략이 있었다. 본론에서 코카콜라의 경영자들과 역사, 그리고 코카콜라의 전략에 대해 알아보기로 한다.

Ⅱ. 세계화의 상징, 코카콜라를 만든 주역들

1. 약장수의 꿈 : John Pemberton
1860년대 말 미국 남부 조지아 주. 그 수도 애틀랜타에서도 거센 자본주의 바람이 일고 있었다. "남북전쟁이 가져다 준 공업화와 교통혁명"으로 세상은 쉴 새 없이 바뀌어 갔고, 이럴 때 한몫 보려는 이들로 붐볐다. 철도가 개통되면서 소비범위는 전국으로 확산되었다. 백만장자의 꿈은 더욱 현실로 다가왔다. 공업화라는 새로운 사회상, 그것을 기회로 삼으려는 꿈들로 애틀랜타는 막 딴 콜라캔처럼 부풀었다. 의약품에 지금처럼 엄격한 기준이 적용되지 않던 그 때, 의과대학을 나오거나 약제사로 경험이 있는 사람들은 약을 스스로 발명해서 팔았다. 약은 이미 남북전쟁 이전에 치열한 광고로 신문을 뒤덮을 만큼 포화 상태에 있었다. 1831년 녹스빌(Knoxville), 조지아(Georgia)에서 태어난 존 팸버튼(John Pemberton)도 흔한 약장수 중 한명이었다. 그는 약대를 다닌 적이 있고 약국을 경영했다. 남북전쟁 참전 후, 백만장자의 꿈을 안고 애틀랜타로 이주하여 여러 가지 약을 개발해 어느 정도 성공을 거두었다. 글로브 폴워 코프 시럽(Globe Folwer Cough Syrup), 트리플렉스 리버 필(Triplex Liver Pills), 레몬&오렌지 엑릭서(Lemon & Orange Elixer) 등등. 그 중에 가장 성공적인 약은 프렌치 와인 오브 코카 (French Wine of Coca)였다. 약용 술에다 코카 잎 성분을 섞은 유럽의 빈 마리아니(Vin Mariani)를 슬쩍 모방한 것이었는데, 1885년 애틀랜타는 금주 법을 통과시켰다. 팸버튼은 술 성분을 제거시킬 필요를 느꼈다. 그는 실험 끝에 프렌치 와인 오브 코카를 단 맛이 나는 음료로 바꾸는데 성공했다. 1886년 5월 8일, 조지아주 아틀랜타에서 코카콜라(Coca-Cola)가 탄생된 것이다.

2. 코카콜라의 광고장이 : Frank Robinson
팸버튼이 프렌치 와인 오브 코카를 완성하기 몇 주 전, 아이오와에서 프랭크 로빈슨 (Frank Robinson)이란 사람이 그를 찾아온다. 다름 아닌 2가지 색이 동시에 인쇄되는 혁신적인 인쇄기를 팔러 온 것. 팸버튼은 그것을 사는 대신 동업을 제의하고 로빈슨은 광고를 담당하게 된다. 코카콜라로서는 아주 중요한 순간이었다. 코카콜라(Coca-Cola)라는 이름도, 빨간 바탕에 하얀 색 필기체로 쓰인 로고도 프랭크 로빈슨이 만들어냈다. 남북전쟁에서 얻은 부상으로 모르핀 중독이었던 팸버튼은 돈이 항상 궁했다. 1887년 그는 동업자들 몰

참고문헌: 김병도. <코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가: 위기를 돌파하는 마케팅>. 파주 : 21세기북스. 2005.
Hays, Constance L. <코카콜라의 진실: 코카콜라를 만든 사람들>. 파주 : 북@북스. 2006.
마크 펜더그라스트 지음 ; 고병국 ; 세종연구원 [공역]. <코카.콜라의 경영기법>. 서울 : 세종대학교 출판부. 1995.

한국코카콜라 http://www.cocacola.co.kr
네이버 지식in http://kin.naver.com

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