[설득이론] 균형이론

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목차
1.균형이론이란?
2.합치이론이란?
3.이론의 실제 ~ 인쇄광고
4.이론의 실제 ~ 영상광고
5.결 론
본문내용
불균형상태 --> 균형상태

두 사람 간에 혹은 한 사람 내부에서
긴장이 발생하면 사람들은 자기-설득,
신념의 변화, 혹은 다른 사람을 설득함으로써 긴장을 줄이려고 노력한다.


P,O,X 세 관계의 곱

+ : 균형

- : 불균형


P,O,X 각각의 관계에 따라 8가지 경우
가 나타날 수 있음.


균형상태로 가기 위해 P,O,X의 각각의 관계
중에서 가장 취약한 관계가 방향을 바꿈.


균형이론의 단점

BUT, 현실은 다를 수 있다.
애인도 좋고, 축구도 좋은 상태로 불균형을 지속할 수 도 있고, 애인이 무조건 축구를 계속 싫어할까 아님 나(P)가 바로 축구를 싫어하게 될까?
태도가 여전히 불균형 상태로 남을 수도 있고, 변환이 금방 쉽게 일어나지 않을 수도 있기 때문에 균형이론은 한계가 있다.


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