[설득의 심리학] 일관성의 법칙

법칙이다보니 항상 예외가 있기 마련이고 개인으로써는 너무 맹신하다가는 큰 낭패를 볼 수도 있다는 생각을 해보았다. 상대방이 내가 이 책의 내용 법칙대로 행동한다는 것을 알게 되면 그 사람에 대해 인간적인 매력이 떨어질 수도 있고 역효과가 날수도 있겠다. 하지만 다수를 상대로 할 때는 확률 상 확실히 도움이 될 것이다. 책의 내용을 바탕으로 해서 살아가면서 예외적인 면들도 경험을 통해 하나씩 추가해간다면 설득의 심리학에서 완벽한 전

일관성의 법칙설득의 심리학목 차기계화된 일관성의 함정개입과 일관성의 심리전작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략일관성의 근거를 만드는 미끼기법일관성이란?우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 하는 맹목적인 욕구일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그

설득할 때도 더 수월한 결과를 기대할 수 있을 것이다. 심리학자인 로버트 치알디니는 이 책을 통해 인간관계에서 나타나는 고정불변의 법칙을 여섯 가지로 제시해 마치 자동인형이 반응하듯이 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를 명쾌하게 정리하고 있다. 그가 제시하는 여섯 가지 법칙이란 받으면 주지 않고는 못 배긴다는 상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의

“설득의 심리학” 독후감- 목 차 -프롤로그 설득 심리학으로의 초대필요없는 물건을 사게 되는 이유무의식적인 의사결정의 장단점의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’설득의 법칙 1 상호성의 법칙상호성의 법칙상호성의 속임수상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 2 일관성의 법칙기계화된 일관성의 함정개입과 일관성의 심리전작은 약

“설득의 심리학” 독후감- 목 차 -프롤로그 설득 심리학으로의 초대필요없는 물건을 사게 되는 이유무의식적인 의사결정의 장단점의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’설득의 법칙 1 상호성의 법칙상호성의 법칙상호성의 속임수상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략설득의 법칙 2 일관성의 법칙기계화된 일관성의 함정개입과 일관성의 심리전작은 약