[마케팅전략] 한국 IBM 마케팅전략

마케팅전략이다. 맥도날드는 과거의 주요고객들을 다시 끌어오기 위해 ‘성인취향’의 샌드위치 고급 쇠고기, 생선, 닭고기를 넣은 아치 디럭스 메뉴를 개발 했고 대대적인 판촉에 들어갔다. 그리고 일본인들의 입맛에 맞는 햄버거를 개발했다. 동양적 소스를 가미한 ‘데리야끼 맥 버거’나 한국적 스타일 버거인 ‘갈비 버거’를 개발한 것이 그것이다.이처럼 이 책은 우리가 알고 있는 세계일류기업들의 성공과 실패, 실수, 그리고 위기극복 사례들

IBM 소개 – IBM Korea*미국-경제, 교통, 통신 등 발전에 힘입어 기업 해외진출 촉진▶ 20년 해외시장 진출 1950년대 막바지 미국기업들생산과 자본의 집적, 집중을 기반으로 다국적으로 진출▶ 유럽, 캐나다해외진출에 많은 관심,IBM WTC가 모회사보다 더 커질 것을 예견 1.국가적 지원2.국내 이윤 저하3.왓슨1세의 전략-WTC환경 분석WOTS- 세계 최고의 기술과 인력 보유- IT에 관련된 통합적 서비스 능력- 광범위한 고객기반조직의 비대화로 지휘가

I B M< 목 차 >1. 기업소개 2. 해외활동 사례 및 마케팅 전략3. 인사 및 복지 관리 4. 기술혁신 5. 최근 동향 (기사위주)6. 별 첨 자 료- IBM의 기업윤리 - 조직 혁신 사례1. 기업소개한국IBM은 하드웨어, 소프트웨어, 서비스, 컨설팅 업무에 이르기까지 end- to -end 서비스를 제공하는 정보기술 서비스 기업입니다. 1967년 창사 이래 한국 IBM은 한국의 정보기술 산업분야의 발전과정을 선도해왔습니다. 21세기를 맞아 IBM은 e-비즈니스 온 디맨드 전략 하에 급변

전략1. 고객사의 분명한 목적과 전략에 따른 마케팅의 접근2. 기업의 고객 분석에 따른 정확한 Needs 파악3. 기업의 기대이익 실현을 위한 각 기업별 CRM의 경제성, 수익성 재고4. 이상적 CRM이 아닌 기업의 규모와 현실에 맞는 프로젝트 선별5. 고객 반응 정보의 활용을 위한 CRM 교육6. 기업의 Business 특성에 따른 깊이 있는 이해 7. 컨설팅을 통한 프로젝트 진행과 내부 인력 참여를 통한 동질성 고취8. 조직의 변화와 사고의 전환에 필요한 지속적인 교육

한국인 직원과 7개 합작회사, 200여 개 경영동반자사와 협력하고 있습니다. PC사업을 전담하는 자회사 LG IBM PC의 매출을 포함하면 1조 4천억원이 넘는 매출규모를 보이고 있습니다.오늘날 한국IBM은 국내에서 현지화에 가장 성공한 외국기업이라는 평판과 더불어 가장 입사하고 싶은 기업으로 손꼽히고 있습니다. 21세기를 맞아 IBM은 ‘온 디맨드’ 전략 하에 단순한 공급업체에서 벗어나 급변하는 비즈니스 환경에서 고객이 최대한 신속하고 효율적으