[마케팅] 광동옥수수수염차 마케팅믹스 분석

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 옥수수수염차 시장 상황 분석
1.1 시장 매력도 분석
1.2 경쟁우위 분석
1.3 기업문화 및 사명과의 적합성과 기존시장 및 기존 마케팅 믹스와의 적합성
1.4 SWOT 분석
2. 마케팅 믹스 - 제품분석 및 비교
2.1 ‘광동 옥수수수염차’ 제품 분석
2.2 ‘광동 옥수수수염차’의 강점 및 약점
2.3 경쟁사 제품분석
2.4 롯데칠성음료 ‘옥수수수염차’ 와 남양유업 ‘참옥수수수염차’ 의 강점 및 약점
3. 마케팅 믹스 - 가격분석 및 비교
4. 마케팅 믹스 - 유통분석 및 비교
4.1 광동제약 ‘광동 옥수수수염차’ 유통분석
4.2 롯데칠성음료 ‘옥수수수염차’ 유통분석
5. 마케팅 믹스 - 촉진분석 및 비교
5.1 광고
5.2 PR (Public Relations)
5.3 판매촉진 (판촉)
5.4 경쟁사 (남양유업, 롯데칠성음료) 촉진 비교

Ⅲ. 결 론

본문내용: 전 체 요 약

녹차에서 혼합차로, 그리고 옥수수수염차로의 차음료 시장 변화와 함께 옥수수수염차의 구수한 맛은 우리나라 사람들의 입맛을 사로잡으며 새로운 시장 가능성을 보여주었다. ‘광동 옥수수수염차’가 인기를 끌면서 옥수수수염차 시장은 새로운 블루오션으로 주목 받아 타 기업들도 후발주자로 제품을 생산하기 시작했다. 현재 옥수수수염차 시장은 경쟁이 과열되고 있으며 경쟁 제품이 많이 출시되었기 때문에 성숙기 상태에 있다. 옥수수수염차가 주목 받을 수 있었던 배경에는 무엇보다 소비자들의 건강에 대한 관심이 높아지는 등 사회, 문화적 환경적 요인이 컸다. 이를 바탕으로 ‘광동 옥수수수염차’가 성공적으로 시장을 이끌 수 있었던 데에는 성공적인 4P 전략이 있었다.
녹차 음료가 인기였던 시장에서 녹차의 떫은 맛을 싫어하는 타겟층이 있음을 파악, 옥수수수염차 특유의 고유하면서도 강하지 않는 맛으로 소비자들에게 어필, 큰 성공을 거두었다. 국내 최초 무균충전 시스템을 도입한 페트병과 광고 컨셉에 적절한 패키지 디자인으로 호감도를 높였다. 한편 붓기 완화 기능의 효과성이 의심을 받고, 신부전증 환자에게 악영향을 끼친다는 문제점이 지적되었으며, 중금속이 검출되었다는 언론보도에 큰 타격을 입는 듯 하였으나 광동 제약의 독점적 시장장악은 여전히 현재진행형이다.
프리미엄 제품으로 포지셔닝된 옥수수수염차(340ml)의 가격은 광동옥수수수염차를 중심으로 편의점 가격기준 1000~1200원 사이에서 형성되었다. 그 중에서도 ‘광동옥수수수염차’는 후발업체인 남양유업과 롯데칠성음료의 옥수수수염차에 비해 약 200원 정도 더 비싼 가격으로 판매되고 있다.
‘광동 옥수수수염차’는 대학내 매점과 대학 주변의 편의점을 중심으로 백화점, 대형 할인마트, 슈퍼마켓, 올리브영, 인터넷 쇼핑몰 등으로 유통경로를 다양화 해 소비자들의 접근이 매우 용이하다. 전통적으로 강력한 유통망을 구축해온 롯데칠성음료 ‘옥수수수염차’와 남양유업 ‘참옥수수수염차’는 아직까지는 상대적으로 원활한 유통이 이루어지지 않고 있다.
또한 효과적인 광고 전략을 이용하여 단기간에 시장에 진입할 수 있었던 것이 가장 큰 성공 요인이다. “V라인 마케팅”을 내세워 유명 연예인과 다양한 판매촉진 활동을 통해 젊은 여성층 사이에서 인지도를 높일 수 있었다.
그러나 최근 “미투 (Me Too)” 제품들이 잇달아 출시됨에 따라 옥수수수염차 시장의 경쟁이 과열되고 있다. 우리 조는 전반적인 옥수수수염차 시장의 흐름과 마케팅 믹스 분석을 통해 향후 방안에 대해 알아보고자 한다.

Ⅰ. 서 론

우리는 하루에도 몇 번씩 많은 광고를 보게 되며 그 중 상당한 양의 음료광고를 접하고 있다. 코카콜라나 환타 등 탄산음료가 주를 이루었던 과거와는 달리 현재 녹차, 보리차, 혼합차, 옥수수수염차 등 많은 종류의 차(茶)음료가 음료광고의 대부분을 차지하고 있다. 2005년부터 시작된 차 열풍은 계속되는 인기와 함께 식을 줄 모르고 계속 되고 있다. 이제 소비자들의 시선은 탄산음료가 아니라 차로 향하고 있는 것이다. 왜 소비자들의 관심이 탄산음료에서 차 음료로 바뀌었을까? 이러한 변화에 대한 이유는 2가지로 생각할 수 있다. ‘웰빙’과 ‘다이어트’이다. 생활수준의 향상과 함께 패스트푸드와 인스턴트 식품에 대한 경각심이 생겨나면서 소비자들은 무엇보다 건강에 관심을 기울였고 이와 연관하여 ‘웰빙’ 이라는 트랜드가 생겨났다. 또한, 여성들은 단순히 미(美)를 생각해서 살을 빼는 것이 아니라 자신의 건강까지 생각하여 다이어트에 많은 관심을 갖게 되었다. 이러한 사회적 분위기는 음료시장에까지 영향을 미쳐 탄산음료보다는 차 음료에 집중함으로써 건강에 대한 관심을 제품에 반영하였다.
차음료에 대한 열풍이 불기 전, 소비자들은 녹차에 대한 관심이 커지면서 2004년도까지 차음료 시장의 80%는 녹차가 지배하였다. 하지만 녹차는 입맛에 맞지 않는 소비자들도 많았기 때문에 소비자층을 넓히기에는 장애물로 작용하였다. 따라서 기업들은 2005년부터 곡물과 차를 함께 넣은 혼합차를 출시하였고 특히, 남양유업의 ‘17차(茶)’는 전지현을 모델로 세우며 큰 인기를 얻어 시장을 주도하였다. 이후 광동제약에서는 혼합차에서 방향을 틀어 부기를 제거해주어 V라인을 만들어준다는 컨셉 하에 옥수수수염차를 출시하였다. 특유의 고소한 맛과 부기를 제거해 준다는 편익으로 소비자들에게 많은 인기를 얻으며 17차의 아성을 눌렀다. 광동제약이 큰 성공을 하자 음료업계에서는 옥수수수염을 재료로 한 비슷한 제품을 만들어 내었지만 아직까지 시장점유율 1위인 ‘광동 옥수수수염차’를 따라잡지 못하고 있는 상황이다.
많은 사람들이 옥수수수염차는 광동에서 첫 선을 보였다고 생각하지만 사실은 그렇지 않다. 2005년 엔돌핀F&B에서 옥수수수염차를 선보였는데 소극적인 자세로 소비자에게 어필하지 못했다. 하지만 광동제약은 제품을 출시하면서 적극적인 마케팅으로 옥수수수염차라는 제품을 소비자들에게 인지시켰고 옥수수수염차의 시장을 넓혀주었다. 그 결과, 2006년 7월 시장에 첫 선을 보인 옥수수수염차는 2008년까지 차 음료로는 경이로운 수치인 누계판매 3억병을 돌파하였고 광동제약은 500억원 이상의 연매출을 기록할 것으로 예상하고 있다. 우리 조는 제품의 원조가 아님에도 불구하고 이토록 많은 인기를 얻으며 지금까지 인기를 유지하고 있는 점에서 ‘광동 옥수수수염차’에 대한 중요성을 찾았다. 인터넷 기사, 문헌 등 2차 자료를 조사 하여 많은 자료 속에서 독보적으로 점유율을 차지할 수 있었던 배경과 그 배경에는 어떠한 마케팅이 실행되었는지를 알아보고자 한다.

참고문헌: 『마케팅 원리』제 3판, 법문사, 박찬수
이코노믹 리뷰 ㈜ER미디어, 2008-11-04
weekly chosun 2008호
한국경제, 2007-12-20
weekly chosun 2008호
2008-8-3, 신문
http://www.ekdp.com/, ㈜광동제약 홈페이지

http://www.oksusutea.com : ‘광동 옥수수수염차’ 홈페이지
http://www.oksusutea.com/page/d_04.asp : ‘광동 옥수수수염차’ 소식게시판

http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=200706221934241&code=920401
경향신문, 2007-06-22
http://www.nbci.or.kr : 국가브랜드지수평가기관 홈페이지

http://company.namyangi.com : 남양유업 홈페이지
http://www.newsis.com : 뉴시스
http://company.lottechilsung.co.kr : 롯데칠성음료 홈페이지
http://news.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?no=2008120718501267648&type=2&HEV1,
머니투데이, 2008/12/12
http://www.seri.org : 삼성경제연구소
http://blog.chosun.com/blog.log.view.screen?blogId=2022&logId=3047354 조선일보, 2008.06.01
http://www.joins.com : 중앙일보 홈페이지
http://article.joins.com/article/article.asp?total_id=2727887 중앙일보, 2007.05.15
http://article.joins.com/article/article.asp?total_id=3431655 중앙일보, 2008.12.23
http://article.joins.com/article/article.asp?tot

자료평가

깔끔하네여 추천해드립니다
tkd***
(2012.05.19 02:00:28)

정리 잘되있어요 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
g8787***
(2009.10.28 14:58:05)

굉장히 잘 썻어요 . 유용했어요 ㅋ
ruklan***
(2009.05.25 01:09:51)

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