[마케팅] 하이트(Hite) 마케팅 전략

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2008.12.03 / 2019.12.24
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목차: 목차
1. 국내 주류산업 소개
1.1 주류산업의 공익성
1.1.1 양곡정책
1.1.2 물가정책
1.1.3 국민보건위생
1.1.4 방위산업
1.2 국가경제에 이바지하는 주세(酒稅)
1.3 WTO 출범에 따른 농산물의 수입자유화
1.4 세계무대로 도약하는 주류산업

2. 국내 주류시장 소개
2.1 연도별 주류산업 변화
2.1.1 1986년 이후의 주류산업
2.1.2 1990년대의 주류산업
2.1.3 2000년 이후 최근의 주류산업
2.2 2006년 주종별 시장상황
2.2.1 소주시장
2.2.2 맥주시장
2.2.3 위스키 시장

3. 국내 맥주시장 전반의 소개
3.1 국내 맥주업체의 설립
3.2 맥주업계의 3파전
3.3 맥주업계 양대 구도
3.4 국산맥주 비율
3.5 지역별 맥주출고

4. 하이트 소개
4.1 연혁
4.2 경영이념
4.3 브랜드 소개
4.4 계열사 안내
4.5 시장점유율과 매출현황

5. Value Chain
5.1 Firm infrastructure
5.2 Human resource management(recruting, training, development)
5.3 Technology development
5.4 Procurement(원자재. 설비. 공급품 조달)
5.5 Inbound logistics and Operation
5.6 Outbound logistics
5.7 Marketing
5.8 Service

6. SWOT
6.1 과거의 SWOT 분석
6.2 현재의 SWOT 분석

7. 4P(Marketing mix)
7.1 제품(Produce)
7.2 가격(Price)
7.3 유통(Place)
7.4 촉진 전략(Promotion)

8. STP 전략수립
8.1 Segmentation
8.1.1 인구 통계적 변수
8.1.2 심리 분석적 변수
8.1.3 구매 행동적 변수
8.1.4 추구효익 변수
8.2 Target Marketing
8.3 Product Positioning
8.3.1 속성에 의한 Positioning
8.3.2 경쟁제품에 의한 Positioning
8.3.3이미지에 의한 Positioning

9. 포터의 산업구조분석을 통한 맥주시장
9.1 기존 경쟁기업
9.2 진입장벽
9.3 공급자의 교섭력
9.4 수요자의 교섭력
9.5 대체재

10. 하이트맥주의 성공 비결
11. 경쟁자예측
11.1 맥주시장 경쟁자에 대한 예측
11.2 소주시장 경쟁자에 대한 예측
12. 마케팅 전략제시 및 기대효과
12.1 브랜드 이미지 유지를 위한 발전방안
12.1.1 강력한 브랜드 파워를 위한 지속적인 마케팅
12.1.2 친환경적 이미지
12.1.3 맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로 성장
12.2 타사의 경영SYSTEM을 벤치마킹
12.2.1 산토리 벤치마킹
12.2.1.1 자연친화적 사업장 조성과 국민과 함께하는 기업 이미지 형성
12.2.1.2 하이트맥주의 관련다각화
12.2.2 아사히맥주 벤치마킹
12.3 새로운 맥주시장 개척
12.3.1 하이트 맥주의 세계화
12.3.2 맥주의 고급화 추진
12.3.3 건강에 좋은 술을 개발하여 key success factor 제품을 확보.

본문내용: 1. 국내 주류산업 소개

우리나라의 조세체계에서 주세가 차지하는 비율은 상당히 높아 세입원으로써 매우 중요한 위치를 차지하고 있음. 따라서 탈세나 유통질서 문란 방지 등, 주세보전을 위한 국가의 관심과 보호가 주류산업에 쏠림

1.1 주류산업의 공익성

1.1.1 양곡정책

• 농가 소득증대를 위한 주정용 쌀보리 계약 재배 등 양곡 정책의 일환으로 시행
• 주정의 원료로 고구마, 쌀보리, 겉보리, 백미, 옥수수 등이 사용되며 국산원료는 수입 원료 가격대비 6~7배의 고가이지만, 매년 원료사용량의 일정 분을 국내 생산원료로 충당
• 재배농가 소득에 큰 몫을 담당하며 결과적으로 외화의 절약에도 공헌
• 홍수와 폭우로 인해 물에 잠긴 수침양곡이 발생할 경우 인수해 사용하므로써 농가를 위한 정부시책에 기여

1.1.2 물가정책

• 주류의 가격은 물가와 직결되므로 국가로부터 공익차원에서 관리

1.1.3 국민보건위생

• 주류의 원료인 주정이 철저히 관리되지 않을 경우 불량주류 및 저질주류가 유통될 수 있으므로 그 범람을 억제하는 것은 국민보건위생을 위한 것
1.1.4 방위산업

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